Búsqueda de clientes y desarrollo del negocio en Malasia

Aumente sus ventas internacionales

Proporcionamos servicios estratégicos de desarrollo empresarial para hacer crecer su presencia en Malasia. Le ayudamos a personalizar su oferta para el país y a hacer un seguimiento de los clientes potenciales o a acercarse a nuevos clientes.
Especialmente los productos tecnológicos o las ventas a empresas o gobiernos pueden tener ciclos de venta largos. Nuestra presencia continua en Malasia garantiza la confianza y un seguimiento rápido.
International business development
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Generado sobre el volumen de negocios
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Cómo vender su producto o servicio en Malasia?

Malasia tiene una población de unos 33 millones de habitantes en 2023. Conocida por su diversidad cultural, Malasia es un crisol de culturas malaya, china, india e indígena.

La economía de Malasia, con un PIB per cápita de unos 11.400 dólares en 2023, está bien diversificada. Los principales sectores son la industria manufacturera, especialmente la electrónica y la automoción; la producción de aceite de palma y caucho; y los servicios, incluidos el turismo y las finanzas.

Las principales importaciones del país incluyen productos electrónicos, maquinaria, productos petrolíferos, plásticos y vehículos, lo que respalda su economía diversificada.

La cultura empresarial malasia

Los malayos son extremadamente educados y corteses en su trato. Su objetivo es crear y mantener un sentimiento de armonía entre sus círculos empresariales. Aunque no tienen fama de regatear mucho, los empresarios malayos son experimentados e inteligentes. El precio es un punto importante de la negociación y la mayoría de los malasios pueden dedicar tiempo a este aspecto antes de llegar a la cantidad acordada.

Es importante establecer un vínculo personal antes de proceder a cualquier negocio con sus homólogos malayos. Los temas favoritos para romper el hielo incluyen la familia, el fútbol, sus impresiones sobre su país y, por supuesto, información sobre usted mismo, su negocio y sus planes de futuro.

Estilo de negociación en Malasia

Dada una rica historia de comercio desde la antigüedad, los malayos pueden ser astutos hombres de negocios. Las siguientes directrices pueden ayudarle a cerrar tratos en Malasia:

  • Ofrecer ventajas a largo plazo
  • Construya relaciones sólidas basadas en su reputación y su compenetración personal
  • Las relaciones personales y las terceras partes mutuamente conocidas pueden ser útiles durante la negociación
  • Verifique de forma cruzada las afirmaciones realizadas por sus clientes potenciales y examine todas las aportaciones comerciales recibidas antes de actuar sobre la base de la información.
  • Respetar a los empresarios mayores
  • Esté preparado para una toma de decisiones lenta y proporcione la información pertinente con paciencia cuando se la pidan; los malasios consultan mucha información antes de decidir
  • Espere algunas negociaciones y regateos antes de llegar a un acuerdo

¿Por qué utilizar nuestros servicios de desarrollo empresarial en Malasia?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en Malasia

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

» Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
James Martin

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Nouraldine Banaeinejad

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Vitello Benevetti

Harley Davidson

Empresas a las que hemos ayudado con Servicios de desarrollo empresarial

Wella Professionals
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Draka Polymer Films

Trabajamos en más de 30 países