Encuentre clientes y desarrolle su negocio en Malasia

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Malasia no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.
A lot of companies that want to enter the market in Malasia, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Conecte directamente con un asesor de exportación de confianza en Malasia

Nuestro consultor local puede asesorarle sobre la mejor manera de identificar y acercarse a los clientes potenciales con una propuesta personalizada. Puede actuar como su representante local.

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    Cómo vender su producto o servicio en Malasia?

    Malasia tiene una población de unos 33 millones de habitantes en 2023. Conocida por su diversidad cultural, Malasia es un crisol de culturas malaya, china, india e indígena.

    La economía de Malasia, con un PIB per cápita de unos 11.400 dólares en 2023, está bien diversificada. Los principales sectores son la industria manufacturera, especialmente la electrónica y la automoción; la producción de aceite de palma y caucho; y los servicios, incluidos el turismo y las finanzas.

    Las principales importaciones del país incluyen productos electrónicos, maquinaria, productos petrolíferos, plásticos y vehículos, lo que respalda su economía diversificada.

    La cultura empresarial malasia

    Los malayos son extremadamente educados y corteses en su trato. Su objetivo es crear y mantener un sentimiento de armonía entre sus círculos empresariales. Aunque no tienen fama de regatear mucho, los empresarios malayos son experimentados e inteligentes. El precio es un punto importante de la negociación y la mayoría de los malasios pueden dedicar tiempo a este aspecto antes de llegar a la cantidad acordada.

    Es importante establecer un vínculo personal antes de proceder a cualquier negocio con sus homólogos malayos. Los temas favoritos para romper el hielo incluyen la familia, el fútbol, sus impresiones sobre su país y, por supuesto, información sobre usted mismo, su negocio y sus planes de futuro.

    Estilo de negociación en Malasia

    Dada una rica historia de comercio desde la antigüedad, los malayos pueden ser astutos hombres de negocios. Las siguientes directrices pueden ayudarle a cerrar tratos en Malasia:

    • Ofrecer ventajas a largo plazo
    • Construya relaciones sólidas basadas en su reputación y su compenetración personal
    • Las relaciones personales y las terceras partes mutuamente conocidas pueden ser útiles durante la negociación
    • Verifique de forma cruzada las afirmaciones realizadas por sus clientes potenciales y examine todas las aportaciones comerciales recibidas antes de actuar sobre la base de la información.
    • Respetar a los empresarios mayores
    • Esté preparado para una toma de decisiones lenta y proporcione la información pertinente con paciencia cuando se la pidan; los malasios consultan mucha información antes de decidir
    • Espere algunas negociaciones y regateos antes de llegar a un acuerdo

    Haga su primer acercamiento con instantáneamente

    If you target people in Malasia in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

    Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.

    Traduzca su sitio web y compruebe su SEO

    Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.

    This also counts for Malasia. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.

    Traduzca su sitio Wordpress con WPML

    For targeting Malasia you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

    WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.

    Envío de sus productos

    If you sell physical products, you need them to get delivered into Malasia. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

    En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.

    También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos, éste puede ser el caso. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su comercialización.

    Despacho de aduanas para Malasia

    Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.

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      Preguntas más frecuentes

      En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

      En Malasia, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.
      Sí, Malasia está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.
      En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en MalasiaLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

      Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.

      Desarrollo empresarial en países específicos