Búsqueda de clientes y desarrollo del negocio en España

Aumente sus ventas internacionales

Proporcionamos servicios estratégicos de desarrollo empresarial para hacer crecer su presencia en España. Le ayudamos a personalizar su oferta para el país y a hacer un seguimiento de los clientes potenciales o a acercarse a nuevos clientes.
Especialmente los productos tecnológicos o las ventas a empresas o gobiernos pueden tener ciclos de venta largos. Nuestra presencia continua en España garantiza la confianza y un seguimiento rápido.
International business development
Clientes atendidos
50 +
Vuelos ahorrados
1
Países
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Generado sobre el volumen de negocios
$ 0 M

Cómo vender su producto o servicio en España?

España es un mercado vibrante y diverso en el que tiene buenas posibilidades de introducir un nuevo producto. Según los últimos datos, España tiene una población aproximada de 47 millones de habitantes. Según el Banco Mundial, el PIB per cápita de España era de unos 30.370 dólares estadounidenses en el último año de referencia.

¿CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN ESPAÑA?

A medida que el país se recupera, se vuelve más competitivo y atractivo para la inversión extranjera. Las industrias prometedoras de España son:

  • Textil y confección
  • Alimentación y bebidas
  • Metal y fabricantes de metal
  • Productos químicos
  • Construcción naval
  • Automóviles
  • Máquinas herramienta
  • Turismo
  • Arcilla y productos refractarios
  • Productos farmacéuticos
  • Equipamiento médico

¿QUÉ NECESITA SABER SOBRE LA CULTURA EMPRESARIAL ESPAÑOLA?

La cultura empresarial en España es generalmente relajada. Los españoles valoran las relaciones de confianza. Aunque pueden saludarse dándose un beso en las mejillas, no es necesario hacerlo en las reuniones de negocios. Un apretón de manos es más recomendable. Al ser grandes conversadores, le preguntarán sobre sus antecedentes y su vida personal. Su honestidad se ganará la confianza y será la base de sus relaciones comerciales. Es aconsejable mantenerse humilde y no enfrentarse a nadie.

¿CUÁLES SON LAS TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN EN ESPAÑA?

  • No se sorprenda si las reuniones no siguen el orden del día.
  • Si desea hablar de sus negocios durante una comida, debe informar a sus homólogos con antelación. Tenga en cuenta que en España la hora de comer está pensada para relajarse y no para cerrar tratos. El que invite será el que pague la factura.
  • Las presentaciones pueden ser muy largas.
  • La forma de vestir al hacer negocios es importante.
  • Las redes personales son esenciales en este país. Será beneficioso si cuenta con un representante local con una amplia red.
  • Las negociaciones sólo deben comenzar cuando ya haya establecido las relaciones.
  • Las decisiones finales dependen de personas con cargos directivos en la empresa.

¿Por qué utilizar nuestros servicios de desarrollo empresarial en España?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en España

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

» Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

Mehmet Aksoy

RR Engineers

» Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
James Martin

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Brabantia

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Francis Huang

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Würth

» Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

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Jing Zhang

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Kamtec

» During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

Empresas a las que hemos ayudado con Servicios de desarrollo empresarial

Harley Davidson
Draka Polymer Films
Wella Professionals
Würth

Trabajamos en más de 30 países