Encuentre clientes y desarrolle su negocio en Arabia Saudí

Aumente sus ventas internacionales

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Arabia Saudí no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.
Los expertos de Alliance cuentan con personal local en el país que conoce el mercado y la cultura empresarial. Encontramos y nos dirigimos a las organizaciones adecuadas para usted. Nuestra presencia continua en Arabia Saudí garantiza la confianza y un seguimiento rápido.

Deje que uno de nuestros expertos se ponga en contacto con usted.

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    Cómo vender su producto o servicio en Arabia Saudí?

    Arabia Saudí, el país más grande de Oriente Próximo, tendrá una población de unos 35 millones de habitantes en 2023. Es el mayor exportador de petróleo del mundo, lo que influye profundamente en su cultura, su economía y su política.

    Con un elevado PIB per cápita de aproximadamente 23.000 USD en 2023, la economía de Arabia Saudí depende en gran medida del petróleo, que representa la mayor parte de sus ingresos por exportación y de los ingresos públicos. El país está diversificando su economía, con importantes inversiones en sectores como el turismo, el ocio y la tecnología.

    Cultura empresarial y etiqueta en Arabia Saudí

    Los empresarios saudíes son hospitalarios. Dedican tiempo y esfuerzo a hacer que los forasteros se sientan cómodos en su país. Pueden parecer fastuosos y vistosos, pero así son ellos. Los saudíes son gente amable que evita los conflictos. En caso de que surjan desacuerdos en los negocios, éstos son resueltos por intermediarios o intermediarios. Están bien informados, especialmente sobre su país y su línea de negocio en particular. Suele ser una profesión que se transmite de generación en generación, de la que se sienten orgullosos.

    La lengua principal de Arabia Saudí es el árabe, pero la mayoría de sus hombres de negocios dominan el inglés. Aquí, la semana laboral hace una pausa el jueves y el viernes, siendo el viernes un día sagrado.

    Se necesitará un patrocinador local o un velador para concertar sus citas y darle a conocer. Establezca un nivel de confianza antes de entablar conversaciones comerciales con sus homólogos saudíes. Mantenga una charla general sobre el país, la familia, etc., ¡pero absténgase de preguntar por la esposa de un saudí! Vístase bien y preséntese de forma impresionante a los saudíes, ya que le juzgarán por las apariencias. Además, normalmente no se incluye a las mujeres en ningún proceso de negociación.

    Tácticas de negociación empresarial en Arabia Saudí

    • Programe las citas matinales con algunas semanas de antelación, incluso un mes si es posible
    • Permítales que se tomen su tiempo. No se precipite en sus decisiones
    • Reitere sus puntos para asegurarse de que toman en serio sus sugerencias
    • Respetar a sus consejeros y mayores
    • Sea firme en los precios, no sea vago
    • Los saudíes pueden ser ruidosos y agresivos, así que espere esta expresión de entusiasmo, junto con pausas silenciosas

     

    ¿Por qué utilizar nuestros servicios de desarrollo empresarial en Arabia Saudí?

    Conocemos el mercado de dentro a fuera

    Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

    Sabemos cómo llamar la atención

    Le ayudamos a formular un mensaje específico para las empresas a las que quiere dirigirse, porque sabemos lo que es importante para ellas.

    Usted Reduce sus riesgos

    Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

    Nuestro enfoque para el desarrollo empresarial en Arabia Saudí

    Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado. Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a encontrar y convencer a los canales de venta o clientes adecuados. La fase de exploración puede ser corta, pero es esencial como preparación.
    La fase de lanzamiento puede durar varios meses, dependiendo del país.

    Explore el mercado

    • Nos informamos sobre su oferta y sobre el grupo destinatario al que desea dirigirse
    • Recibirá una primera lista de posibles agentes, distribuidores, socios o clientes directos
    • Redactamos con usted un documento de lanzamiento localizado
    • Discutimos con usted las recomendaciones para los próximos pasos

    Lance su producto

    • Nos acercamos a las empresas de su lista y encontramos al responsable adecuado
    • Enviamos su propuesta y hacemos un seguimiento varias veces
    • Ponemos en contacto a los interesados directamente con usted y le acompañamos en la primera llamada
    • Le guiamos en las negociaciones y le apoyamos hasta que su producto empiece a venderse

    Aumente sus ventas

    • Le ayudamos a buscar más canales de distribución o clientes
    • Evaluamos los canales de venta existentes en función de su rendimiento
    • Podemos solucionar problemas en caso de reclamaciones o cuestiones logísticas
    • Le sugerimos nuevos mercados en los que expandir su negocio

    Experiencias de los clientes

    » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    Empresas a las que hemos ayudado con Servicios de desarrollo empresarial

    Wella Professionals
    Würth
    Draka Polymer Films
    Harley Davidson

    Preguntas más frecuentes

    En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

    En Arabia Saudí, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.
    Sí, Arabia Saudí está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.
    En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en Arabia SaudíLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

    Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.

    Trabajamos en más de 30 países