Encuentre clientes y desarrolle su negocio en el Reino Unido

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en el Reino Unido no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in el Reino Unido, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Conecte directamente con un asesor de exportación de confianza en el Reino Unido

Nuestro consultor local puede asesorarle sobre la mejor manera de identificar y acercarse a los clientes potenciales con una propuesta personalizada. Puede actuar como su representante local.

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Cómo vender su producto o servicio en el Reino Unido?

El Reino Unido es una de las mayores economías de Europa, aunque ya no forme parte de la UE.

Se calcula que en 2024 la población del Reino Unido será de aproximadamente 67,96 millones de habitantes. La población ha registrado una modesta tasa de crecimiento de alrededor del 0,35% con respecto al año anterior. Tiene un conjunto diverso de poblaciones nacidas en el extranjero, siendo los países que más contribuyen a ello Polonia, India y Pakistán.

El Reino Unido tiene una economía mixta, que es la sexta economía nacional del mundo por PIB nominal. Se caracteriza por un sector muy desarrollado y orientado al mercado. La mayor ciudad y capital es Londres, que es una importante ciudad global y centro financiero.

¿CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL REINO UNIDO?

La inversión extranjera directa (IED) en el Reino Unido se desplomó durante la crisis económica. Afortunadamente, ha mejorado considerablemente. En 2014, el Reino Unido fue el undécimo mayor receptor de inversión extranjera directa. Los principales sectores que atraen IED son:

Servicios financieros
Servicios profesionales, científicos y técnicos
Minería
Productos metálicos, maquinaria
Informática, electrónica, óptica
Alimentos, bebidas, tabaco

DÓNDE ESTÁ REALMENTE LA ACCIÓN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN EL REINO UNIDO

Respectivamente, las importaciones y las exportaciones representan el 25,8% y el 19,2% de la producción económica total. Se trata de un país que debería incluir en su plan de marketing. Las cinco principales importaciones y exportaciones son las siguientes:

Importaciones	% del total	Exportaciones	% del total
Maquinaria	13.2	Maquinaria	14
Aceite	11.3	Aceite	11.2
Vehículos	11	Vehículos	10.6
Equipos electrónicos	8.9	Gemas, metales preciosos, monedas	10.3
Gemas, metales preciosos, monedas	5.2	Productos farmacéuticos	6.6

EL MERCADO DE LAS TIC EN EL REINO UNIDO: COMERCIO ELECTRÓNICO, SANIDAD ELECTRÓNICA, SEGURIDAD INFORMÁTICA

Según el Observatorio Europeo de Tecnologías de la Información, el Reino Unido ofrece el mayor mercado de TIC de Europa. Las áreas en las que se espera que crezcan las importaciones incluyen las tabletas, la informática en la nube, el análisis de datos en tiempo real y el software empresarial.

El Reino Unido es un mercado para la nueva tecnología y el diseño, junto con un sofisticado grupo de consumidores que son mecenas de las nuevas innovaciones en tecnología y canales de distribución bien establecidos.

Haga su primer acercamiento con instantáneamente

If you target people in el Reino Unido in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.

Traduzca su sitio web y compruebe su SEO

Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.

This also counts for el Reino Unido. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.

Traduzca su sitio Wordpress con WPML

For targeting el Reino Unido you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.

Envío de sus productos

If you sell physical products, you need them to get delivered into el Reino Unido. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.

También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos, éste puede ser el caso. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su comercialización.

Despacho de aduanas para el Reino Unido

Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.

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Preguntas más frecuentes

Cómo hacer desarrollo empresarial en el Reino Unido?

En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

¿Es difícil encontrar clientes B2B en el Reino Unido?

En el Reino Unido, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.

Es el Reino Unido ¿abierto a los negocios internacionales?

Sí, el Reino Unido está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.

Cómo hacer ventas en el Reino Unido?

En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en el Reino UnidoLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

¿Puede encontrarme clientes B2B en el Reino Unido?

Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.