Búsqueda de clientes y desarrollo del negocio en Arabia Saudí

Aumente sus ventas internacionales

Proporcionamos servicios estratégicos de desarrollo empresarial para hacer crecer su presencia en Arabia Saudí. Le ayudamos a personalizar su oferta para el país y a hacer un seguimiento de los clientes potenciales o a acercarse a nuevos clientes.
Especialmente los productos tecnológicos o las ventas a empresas o gobiernos pueden tener ciclos de venta largos. Nuestra presencia continua en Arabia Saudí garantiza la confianza y un seguimiento rápido.
International business development
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Cómo vender su producto o servicio en Arabia Saudí?

Arabia Saudí, el país más grande de Oriente Próximo, tendrá una población de unos 35 millones de habitantes en 2023. Es el mayor exportador de petróleo del mundo, lo que influye profundamente en su cultura, su economía y su política.

Con un elevado PIB per cápita de aproximadamente 23.000 USD en 2023, la economía de Arabia Saudí depende en gran medida del petróleo, que representa la mayor parte de sus ingresos por exportación y de los ingresos públicos. El país está diversificando su economía, con importantes inversiones en sectores como el turismo, el ocio y la tecnología.

Cultura empresarial y etiqueta en Arabia Saudí

Los empresarios saudíes son hospitalarios. Dedican tiempo y esfuerzo a hacer que los forasteros se sientan cómodos en su país. Pueden parecer fastuosos y vistosos, pero así son ellos. Los saudíes son gente amable que evita los conflictos. En caso de que surjan desacuerdos en los negocios, éstos son resueltos por intermediarios o intermediarios. Están bien informados, especialmente sobre su país y su línea de negocio en particular. Suele ser una profesión que se transmite de generación en generación, de la que se sienten orgullosos.

La lengua principal de Arabia Saudí es el árabe, pero la mayoría de sus hombres de negocios dominan el inglés. Aquí, la semana laboral hace una pausa el jueves y el viernes, siendo el viernes un día sagrado.

Se necesitará un patrocinador local o un velador para concertar sus citas y darle a conocer. Establezca un nivel de confianza antes de entablar conversaciones comerciales con sus homólogos saudíes. Mantenga una charla general sobre el país, la familia, etc., ¡pero absténgase de preguntar por la esposa de un saudí! Vístase bien y preséntese de forma impresionante a los saudíes, ya que le juzgarán por las apariencias. Además, normalmente no se incluye a las mujeres en ningún proceso de negociación.

Tácticas de negociación empresarial en Arabia Saudí

  • Programe las citas matinales con algunas semanas de antelación, incluso un mes si es posible
  • Permítales que se tomen su tiempo. No se precipite en sus decisiones
  • Reitere sus puntos para asegurarse de que toman en serio sus sugerencias
  • Respetar a sus consejeros y mayores
  • Sea firme en los precios, no sea vago
  • Los saudíes pueden ser ruidosos y agresivos, así que espere esta expresión de entusiasmo, junto con pausas silenciosas

 

¿Por qué utilizar nuestros servicios de desarrollo empresarial en Arabia Saudí?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en Arabia Saudí

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

» Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
Francis Huang

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Würth

» Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

Mehmet Aksoy

RR Engineers

» Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
Jing Zhang

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Kamtec

» Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

» During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

» Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
James Martin

James Martin

Brabantia

Empresas a las que hemos ayudado con Servicios de desarrollo empresarial

Draka Polymer Films
Harley Davidson
Wella Professionals
Würth

Trabajamos en más de 30 países