Una empresa de gestión de exportaciones es una organización privada independiente que actúa como un departamento de exportación para varios proveedores y fabricantes no competidores.
Deje que los expertos de Alliance sean su empresa de gestión de exportaciones
Los expertos de Alliance pueden ser su empresa de gestión de exportaciones para impulsar sus ventas en más de 30 países de todo el mundo. Nuestra ventaja es que ya estamos allí, tenemos una red, conocemos la cultura y podemos gestionar su distribución internacional a nivel local.
Podemos ayudarle en tres claros pasos:
- Seleccionar el país adecuado y hacer un estudio de mercado
- Establecer sus ventas, encontrando los distribuidores o canales online adecuados
- Gestionar sus canales de distribución como representante local o director residente de su filial
Paso 1: Seleccionar el país adecuado y hacer un estudio de mercado
Si quiere conocer sus posibilidades en una serie de países, sin necesidad de hacer un extenso estudio de mercado, podemos hacer una comprobación rápida por usted. Con nuestro Escáner rápido de mercado, nuestros socios locales le informarán sobre la viabilidad de su producto o servicio en sus mercados. ¿Es necesario investigar más? No hay problema: en función de sus necesidades de información, realizaremos una investigación específica.
Paso 2: Encontramos los distribuidores adecuados para usted
Basándonos en su estrategia de entrada en el mercado, redactamos un perfil de socio, describiendo su empresa y el tipo de socio distribuidor que busca.
Paralelamente, elaboramos una lista de posibles distribuidores. Discutimos esta larga lista con usted, para ver en qué tipo de empresas quiere centrarse. Una vez que tenemos la lista de empresas preseleccionadas, intentamos concertar reuniones con usted poco después, para que pueda venir y emplear su tiempo de forma eficiente. Preparamos estas reuniones con usted, para que pueda presentarse de la mejor manera posible.
En caso de que la distribución en línea sea una mejor opción, podemos ayudarle a entrar en las plataformas adecuadas, localizar su contenido y comenzar con la promoción.
Paso 3: Su director nacional local: a tiempo parcial o interino
Le ayudamos a desarrollar el mercado como lo haría uno de sus propios gestores de exportación. Sólo que nosotros estamos en la región que usted quiere que gestionemos, e incluso podemos hacerlo a tiempo parcial. Le ayudamos a optimizar su distribución:
- Hacemos su desarrollo comercial local, buscando nuevas fuentes de ingresos
- Gestionamos un grupo de agentes o distribuidores y ayudamos a optimizar sus ventas
- Hacemos la resolución de problemas y la gestión de conflictos
- Hacemos auditorías y formaciones de producto a petición suya
- Organizamos reuniones para usted o su personal y le acompañamos
En caso de que necesite crear una filial, también podemos ser su director de empresa local. Lo que podemos hacer:
- Establecer y gestionar una entidad legal
- Representarlo en los contactos con el gobierno y las autoridades locales
- Búsqueda activa de socios locales y celebración de acuerdos
- Supervisar la entrega local de bienes o servicios
- Gestión de distribuidores/proveedores
La composición de nuestro equipo para su expansión internacional
Para cada proyecto componemos un equipo para usted formado por tres de nuestros socios:
- Un socio en el país base, o cerca de él, que sirva de enlace y actúe como primer punto de contacto y asesor estratégico.
- Un socio en o cerca de cada país al que quiera dirigirse, que ejecutará su proyecto. En cuanto haga su primera visita, él o ella estará allí para acompañarle.
- Un socio con el conocimiento adecuado de su sector, que actúe como socio consultor de los demás y que garantice el éxito y la continuidad de su proyecto.
La flexibilidad es la clave.
Puede contratar a nuestro personal sólo un día al mes, un día a la semana o temporalmente a tiempo completo cuando lo necesite. Como conocemos la cultura y la gente, y ya estamos allí, podemos ser mucho más eficaces que alguien que viaja desde el extranjero. Nuestro personal es un gestor de desarrollo de negocios con experiencia, que puede empezar a trabajar rápidamente.
