Planes y precios

En la fase de exploración aprendemos a conocer su producto y recopilamos información sobre el mercado acercándonos directamente a distribuidores o clientes potenciales.

Siempre le enviamos un amplio cuestionario sobre su oferta, precios, puntos de venta únicos y su enfoque actual del mercado. Esto nos ayudará a desarrollar el enfoque y el tono adecuados. Programamos una llamada con usted en la que podrá explicar todas las características y compartir sobre casos de referencia y enfoques de venta.

Hacemos una primera lista larga de distribuidores o clientes potenciales y les llamamos, presentándoles su oferta. El objetivo de estas llamadas no es la venta dura, sino recoger comentarios útiles, basados en los materiales de venta que nos proporcione.
Tenga en cuenta que la falta de interés también puede ser una opinión.

También le proporcionamos una visión general de los competidores más importantes y podemos analizar uno o varios en detalle. Esto debería proporcionar suficiente información para determinar el mejor enfoque para el mercado en una sesión de revisión.

En la fase de lanzamiento buscamos junto con usted la mejor manera de presentar su oferta. Dependiendo de su plan, también revisamos sus materiales de marketing o redactamos una presentación en el idioma local con la información más relevante para sus distribuidores o clientes potenciales. Añadimos objetivos a la larga lista que ya tenemos. Podemos llegar a esta larga lista de diferentes maneras, por correo electrónico, LinkedIn o teléfono, pero siempre esforzándonos por obtener una respuesta que no sea sólo el silencio. Informamos de todos los contactos que hemos tenido, incluidos los datos de contacto y cualquier seguimiento necesario, vea este ejemplo. En las llamadas de revisión con usted, le informamos de nuestros resultados y le ayudamos a perfeccionar su discurso.

En la fase de crecimiento seguimos añadiendo partes a la lista larga en la medida en que podemos identificarlas en el mercado. Nos ponemos en contacto con los nuevos clientes potenciales, para números más grandes podemos establecer una campaña de correo electrónico para aumentar la calidad de las llamadas. Hacemos un seguimiento de los contactos que hayamos tenido y de los clientes potenciales que obtenga a través de su sitio web o de otros medios de marketing.

En cualquier momento, cuando nos encontramos con un distribuidor o cliente interesado, le involucramos en una llamada a tres bandas, para que pueda explicarnos con más detalle su oferta.

Dependiendo de su plan, podemos acompañarle a las reuniones y hacer el cierre del trato, si nos proporciona suficiente información para ello.

Por supuesto, tenemos llamadas regulares para revisar lo que hemos hecho y afinar nuestra colaboración.

Dependiendo de su oferta y del mercado, el número de distribuidores o clientes potenciales puede ser limitado. Por ejemplo, si vende sistemas de radar para aeropuertos, en la mayoría de los países sólo tendrá unos pocos clientes potenciales. También en un nicho de mercado como el almacenamiento de arte, el número de competidores directos puede ser pequeño.

En ese caso hacemos una lista de todos los que podemos encontrar, buscando también más allá de su definición, y más bien intensificamos nuestro enfoque en los más prometedores.

Una vez que nos pongamos en marcha para usted, también podemos apoyarle en su marketing, representándole en reuniones u organizando su presencia en ferias comerciales, guiando sus visitas en el país o resolviendo cualquier problema de calidad o entrega.

Para estas actividades siempre hacemos una propuesta por separado.

La cuota mensual cubre las actividades descritas, incluidos nuestros gastos de oficina y telecomunicaciones. La mayoría de las veces nos ponemos en contacto por teléfono o Internet, pero si desea que hagamos visitas a tiendas o nos reunamos con alguien en persona, ello implicará tiempo adicional y gastos de desplazamiento. Tampoco están incluidos en nuestros honorarios los gastos que haya que pagar a terceros, como agencias de marketing, abogados, entradas para ferias o envío de muestras. Siempre le pediremos primero su autorización al respecto.

Tenga en cuenta que, en el caso de los bienes de consumo de rápida rotación, es posible que tenga que invertir en gastos de publicación, muestreo o publicidad. También para las ventas B2B puede ser necesario organizar eventos promocionales o cursos de formación.

Nuestros precios son competitivos y están adaptados a cada mercado, lo que le garantiza que recibirá un valor sustancial por su inversión.

A menudo, contratar a alguien a tiempo completo es un riesgo demasiado grande para el mercado, y al principio hay que esperar mucho para obtener respuestas. Nuestros servicios están diseñados para ofrecer una alternativa rentable, bien informada y culturalmente adaptada, que le ayude a superar estos obstáculos con eficacia. Es decir:

• Directamente disponible desde el primer día
• Equipos locales, presentes en el mercado
• No hay diferencias culturales que superar
• Aumentar y reducir la escala de forma flexible

Operamos principalmente sobre la base de un precio fijo mensual. Elegimos este modelo para garantizar la claridad y coherencia de nuestros servicios, permitiéndole planificar y presupuestar con seguridad. También alinea nuestros esfuerzos directamente con sus objetivos estratégicos, en lugar de estar impulsados por incentivos basados en comisiones. Tendremos una llamada de progreso mensual en la que podrás dar indicaciones y podremos ver cómo podemos trabajar de forma más eficiente.

Cada combinación producto-mercado es diferente. Su producto puede ir bien en Suecia, pero eso no dice nada de Alemania. Y si hemos ayudado con éxito a una marca de bañadores a llegar a Francia, eso no significa que otra marca pueda seguir el mismo camino.

Por eso, antes de elaborar un plan para cada país, debemos comprobar la estructura del mercado y la competencia local. En una ciudad-estado como Singapur es más fácil desplegar un servicio que en un país inmenso como Vietnam.

Por eso no trabajamos con un precio fijo para determinadas entregas o con una comisión, porque es difícil estimar de antemano el trabajo que hay que hacer. Después de un tiempo, esto puede cambiar y podemos hablar (en parte) de trabajar a comisión.

En nuestra opinión, hay dos diferencias: un centro de llamadas es bueno en la ejecución de un guión específico, sobre todo con el objetivo de concertar una cita. Pero, ¿hasta qué punto son eficaces estos guiones para llegar al verdadero responsable de la toma de decisiones, por ejemplo de una cadena minorista? Esto requiere un enfoque diferente, más desde la antigüedad, y a veces múltiples formas personalizadas de llegar. Por ejemplo, a través de una red personal o un club empresarial, o utilizando los nombres adecuados como referencia.

La segunda diferencia es que hay que informar cuidadosamente al centro de llamadas, tanto sobre la lista de clientes a los que dirigirse como sobre el contenido. ¿Y si el cliente pregunta por las diferencias con la competencia? ¿Y sobre su posicionamiento de precios en el mercado? Son cosas que primero debe resolver usted mismo, y eso es lo que solemos hacer por usted.

Puede descargar directamente de nuestra página web una propuesta para el país que le interese. Esto incluye toda la información de esta página, además de nuestras condiciones generales.

Si tiene alguna pregunta sobre nuestra oferta, no tiene más que concertar una llamada, estudiaremos su situación y le daremos todas las respuestas que podamos. Si necesita personalizar su propuesta, también podemos hacerlo.

A continuación, firme nuestra propuesta, le enviaremos directamente el cuestionario de admisión, incluida nuestra factura del primer mes. Cuando tengamos sus respuestas y la factura esté pagada, nuestros equipos locales empezarán a trabajar, y le mantendremos informado con frecuencia.

Una vez que hayamos empezado, siempre podrá subir y bajar a otro plan o rescindir nuestro acuerdo antes del final de cada mes.