Développement des entreprises
Trouver des clients et développer votre activité à l’étranger est toujours un défi. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.
Les cycles de vente peuvent être longs, en particulier dans le cas des ventes de technologies ou des ventes aux entreprises ou aux gouvernements. Dans ce cas, vous avez besoin d’un plan adéquat pour susciter l’intérêt, y donner suite et conclure une affaire.
Le bon plan pour le développement de votre entreprise
Le développement commercial international est une stratégie cruciale pour les entreprises qui cherchent à étendre leurs activités et à conquérir de nouveaux marchés à l’échelle mondiale. Il est essentiel d’entamer ce processus par des études de marché et de concurrence à petite échelle, ainsi que par l’engagement de clients potentiels, avant de se lancer dans un déploiement plus large.
En procédant à une analyse approfondie du marché, vous pouvez identifier les marchés cibles qui correspondent aux objectifs et aux offres de l’entreprise, comprendre l’environnement réglementaire et évaluer le paysage concurrentiel.
Le dialogue avec les clients potentiels par le biais d’enquêtes ou de groupes de discussion permet d’adapter les produits et les stratégies de marketing aux goûts et aux préférences locales. Cette phase de recherche initiale vous permet également d’éviter les risques, d’adapter votre stratégie et de prendre des décisions éclairées sur les méthodes d’entrée, telles que l’exportation, l’octroi de licences ou l’établissement de filiales locales.
En commençant à petite échelle et en recueillant des données, les entreprises peuvent tâter le terrain, affiner leur approche et augmenter leurs chances de réussite lors d’une expansion internationale à plus grande échelle.
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Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
Les gens préfèrent lire dans leur propre langue et effectuent la plupart du temps des recherches dans leur propre langue. Vous devez donc inclure les mots-clés pertinents dans vos textes, et ceux-ci peuvent ne pas être une traduction directe.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Traduisez votre site Wordpress avec WPML
WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.
Expédier vos produits
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les produits alimentaires, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
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Questions fréquemment posées
Pour nous, il est important de ne pas se contenter de mettre en relation des entreprises qui ont une conversation informelle. Les entreprises doivent s’intéresser l’une à l’autre, s’informer mutuellement et préparer la réunion. De cette manière, la réunion a beaucoup plus de chances d’être réussie.
Renseignez-vous d’abord sur la structure de l’industrie dans le pays. Quels sont les principaux acteurs et comment la distribution est-elle organisée ? Ce n’est qu’ensuite que vous choisirez les entreprises que vous souhaitez étudier et rencontrer afin d’envisager une collaboration.
Une entreprise commune est un terme qui désigne de nombreux types de collaboration et, surtout au niveau international, la création d’une entité juridique commune peut s’avérer difficile. Nous recommandons principalement de mettre en place une structure contractuelle, dans laquelle les parties peuvent également partager les revenus et les coûts.
Si vous vendez principalement par l’intermédiaire de l’internet, la création d’un site web local avec un bon référencement local est une première étape. Si vos ventes sont plus personnelles, vous avez besoin d’un représentant local qui recherche de nouveaux clients potentiels. Nous pouvons être cette partie, ou nous pouvons vous trouver un agent local ou un représentant commercial.
Aux États-Unis, il existe de nombreux représentants commerciaux indépendants et vous pouvez les trouver en ligne, mais dans d’autres pays, c’est plus difficile. Nous recommandons souvent de rechercher des entreprises plus petites disposant d’un réseau existant dans le secteur concerné et qui peuvent devenir vos agents, ou nous pouvons remplir le rôle de représentant commercial pendant un certain temps.
