Búsqueda de clientes y desarrollo del negocio en Europa

Aumente sus ventas internacionales

Proporcionamos servicios estratégicos de desarrollo empresarial para hacer crecer su presencia en Europa. Le ayudamos a personalizar su oferta para el país y a hacer un seguimiento de los clientes potenciales o a acercarse a nuevos clientes.
Especialmente los productos tecnológicos o las ventas a empresas o gobiernos pueden tener ciclos de venta largos. Nuestra presencia continua en Europa garantiza la confianza y un seguimiento rápido.
International business development
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Generado sobre el volumen de negocios
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Cómo vender su producto o servicio en Europa?

Con más de 700 millones de habitantes relativamente acomodados, Europa ofrece un enorme potencial para vender sus productos o servicios. Pero Europa no es un solo mercado, sino que está formada por 44 países, que van desde enormes territorios como Alemania a pequeñas islas como Malta.

Etiqueta empresarial en Europa (occidental)

En Europa se valora mucho la puntualidad, así que esfuércese siempre por llegar a tiempo a las reuniones y citas. El apretón de manos es la forma habitual de saludo, normalmente firme pero no excesivamente agresivo. Mantener el contacto visual durante las conversaciones demuestra sinceridad y atención. El atuendo de negocios tiende a ser conservador y formal, así que vístase con elegancia para causar una buena impresión. Además, respetar el espacio personal es importante, así que evite situarse demasiado cerca o tocar a sus compañeros innecesariamente. Por último, las conversaciones sobre negocios suelen implicar análisis exhaustivos y procesos de toma de decisiones, así que prepárese para negociaciones detalladas y espere un enfoque centrado en la construcción de relaciones a largo plazo más que en acuerdos rápidos.

La cultura empresarial del sur de Europa

En el sur de Europa, que abarca países como Italia, España, Grecia y Portugal, las relaciones son primordiales en los tratos comerciales. La creación de confianza y el establecimiento de conexiones personales suelen preceder a las negociaciones formales. Las reuniones de negocios suelen celebrarse durante las comidas o tomando un café, lo que brinda la oportunidad de entablar conversaciones informales y establecer relaciones. Es habitual que las discusiones sean animadas y apasionadas, reflejo de la naturaleza expresiva de estas culturas.

¿Qué cultura empresarial esperar en Europa del Este?

En Europa del Este, incluidos países como Rusia, Polonia, Ucrania y Hungría, la cultura empresarial se caracteriza por una mezcla de formalidad e informalidad. Aunque las relaciones son importantes, a menudo se hace más hincapié en la profesionalidad y la competencia en los tratos comerciales. Las reuniones tienden a ser más estructuradas y formales, con una expectativa de puntualidad y cumplimiento de los órdenes del día. El atuendo de negocios suele ser conservador y es esencial mantener una conducta profesional en todas las interacciones. Los procesos de toma de decisiones pueden estar más centralizados, y la autoridad suele recaer en los altos ejecutivos o en los funcionarios del gobierno.

¿Por qué utilizar nuestros servicios de desarrollo empresarial en Europa?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en Europa

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

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Mehmet Aksoy

RR Engineers

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Francis Huang

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Würth

» Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
James Martin

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Brabantia

» During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

» Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

» Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

Empresas a las que hemos ayudado con Servicios de desarrollo empresarial

Wella Professionals
Harley Davidson
Würth
Draka Polymer Films

Trabajamos en más de 30 países