Encuentre agentes en el extranjero y distribuidores internacionales con nuestros promotores de exportación

Export development
Empezar en un nuevo mercado es todo un reto, incluso cuando su empresa ya tiene una larga trayectoria en exportación. Alliance Experts está activa en más de 30 países con promotores de exportación locales que conocen el mercado, la cultura y hablan el idioma local. Le ayudan a usted y a su equipo de exportación a introducirles en el nuevo mercado con conocimientos estratégicos, los contactos adecuados y apoyo activo.

Le encontramos el agente o distribuidor idóneo

Los agentes, distribuidores, comerciantes o franquicias son esenciales para conseguir visibilidad en el mercado. No solo los encontraremos, sino que nos aseguraremos también de que se vendan para usted. Si no tiene mucha experiencia en el nuevo país, normalmente haremos lo siguiente:

  1. Verificaremos sus oportunidades en el mercado, estudiando las estimaciones del tamaño del mercado, su competencia principal y los canales de distribución más importantes que puede usar. Le informaremos de todo ello.
  2. Juntos decidimos el enfoque adecuado y los canales de distribución en los que quiere centrarse. Describimos el tipo de socio de canal que prefiere y cómo quiere trabajar con él.
  3. Hacemos un largo listado de socios y clientes potenciales. Nos dirigimos a estas empresas para ver si están interesadas en trabajar con usted. Le informamos de todos los contactos y respuestas.
  4. Por norma general, esto nos lleva a dos o tres empresas adecuadas e interesadas. Organizaremos una primera llamada o reunión con usted y estas empresas. Puede seguir usted a partir de aquí o podemos seguir ayudándole.
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También podemos ser su agente o representante local

Después de conocer más su empresa y haber estudiado el mercado para usted, también podemos ser su agente o representante en el mercado. Por ejemplo, en caso de que solo hay unos pocos clientes potenciales en el mercado o si tiene un producto que quiere vender a través de varios distribuidores. Podemos encargarnos de varias actividades:

  • Ayudarle en el proceso de negociación con distribuidores o clientes potenciales hasta que su contrato esté firmado y se efectúe su primer pedido.
  • Gestionar sus distribuidores, análisis de los puntos de venta de la competencia, y debatir sobre cómo podemos aumentar las ventas de sus productos. Podemos distinguir entre las excusas y los problemas reales y garantizar una comunicación eficaz.
  • Coordinar sus actividades de marketing local basándonos en un plan que desarrollaremos juntos.

Estrategia integrada de entrada al mercado

Ya sea que ya tenga una red internacional bien definida estrategia de distribución, o sus planes son más intuitivos, estamos allí para validarlo para los mercados en los que estamos activos. Cuando se trata de la aceptación general de su producto, las regulaciones, el posicionamiento correcto entre competidores o la elección de canales, use nuestro conocimiento local para ingresar al mercado más rápido y con menos riesgo. Lee mas…

Más rentable que contratar personal propio

Puede vernos como una extensión de su equipo de forma temporal o a tiempo parcial. Al contratarnos obtendrá los siguientes beneficios:

  • Estamos disponibles a corto plazo y somos productivos desde el primer día.
  • No necesita instalar una oficina en el extranjero y contratar a alguien a tiempo completo.
  • No hay gastos de agencias de búsqueda ni de formación.

También vea nuestro artículo: ¿Cuáles son los costes reales de un gestor de exportación?

Durante los primeros meses siempre trabajamos con un precio fijo, con resultados claros. La búsqueda de un socio puede oscilar entre 7 000 y 20 000 € en función del país y de lo que quiera vender allí. Siempre hay un plazo de pago al inicio del proyecto, para asegurar su compromiso y el nuestro. Después ya podremos trabajar como su agente o representante local (parcialmente) a base de comisiones.

Estaríamos encantados de ofrecerle una propuesta más detallada. Tan solo contacte con uno de nuestros miembros del equipo o haga clic en el en el siguiente apartado y contactaremos con usted.

¡Contáctenos ahora!

Equipo y experiencia

Trabajamos su caso en equipos de tres personas, uno en su país de origen o cerca y que habla su idioma, el promotor de exportaciones en su país de destino y también un compañero con experiencia en su industria.

Tenemos experiencia en alimentación, bienes de consumo de rápida rotación, electrónica, diseño de interiores, textil y confección, pero también en servicios B2B, arquitectura, educación y tecnología, incluso en pequeños nichos. Hemos trabajado para clientes importantes como Harley Davidson, Wella, Würth y Alsafi Danone, así como una gran variedad de empresas medianas en todo el mundo. Ver más sobre nuestros proyectos de referencia aquí.