Encuentre clientes y desarrolle su negocio en Europa

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Europa no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in Europa, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Conecte directamente con un asesor de exportación de confianza en Europa

Nuestro consultor local puede asesorarle sobre la mejor manera de identificar y acercarse a los clientes potenciales con una propuesta personalizada. Puede actuar como su representante local.

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Cómo vender su producto o servicio en Europa?

Con más de 700 millones de habitantes relativamente acomodados, Europa ofrece un enorme potencial para vender sus productos o servicios. Pero Europa no es un solo mercado, sino que está formada por 44 países, que van desde enormes territorios como Alemania a pequeñas islas como Malta.

Etiqueta empresarial en Europa (occidental)

En Europa se valora mucho la puntualidad, así que esfuércese siempre por llegar a tiempo a las reuniones y citas. El apretón de manos es la forma habitual de saludo, normalmente firme pero no excesivamente agresivo. Mantener el contacto visual durante las conversaciones demuestra sinceridad y atención. El atuendo de negocios tiende a ser conservador y formal, así que vístase con elegancia para causar una buena impresión. Además, respetar el espacio personal es importante, así que evite situarse demasiado cerca o tocar a sus compañeros innecesariamente. Por último, las conversaciones sobre negocios suelen implicar análisis exhaustivos y procesos de toma de decisiones, así que prepárese para negociaciones detalladas y espere un enfoque centrado en la construcción de relaciones a largo plazo más que en acuerdos rápidos.

La cultura empresarial del sur de Europa

En el sur de Europa, que abarca países como Italia, España, Grecia y Portugal, las relaciones son primordiales en los tratos comerciales. La creación de confianza y el establecimiento de conexiones personales suelen preceder a las negociaciones formales. Las reuniones de negocios suelen celebrarse durante las comidas o tomando un café, lo que brinda la oportunidad de entablar conversaciones informales y establecer relaciones. Es habitual que las discusiones sean animadas y apasionadas, reflejo de la naturaleza expresiva de estas culturas.

¿Qué cultura empresarial esperar en Europa del Este?

En Europa del Este, incluidos países como Rusia, Polonia, Ucrania y Hungría, la cultura empresarial se caracteriza por una mezcla de formalidad e informalidad. Aunque las relaciones son importantes, a menudo se hace más hincapié en la profesionalidad y la competencia en los tratos comerciales. Las reuniones tienden a ser más estructuradas y formales, con una expectativa de puntualidad y cumplimiento de los órdenes del día. El atuendo de negocios suele ser conservador y es esencial mantener una conducta profesional en todas las interacciones. Los procesos de toma de decisiones pueden estar más centralizados, y la autoridad suele recaer en los altos ejecutivos o en los funcionarios del gobierno.

Haga su primer acercamiento con instantáneamente

If you target people in Europa in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.

Traduzca su sitio web y compruebe su SEO

Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.

This also counts for Europa. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.

Traduzca su sitio Wordpress con WPML

For targeting Europa you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.

Envío de sus productos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Europa. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.

También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos, éste puede ser el caso. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su comercialización.

Despacho de aduanas para Europa

Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.

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Preguntas más frecuentes

Cómo hacer desarrollo empresarial en Europa?

En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

¿Es difícil encontrar clientes B2B en Europa?

En Europa, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.

Es Europa ¿abierto a los negocios internacionales?

Sí, Europa está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.

Cómo hacer ventas en Europa?

En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en EuropaLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

¿Puede encontrarme clientes B2B en Europa?

Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.