Encuentre clientes y desarrolle su negocio en Marruecos

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Marruecos no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in Marruecos, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Cómo vender su producto o servicio en Marruecos?

Marruecos es uno de los países africanos más desarrollados, con una población estimada de unos 37 millones de habitantes, que refleja una mezcla de influencias árabes, bereberes y africanas.

La economía marroquí, con un PIB per cápita absoluto de aproximadamente 3.400 dólares estadounidenses en 2023, es diversa y está en crecimiento. Los principales motores económicos son la agricultura, el turismo y la industria manufacturera. La agricultura, en particular el cultivo de cereales, olivos y cítricos, desempeña un papel importante en la economía rural. El turismo también es crucial, ya que las ciudades históricas, las playas mediterráneas y atlánticas y las cadenas montañosas de Marruecos atraen a millones de visitantes cada año. Además, el sector manufacturero, especialmente el textil, el automovilístico y el aeroespacial, se está expandiendo rápidamente, impulsado por la inversión extranjera y las iniciativas gubernamentales.

La economía marroquí también se caracteriza por sus actividades de importación. Los productos más importados son el petróleo crudo, los tejidos textiles, los equipos de telecomunicaciones, el trigo, el gas y la electricidad y los vehículos de motor. Estas importaciones son esenciales para apoyar sus actividades industriales y satisfacer la demanda de los consumidores.

Las ciudades clave de Marruecos son Casablanca, centro económico y de negocios del país; Rabat, capital política; Marrakech, conocida por su histórica medina y su vibrante industria turística; Fez, famosa por su antigua ciudad amurallada; y Tánger, ciudad portuaria estratégica en el estrecho de Gibraltar. Cada ciudad contribuye de forma única al paisaje cultural y económico de Marruecos, convirtiéndolo en un país diverso y dinámico.

Haga su primer acercamiento con instantáneamente

If you target people in Marruecos in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.

Traduzca su sitio web y compruebe su SEO

Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.

This also counts for Marruecos. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.

Traduzca su sitio Wordpress con WPML

For targeting Marruecos you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.

Envío de sus productos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Marruecos. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.

También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos, éste puede ser el caso. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su comercialización.

Despacho de aduanas para Marruecos

Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.

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Preguntas más frecuentes

Cómo hacer desarrollo empresarial en Marruecos?

En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

¿Es difícil encontrar clientes B2B en Marruecos?

En Marruecos, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.

Es Marruecos ¿abierto a los negocios internacionales?

Sí, Marruecos está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.

Cómo hacer ventas en Marruecos?

En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en MarruecosLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

¿Puede encontrarme clientes B2B en Marruecos?

Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.