Búsqueda de clientes y desarrollo del negocio en Italia

Aumente sus ventas internacionales

Proporcionamos servicios estratégicos de desarrollo empresarial para hacer crecer su presencia en Italia. Le ayudamos a personalizar su oferta para el país y a hacer un seguimiento de los clientes potenciales o a acercarse a nuevos clientes.
Especialmente los productos tecnológicos o las ventas a empresas o gobiernos pueden tener ciclos de venta largos. Nuestra presencia continua en Italia garantiza la confianza y un seguimiento rápido.
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Cómo vender su producto o servicio en Italia?

Italia es una de las mayores economías de Europa, pero también un país con regiones muy diferentes, que van de ricas a pobres. Italia posee un rico patrimonio cultural, siendo Roma una de las ciudades de ocupación continua más antiguas de Europa. La lengua oficial del país es el italiano, pero hay regiones en las que se utilizan principalmente el alemán, el francés y el esloveno.

En 2024, la población de Italia se estima en unos 58,78 millones de habitantes. El país experimenta un descenso de la población desde su punto álgido en 2017, con una tasa de crecimiento negativa debido a una tasa de mortalidad superior a la de natalidad y a una migración neta negativa.

Los principales centros urbanos son Roma, Milán, Nápoles, Turín y Palermo. Italia se caracteriza por una densidad de población desigual, con poblaciones densas en el valle del Po y las áreas metropolitanas de Nápoles y Roma.

Panorama económico de Italia

Italia es conocida por sus diversos sectores industriales, que van desde la moda y los artículos de lujo hasta la automoción y la maquinaria. Es un actor importante en la economía europea y mundial.

Italia tiene una economía dividida en un norte industrial desarrollado, dominado por las empresas privadas, y un sur agrícola menos desarrollado. La economía italiana está impulsada en gran parte por la fabricación de bienes de consumo de alta calidad producidos por pequeñas y medianas empresas, muchas de ellas de propiedad familiar.

Se pueden encontrar oportunidades de negocio en, por ejemplo:

  • Productos agroalimentarios: frutas, verduras, uvas, patatas, remolacha azucarera, soja, cereales, aceitunas; carne de vacuno, productos lácteos; pescado
  • Industrias: turismo, maquinaria, hierro y acero, productos químicos, procesamiento de alimentos, textiles, vehículos de motor, ropa, calzado, cerámica

¿QUÉ DEBE SABER SOBRE LA CULTURA EMPRESARIAL ITALIANA?

Los italianos ponen mucho énfasis en establecer relaciones de confianza. Esto es especialmente importante si quiere hacer sus negocios en el sur de Italia, donde la gente valora los lazos estrechos, las redes personales y los vínculos fuertes. En cambio, en el norte de Italia, aunque la relación sigue siendo un factor esencial, no es un requisito imprescindible durante las fases iniciales. La manera del Norte está más centrada en los negocios y es más seria, mientras que la del Sur es más relajada y personal.

Independientemente de dónde se encuentre, una bella figura es de vital importancia. Significa que debe tener una conducta adecuada y respetar las formalidades sociales. Ser irrespetuoso con sus homólogos, su país y su familia puede perjudicar seriamente su negocio.

¿CUÁLES SON LAS TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN EN ITALIA?

  • Cuando quiera establecer relaciones iniciales, lo mejor es hacerlo a través de un representante local.
  • Las reuniones deben programarse con dos o tres semanas de antelación.
  • Debe informar a sus homólogos sobre los asistentes a la reunión, los nombres, cargos y responsabilidades.
  • Cuando llegue tarde a las reuniones, debe informar a sus homólogos.
  • Durante el proceso de negociación, debe ser paciente para evitar el conflicto a toda costa.
  • El ritmo de los debates es lento.
  • Debe centrarse en los compromisos a largo plazo y en las soluciones beneficiosas para todos.

¿CUÁNTO VALE EL CONTRATO EN ITALIA?

Los italianos esperarán que cumpla sus contratos verbales. Sin embargo, tenga en cuenta que durante las discusiones puede haber muchos acuerdos provisionales, que son diferentes de los definitivos.

¿Por qué utilizar nuestros servicios de desarrollo empresarial en Italia?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

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Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

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Nouraldine Banaeinejad

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Empresas a las que hemos ayudado con Servicios de desarrollo empresarial

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