Encuentre clientes y desarrolle su negocio en Australia

Aumente sus ventas internacionales

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Australia no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.
Los expertos de Alliance cuentan con personal local en el país que conoce el mercado y la cultura empresarial. Encontramos y nos dirigimos a las organizaciones adecuadas para usted. Nuestra presencia continua en Australia garantiza la confianza y un seguimiento rápido.
International business development
Clientes atendidos
50 +
Vuelos ahorrados
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Países
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Generado sobre el volumen de negocios
$ 0 M

Cómo vender su producto o servicio en Australia?

Australia es un importante actor mundial en diversos sectores y cuenta con una población de unos 26 millones de habitantes.

La economía australiana, con un PIB per cápita de aproximadamente 55.000 USD en 2023, está impulsada por la minería (carbón, mineral de hierro, oro), la agricultura y un sólido sector de servicios. También es un importante exportador de recursos naturales.

Las principales importaciones del país incluyen maquinaria, vehículos, equipos electrónicos y productos petrolíferos, lo que respalda su economía diversificada.

Cultura empresarial y etiqueta australianas

En Australia, los negocios se hacen de forma abierta y amistosa, con un toque de informalidad. Las siguientes pautas sencillas le ayudarán:

  • Reúnase con sus clientes potenciales con cita previa, avisándoles con suficiente antelación, aproximadamente una semana
  • No hable de su posición ni intente tirar de rango; esto es un «rechazo» seguro en Australia
  • Salude con un apretón de manos y una sonrisa; sea usted mismo
  • Un australiano podría dirigirse a usted típicamente como «G’day mate»; no lo tome como un saludo casual, es una costumbre común allí
  • Comience con una pequeña charla
  • Los modales en la mesa son importantes en Australia
  • Es mejor evitar los regalos en las reuniones iniciales

¿Cuáles son las tácticas de negociación en Australia?

  • Las presentaciones deben ser sencillas y con buenos elementos visuales
  • Los australianos creen en el «fair dinkum», una oportunidad justa para todos; mantengan un tono amistoso en las negociaciones
  • Ofrecen ventajas tanto a corto como a largo plazo
  • Sea abierto y franco en los negocios; los australianos le dirán lo que quieren y son abiertos al respecto
  • Espere una toma de decisiones lenta, ya que a los australianos les gusta consultar a otras partes interesadas antes de decidir
  • Ofrezca precios genuinos dados los volúmenes y la oportunidad de negocio
  • No baje el precio drásticamente de su nivel inicial; guarde los precios finales para las últimas fases de las negociaciones.

¿Por qué utilizar nuestros servicios de desarrollo empresarial en Australia?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Nuestro enfoque para el desarrollo empresarial en Australia

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en Australia. Vea a continuación lo que hacemos por usted cada mes, en general y en función del paquete que elija.

Mes 1

Fase de exploración

  • Cuéntenos más sobre su empresa y su oferta
  • Reciba una primera lista de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Reciba sus comentarios sobre su producto o servicio
  • Obtenga una visión general de la competencia

Pionero del mercado

  • Cuestionario de admisión
  • Llamada de conocimiento del producto
  • Lista larga con hasta 10 objetivos
  • 1 entrevista de retroalimentación
  • Listado de hasta 3 competidores
  • Llamada de revisión mensual

Explorador de mercados

  • Cuestionario de admisión
  • Llamada de conocimiento del producto
  • Lista larga con hasta 20 objetivos
  • 3 entrevistas de retroalimentación
  • Listado de hasta 10 competidores
  • 1 investigación de competidores
  • Llamada de revisión quincenal

Conquistador del mercado

  • Cuestionario de admisión
  • Llamada de conocimiento del producto
  • Lista larga con hasta 50 objetivos
  • 5 entrevistas de retroalimentación
  • Listado de hasta 20 competidores
  • 3 investigaciones de competidores
  • Llamada de revisión semanal

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Con nuestra ayuda, desarrolle el tono adecuado para este mercado
  • Vea que la lista de empresas crece aún más
  • Presentamos su producto a los responsables adecuados
  • Evalúe con nosotros y ajuste el enfoque cuando sea necesario

Pionero del mercado

  • Lanzamiento para el mercado local
  • Añadir hasta 10 clientes potenciales a la lista larga
  • Alcance de 10 objetivos
  • Llamada de revisión mensual

Explorador de mercados

  • Lanzamiento para el mercado local
  • Revisión de sus materiales de marketing
  • Añadir hasta 20 pistas a la lista larga
  • Alcance de 20 objetivos
  • Llamada de revisión quincenal

Conquistador del mercado

  • Lanzamiento para el mercado local
  • Revisión de sus materiales de marketing
  • Presentación conjunta con traducción
  • Añadir hasta 50 clientes potenciales a la lista larga
  • Alcance a 50 objetivos
  • Llamada de revisión semanal

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Vea cómo crece la lista de empresas hasta que tengamos todos los nombres relevantes
  • Seguimos lanzando y también hacemos un seguimiento de sus clientes potenciales
  • Haga un seguimiento de los clientes potenciales interesados o déjelo en nuestras manos
  • Cada mes recibirá un informe completo de todos los contactos que hemos tenido

Pionero del mercado

  • Añadir hasta 20 pistas a la lista larga
  • Alcance de 20 objetivos
  • Seguimiento con 10 objetivos y 3 de sus clientes potenciales
  • Traspaso de las partes interesadas
  • Llamada de revisión mensual

Explorador de mercados

  • Añadir hasta 50 clientes potenciales a la lista larga
  • Alcance a 50 objetivos
  • Seguimiento con 25 objetivos y 10 de sus clientes potenciales
  • Traspaso de las partes interesadas
  • 3 reuniones de seguimiento
  • Apoyo al cierre de 1 operación
  • Llamada de revisión quincenal

Conquistador del mercado

Propuesta personalizada que discutiremos con usted una vez finalizada la fase de exploración y lanzamiento, por ejemplo, un vendedor dedicado (a tiempo parcial)

 








    Seleccione un paquete para ver lo que hacemos por usted:

    Pionero del mercado

    al mes

    Explorador de mercados

    al mes

    Conquistador del mercado

    al mes

    Experiencias de los clientes

    » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    Empresas a las que hemos ayudado con Servicios de desarrollo empresarial

    Würth
    Draka Polymer Films
    Wella Professionals
    Harley Davidson

    Preguntas más frecuentes

    En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

    En Australia, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.
    Sí, Australia está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.
    En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en AustraliaLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

    Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.

    Trabajamos en más de 30 países