Encuentre clientes y desarrolle su negocio en Australia

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Australia no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in Australia, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Conecte directamente con un asesor de exportación de confianza en Australia

Nuestro consultor local puede asesorarle sobre la mejor manera de identificar y acercarse a los clientes potenciales con una propuesta personalizada. Puede actuar como su representante local.

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Cómo vender su producto o servicio en Australia?

Australia es un importante actor mundial en diversos sectores y cuenta con una población de unos 26 millones de habitantes.

La economía australiana, con un PIB per cápita de aproximadamente 55.000 USD en 2023, está impulsada por la minería (carbón, mineral de hierro, oro), la agricultura y un sólido sector de servicios. También es un importante exportador de recursos naturales.

Las principales importaciones del país incluyen maquinaria, vehículos, equipos electrónicos y productos petrolíferos, lo que respalda su economía diversificada.

Cultura empresarial y etiqueta australianas

En Australia, los negocios se hacen de forma abierta y amistosa, con un toque de informalidad. Las siguientes pautas sencillas le ayudarán:

Reúnase con sus clientes potenciales con cita previa, avisándoles con suficiente antelación, aproximadamente una semana
No hable de su posición ni intente tirar de rango; esto es un «rechazo» seguro en Australia
Salude con un apretón de manos y una sonrisa; sea usted mismo
Un australiano podría dirigirse a usted típicamente como «G’day mate»; no lo tome como un saludo casual, es una costumbre común allí
Comience con una pequeña charla
Los modales en la mesa son importantes en Australia
Es mejor evitar los regalos en las reuniones iniciales

¿Cuáles son las tácticas de negociación en Australia?

Las presentaciones deben ser sencillas y con buenos elementos visuales
Los australianos creen en el «fair dinkum», una oportunidad justa para todos; mantengan un tono amistoso en las negociaciones
Ofrecen ventajas tanto a corto como a largo plazo
Sea abierto y franco en los negocios; los australianos le dirán lo que quieren y son abiertos al respecto
Espere una toma de decisiones lenta, ya que a los australianos les gusta consultar a otras partes interesadas antes de decidir
Ofrezca precios genuinos dados los volúmenes y la oportunidad de negocio
No baje el precio drásticamente de su nivel inicial; guarde los precios finales para las últimas fases de las negociaciones.

Haga su primer acercamiento con instantáneamente

If you target people in Australia in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.

Traduzca su sitio web y compruebe su SEO

Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.

This also counts for Australia. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.

Traduzca su sitio Wordpress con WPML

For targeting Australia you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.

Envío de sus productos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Australia. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.

También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos, éste puede ser el caso. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su comercialización.

Despacho de aduanas para Australia

Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.

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Preguntas más frecuentes

Cómo hacer desarrollo empresarial en Australia?

En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

¿Es difícil encontrar clientes B2B en Australia?

En Australia, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.

Es Australia ¿abierto a los negocios internacionales?

Sí, Australia está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.

Cómo hacer ventas en Australia?

En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en AustraliaLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

¿Puede encontrarme clientes B2B en Australia?

Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.