Encuentre clientes y desarrolle su negocio en Oriente Medio

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Oriente Medio no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.
A lot of companies that want to enter the market in Oriente Medio, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Conecte directamente con un asesor de exportación de confianza en Oriente Medio

Nuestro consultor local puede asesorarle sobre la mejor manera de identificar y acercarse a los clientes potenciales con una propuesta personalizada. Puede actuar como su representante local.

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    Cómo vender su producto o servicio en Oriente Medio?

    Se calcula que la población de Oriente Próximo en 2024 será aproximadamente de casi 500 millones de habitantes, con una tasa de crecimiento de entre el 1 y el 2% anual. Esta región, que se extiende desde Asia Occidental hasta Egipto, comprende 17 países y es conocida por su diversidad religiosa, incluidos los orígenes del cristianismo, el judaísmo y el islam.

    Las economías más importantes de Oriente Medio son Arabia Saudí, que depende en gran medida de las exportaciones de petróleo, y los Emiratos Árabes Unidos, conocidos por sus sólidos sectores comercial y financiero. Irán e Irak también cuentan con importantes reservas de petróleo que repercuten en su situación económica. La diversa economía turca abarca los sectores textil, agrícola e industrial, mientras que Israel es conocido por su tecnología e innovación. La economía egipcia es diversa, y la agricultura, los medios de comunicación, las importaciones de petróleo y el turismo desempeñan papeles clave. Estas economías varían mucho, desde las dependientes del petróleo hasta las estructuras económicas más diversificadas.

    Las empresas occidentales tienen varias oportunidades de negocio en Oriente Próximo, incluidos los proyectos de energías renovables, especialmente la solar y la eólica, debido al clima de la región. El sector tecnológico, incluidas las tecnologías financieras, el comercio electrónico y la ciberseguridad, ofrece un potencial de crecimiento impulsado por la transformación digital. Las infraestructuras y la construcción, impulsadas por la urbanización y los megaproyectos, ofrecen importantes vías de inversión.

    Además, la atención sanitaria y los productos farmacéuticos están en expansión, con una demanda creciente de servicios y productos médicos. La industria del turismo y la hostelería también presenta oportunidades, aprovechando el rico patrimonio cultural de la región y las iniciativas gubernamentales para impulsar el turismo.

    Haga su primer acercamiento con instantáneamente

    If you target people in Oriente Medio in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

    Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.

    Traduzca su sitio web y compruebe su SEO

    Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.

    This also counts for Oriente Medio. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.

    Traduzca su sitio Wordpress con WPML

    For targeting Oriente Medio you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

    WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.

    Envío de sus productos

    If you sell physical products, you need them to get delivered into Oriente Medio. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

    En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.

    También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos, éste puede ser el caso. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su comercialización.

    Despacho de aduanas para Oriente Medio

    Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.

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      Preguntas más frecuentes

      En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

      En Oriente Medio, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.
      Sí, Oriente Medio está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.
      En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en Oriente MedioLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

      Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.

      Desarrollo empresarial en países específicos