Búsqueda de clientes y desarrollo del negocio en Japón

Aumente sus ventas internacionales

Proporcionamos servicios estratégicos de desarrollo empresarial para hacer crecer su presencia en Japón. Le ayudamos a personalizar su oferta para el país y a hacer un seguimiento de los clientes potenciales o a acercarse a nuevos clientes.
Especialmente los productos tecnológicos o las ventas a empresas o gobiernos pueden tener ciclos de venta largos. Nuestra presencia continua en Japón garantiza la confianza y un seguimiento rápido.
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Cómo vender su producto o servicio en Japón?

Japón es conocido por su mezcla única de cultura tradicional y moderna. En 2023, Japón tendrá una población de unos 125 millones de habitantes. Destaca por sus avances tecnológicos, su rico patrimonio cultural y su influyente economía.

La economía japonesa, con un PIB per cápita de unos 40.000 USD en 2023, es una de las más avanzadas del mundo. Las principales industrias son la automovilística, la electrónica, la robótica y la manufacturera. El país también es conocido por su gran énfasis en la investigación y el desarrollo.

Las principales importaciones de Japón son maquinaria y equipos, combustibles fósiles, alimentos, productos químicos y materias primas para sus industrias.

Las ciudades clave incluyen Tokio, la capital y el área metropolitana más grande del mundo; Osaka, conocida por su arquitectura moderna y su vida nocturna; Kioto, famosa por sus templos históricos y sus tradiciones; y Yokohama, un importante puerto y centro comercial.

Oportunidades de negocio internacional en Japón

La mayoría de las oportunidades de negocio en Japón se encuentran en los siguientes sectores:

  • Energía alternativa – debido a la alta densidad de población, la energía limpia es una prioridad; el desastre nuclear de Fukushima ha aumentado la urgencia de combustible limpio
  • Farmacéutica y sanidad: la demanda de productos y servicios en este sector está creciendo con una población cada vez más envejecida, lo que se conoce como el mercado «plateado».
  • Nación rica – Como Japón es la tercera economía del mundo, hay demanda de productos de consumo de alta calidad
  • Ingeniería y tecnología avanzadas – Las empresas japonesas están interesadas en tecnologías de vanguardia para mantener su superioridad en el diseño y la fabricación de productos ganadores a nivel internacional
  • Alimentación y bebidas – Dada la gran densidad de población y los hábitos alimentarios cada vez más variados, Japón necesita importar alimentos
  • Juegos y música – Japón es un importante centro de juegos y tiene la segunda mayor industria musical del mundo

¿QUÉ NECESITA SABER SOBRE LA CULTURA EMPRESARIAL JAPONESA?

El enfoque empresarial en Japón surge de su cultura. Los japoneses siguen una cultura de grupo en la que el bienestar de la sociedad es su objetivo primordial. Se basa en ‘Honne’ y ‘Tatemae’, la diferencia entre los verdaderos sentimientos de una persona y lo que muestra en público. Las opiniones personales se sacrifican a veces, según las expectativas de la sociedad. De ahí que la armonía sea su máxima prioridad.

Los japoneses creen estrictamente en la jerarquía y son corteses hasta la médula. Dan importancia a las relaciones humanas y a la confianza mutua. Estos son los aspectos fundamentales de su cultura que tiñen sus transacciones y negociaciones comerciales.

¿CUÁLES SON ALGUNAS TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN EN JAPÓN?

Es útil conocer los procedimientos comerciales y la etiqueta antes de iniciar negocios con los japoneses:

  • Los japoneses siguen un orden jerárquico incluso en las fases iniciales de la discusión. Prefieren tratar con su homólogo equivalente.
  • Las tarjetas de visita son imprescindibles, indicando claramente el cargo que ocupa. Las cartas deben ofrecerse con ambas manos para mostrar respeto a las partes.
  • Los japoneses prefieren una presentación de la parte comercial a través de una tercera fuente conocida.
  • Las discusiones se realizan más a través de la palabra escrita y lo visual, ya que los japoneses son gente de pocas palabras.
  • Todas las discusiones empresariales están orientadas al grupo. Se da gran importancia a las relaciones humanas; cualquier toma de decisiones implica a todos los miembros.
  • El debate y la toma de decisiones suelen ser lentos.
  • Cualquier lenguaje o acción que dañe o influya negativamente en la reputación puede desalentar los procedimientos.
  • Se sigue una etiqueta estricta; no se aceptan excusas. Se aceptan las disculpas y las discusiones se matizan con extrema cortesía.
  • Al mismo tiempo, cualquier favor se valora y se devuelve. Los japoneses aceptan los regalos apropiados como muestra de agradecimiento y lo valoran mucho.
  • Las negociaciones pacíficas y tranquilas marcan sus reuniones. Dudan en decir que no y hay periodos de silencio total que pueden indicar su aceptación o su desaprobación.
  • Las reuniones de negocios requieren un código de vestimenta formal.

¿Por qué utilizar nuestros servicios de desarrollo empresarial en Japón?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

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Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

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