Encuentre clientes y desarrolle su negocio en los Países Bajos

Aumente sus ventas internacionales

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en los Países Bajos no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.
Los expertos de Alliance cuentan con personal local en el país que conoce el mercado y la cultura empresarial. Encontramos y nos dirigimos a las organizaciones adecuadas para usted. Nuestra presencia continua en los Países Bajos garantiza la confianza y un seguimiento rápido.
International business development
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Cómo vender su producto o servicio en los Países Bajos?

Los Países Bajos son un país interesante para hacer negocios, y también pueden servir de trampolín hacia otros países europeos

En 2024, los Países Bajos tendrán una población aproximada de 17,67 millones de habitantes.

Los Países Bajos presumen de una economía robusta, situada en el puesto 18 del mundo. Una parte importante del gas natural de la UE procede de los Países Bajos. El PIB per cápita del país es impresionantemente alto, en torno a los 48.860 dólares, lo que refleja su fortaleza económica.

Ámsterdam, la capital, es la ciudad más poblada, seguida de Rotterdam y La Haya. El terreno del país es notablemente bajo, con una parte importante por debajo del nivel del mar.

Hacer negocios en los Países Bajos

Encontrar nuevos clientes requiere una oferta clara y comunicaciones al grano. Lo decisivo es llegar primero a la persona adecuada por teléfono, lo que sigue siendo difícil de hacer en inglés. Por lo tanto, será esencial contar con materiales introductorios traducidos y con un intermediario neerlandés. Una vez que tenga una reunión, podrá dar más explicaciones usted mismo.

SE MOVERÁ CON EL INGLÉS POR TODAS PARTES

No importa dónde se encuentre, la gente habla al menos un inglés básico y si intenta pronunciar algunas palabras en neerlandés como extranjero, la mayoría de las veces obtendrá una respuesta en inglés. Este conocimiento común del inglés tiene muchas ventajas:

  • Apenas es necesario adaptar los envases de los productos o los manuales;
  • Puede mantener sus eslóganes de marketing en inglés, sólo es útil traducir el resto de los anuncios;
  • Si trabaja con personal o proveedores locales, las dificultades de comunicación serán limitadas.

También está muy bien aceptado tener acuerdos en inglés y no hay necesidad de traducirlos al neerlandés para que éstos sean legalmente vinculantes.

BUENAS OPORTUNIDADES A TRAVÉS DE INTERNET

La penetración de la banda ancha de Internet es una de las más altas del mundo, gracias a las redes telefónicas y coaxiales que hay por todo el país. Los holandeses también están muy abiertos a las ventas en línea y es fácil y barato organizar el pago de los bienes y servicios que vende a través de Internet. No hay una preferencia específica por los productos holandeses, si tiene una buena oferta, podrá venderla.

¿Por qué utilizar nuestros servicios de desarrollo empresarial en los Países Bajos?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Nuestro enfoque para el desarrollo empresarial en los Países Bajos

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en los Países Bajos. Vea a continuación lo que hacemos por usted cada mes, en general y en función del paquete que elija.

Mes 1

Fase de exploración

  • Cuéntenos más sobre su empresa y su oferta
  • Reciba una primera lista de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Reciba sus comentarios sobre su producto o servicio
  • Obtenga una visión general de la competencia

Pionero del mercado

  • Cuestionario de admisión
  • Llamada de conocimiento del producto
  • Lista larga con hasta 10 objetivos
  • 1 entrevista de retroalimentación
  • Listado de hasta 3 competidores
  • Llamada de revisión mensual

Explorador de mercados

  • Cuestionario de admisión
  • Llamada de conocimiento del producto
  • Lista larga con hasta 20 objetivos
  • 3 entrevistas de retroalimentación
  • Listado de hasta 10 competidores
  • 1 investigación de competidores
  • Llamada de revisión quincenal

Conquistador del mercado

  • Cuestionario de admisión
  • Llamada de conocimiento del producto
  • Lista larga con hasta 50 objetivos
  • 5 entrevistas de retroalimentación
  • Listado de hasta 20 competidores
  • 3 investigaciones de competidores
  • Llamada de revisión semanal

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Con nuestra ayuda, desarrolle el tono adecuado para este mercado
  • Vea que la lista de empresas crece aún más
  • Presentamos su producto a los responsables adecuados
  • Evalúe con nosotros y ajuste el enfoque cuando sea necesario

Pionero del mercado

  • Lanzamiento para el mercado local
  • Añadir hasta 10 clientes potenciales a la lista larga
  • Alcance de 10 objetivos
  • Llamada de revisión mensual

Explorador de mercados

  • Lanzamiento para el mercado local
  • Revisión de sus materiales de marketing
  • Añadir hasta 20 pistas a la lista larga
  • Alcance de 20 objetivos
  • Llamada de revisión quincenal

Conquistador del mercado

  • Lanzamiento para el mercado local
  • Revisión de sus materiales de marketing
  • Presentación conjunta con traducción
  • Añadir hasta 50 clientes potenciales a la lista larga
  • Alcance a 50 objetivos
  • Llamada de revisión semanal

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Vea cómo crece la lista de empresas hasta que tengamos todos los nombres relevantes
  • Seguimos lanzando y también hacemos un seguimiento de sus clientes potenciales
  • Haga un seguimiento de los clientes potenciales interesados o déjelo en nuestras manos
  • Cada mes recibirá un informe completo de todos los contactos que hemos tenido

Pionero del mercado

  • Añadir hasta 20 pistas a la lista larga
  • Alcance de 20 objetivos
  • Seguimiento con 10 objetivos y 3 de sus clientes potenciales
  • Traspaso de las partes interesadas
  • Llamada de revisión mensual

Explorador de mercados

  • Añadir hasta 50 clientes potenciales a la lista larga
  • Alcance a 50 objetivos
  • Seguimiento con 25 objetivos y 10 de sus clientes potenciales
  • Traspaso de las partes interesadas
  • 3 reuniones de seguimiento
  • Apoyo al cierre de 1 operación
  • Llamada de revisión quincenal

Conquistador del mercado

Propuesta personalizada que discutiremos con usted una vez finalizada la fase de exploración y lanzamiento, por ejemplo, un vendedor dedicado (a tiempo parcial)

 








    Seleccione un paquete para ver lo que hacemos por usted:

    Pionero del mercado

    al mes

    Explorador de mercados

    al mes

    Conquistador del mercado

    al mes

    Experiencias de los clientes

    » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    Empresas a las que hemos ayudado con Servicios de desarrollo empresarial

    Wella Professionals
    Würth
    Draka Polymer Films
    Harley Davidson

    Preguntas más frecuentes

    En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

    En los Países Bajos, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.
    Sí, los Países Bajos está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.
    En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en los Países BajosLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

    Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.

    Trabajamos en más de 30 países