Encuentre clientes y desarrolle su negocio en Canadá

Canadá, es el segundo país más grande del mundo por superficie, pero también una economía interesante, y puede ser un mercado de prueba antes de ir a Estados Unidos. Se calcula que en 2023 tendrá una población de unos 38 millones de habitantes. Conocido por sus vastos paisajes, sus ciudades multiculturales y su patrimonio bilingüe (inglés y francés), Canadá es un símbolo de diversidad y riqueza medioambiental.

Económicamente, Canadá tiene un elevado PIB per cápita, que se situará aproximadamente en 48.000 dólares estadounidenses en 2023. La economía del país está muy diversificada, con sectores clave como los recursos naturales, la industria manufacturera y los servicios. Los recursos naturales como el petróleo, el gas natural, los minerales y la madera son importantes motores económicos, sobre todo en regiones como Alberta y Columbia Británica. El sector servicios, incluidos la banca, los seguros y el turismo, desempeña un papel central en la economía nacional.

Cultura empresarial y etiqueta canadienses

Los canadienses son educados, desenvueltos e informales. Les gusta entablar debates sobre diversos temas, ya que tienen confianza en sí mismos y son conscientes de ello. El francés y el inglés son las dos principales lenguas utilizadas. Si se encuentra en Quebec, asegúrese de saber francés o tenga un traductor a su lado. El estilo de comunicación canadiense es pragmático y se basa en el sentido común. Absténgase de comparar Canadá con EE.UU. durante sus interacciones. Los canadienses son una población muy individualista, a la que le gusta reservarse su información personal.

La mayoría de las empresas canadienses se centran en una estructura empresarial más esbelta y plana en lugar de adoptar el enfoque jerárquico convencional. En Canadá, es mucho mejor hacer una investigación inicial antes de embarcarse en nuevas empresas. Los canadienses, como directivos, no son dictatoriales, sino que resuelven las cuestiones produciendo un resultado definitivo de forma decisiva. Cuando se reúna con ellos, procure ser más formal que cuando trate con estadounidenses. Aunque la puntualidad es lo que más importa a los canadienses, las reuniones suelen empezar primero con una pequeña charla.

Tácticas de negociación en Canadá

Debido a que Canadá es una tierra multicultural, la mayoría de los canadienses son expertos en hacer negocios con otras nacionalidades. Tienen una mentalidad abierta y un interés genuino por el mundo. Toronto y Ottawa son los mejores destinos de negocios.

• Sea puntual y directo
• Sea consciente: los canadienses le aprecian más cuando es claro en todos los aspectos de su propuesta de negocio, como el presupuesto, los servicios, el intercambio de conocimientos o las asociaciones con terceros.
• Sea abierto y comparta información para generar confianza
• Enfoque la negociación como un ejercicio de construcción de relaciones – los canadienses prefieren una solución en la que todos salgan ganando
• Sea positivo
• Evite la venta dura, la exageración o la agresividad
• Envuélvalo, no lo entretenga
• Introducir términos y condiciones por escrito