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La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de introducirse en el mercado, basándose en estudios de mercado y de la competencia.
El Reino Unido es una de las mayores economías de Europa, aunque ya no forme parte de la UE.
Se calcula que en 2024 la población del Reino Unido será de aproximadamente 67,96 millones de habitantes. La población ha registrado una modesta tasa de crecimiento de alrededor del 0,35% con respecto al año anterior. Tiene un conjunto diverso de poblaciones nacidas en el extranjero, siendo los países que más contribuyen a ello Polonia, India y Pakistán.
El Reino Unido tiene una economía mixta, que es la sexta economía nacional del mundo por PIB nominal. Se caracteriza por un sector muy desarrollado y orientado al mercado. La mayor ciudad y capital es Londres, que es una importante ciudad global y centro financiero.
Al ser una nación insular, los británicos siempre han estado muy abiertos al comercio y, aunque el Brexit conlleva algunas incertidumbres, también ofrece oportunidades para que el Reino Unido vuelva a conectar con los mercados de fuera de Europa.
Obviamente, Londres es el lugar idóneo para tener su tienda insignia o para encontrar muchos compradores de productos de lujo. Pero para los servicios B2B o los productos generales puede ser prudente empezar en una ciudad diferente. De esta forma podrá tantear el mercado y construir primero una buena posición con menos competencia. Déjese asesorar por nuestro equipo.
En el Reino Unido, trabajamos desde Manchester con especialistas experimentados en desarrollo empresarial. Manchester tiene una larga e ilustre historia y estuvo a la vanguardia de la revolución industrial. Hoy es una ciudad próspera y moderna y la segunda ciudad del Reino Unido en inversión extranjera.
En general, existen dos vías si desea vender sus productos en línea en este mercado:
Vender en una plataforma como Amazon implica anunciar sus productos en ese mercado, lo que le permite llegar a un gran número de clientes potenciales que ya compran en la plataforma. Como vendedor en Amazon u otras plataformas, usted es responsable de gestionar su inventario, enviar los productos a los clientes y prestar el servicio de atención al cliente. La plataforma cobra tasas por sus servicios, incluida una tasa de remisión y una tasa de cumplimiento si decide utilizar los servicios de cumplimiento de la plataforma.
Por otro lado, vender a través de un distribuidor en línea implica asociarse con una empresa especializada en la distribución de productos a minoristas u otros vendedores. El distribuidor se encargará de la logística de hacer llegar sus productos a los minoristas u otros clientes, como el almacenamiento, el envío y la gestión de las devoluciones. A cambio de sus servicios, los distribuidores suelen cobrar una comisión o quedarse con un porcentaje de las ventas. Para una comparación detallada de las plataformas, eche un vistazo aquí.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.
En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.
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