Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a el Reino Unido

Nuestros equipos locales planifican y ejecutan

Si el Reino Unido es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

Los expertos de la Alianza le ayudan a desarrollar su estrategia de entrada en el mercado sobre la marcha. Exploramos el mercado, lanzamos su producto y hacemos crecer sus ventas, supervisando constantemente las respuestas y mejorando su enfoque.

Clientes ayudados
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Oportunidades para los negocios internacionales en el Reino Unido

El Reino Unido es una de las mayores economías de Europa, aunque ya no forme parte de la UE.

Se calcula que en 2024 la población del Reino Unido será de aproximadamente 67,96 millones de habitantes. La población ha registrado una modesta tasa de crecimiento de alrededor del 0,35% con respecto al año anterior. Tiene un conjunto diverso de poblaciones nacidas en el extranjero, siendo los países que más contribuyen a ello Polonia, India y Pakistán.

El Reino Unido tiene una economía mixta, que es la sexta economía nacional del mundo por PIB nominal. Se caracteriza por un sector muy desarrollado y orientado al mercado. La mayor ciudad y capital es Londres, que es una importante ciudad global y centro financiero.

Al ser una nación insular, los británicos siempre han estado muy abiertos al comercio y, aunque el Brexit conlleva algunas incertidumbres, también ofrece oportunidades para que el Reino Unido vuelva a conectar con los mercados de fuera de Europa.

DISTRIBUYEN A TRAVÉS DE LONDRES COMO MERCADO PRINCIPAL: PERO HAY MÁS

Obviamente, Londres es el lugar idóneo para tener su tienda insignia o para encontrar muchos compradores de productos de lujo. Pero para los servicios B2B o los productos generales puede ser prudente empezar en una ciudad diferente. De esta forma podrá tantear el mercado y construir primero una buena posición con menos competencia. Déjese asesorar por nuestro equipo.

En el Reino Unido, trabajamos desde Manchester con especialistas experimentados en desarrollo empresarial. Manchester tiene una larga e ilustre historia y estuvo a la vanguardia de la revolución industrial. Hoy es una ciudad próspera y moderna y la segunda ciudad del Reino Unido en inversión extranjera.

VENDER SUS PRODUCTOS EN LÍNEA EN EL REINO UNIDO

En general, existen dos vías si desea vender sus productos en línea en este mercado:

  1. A través de una plataforma abierta como Amazon, Ebay o Rakuten donde puede crear su propia tienda
  2. A través de un distribuidor en línea (especializado), que comprará sus productos y los venderá en su sitio web.

Vender en una plataforma como Amazon implica anunciar sus productos en ese mercado, lo que le permite llegar a un gran número de clientes potenciales que ya compran en la plataforma. Como vendedor en Amazon u otras plataformas, usted es responsable de gestionar su inventario, enviar los productos a los clientes y prestar el servicio de atención al cliente. La plataforma cobra tasas por sus servicios, incluida una tasa de remisión y una tasa de cumplimiento si decide utilizar los servicios de cumplimiento de la plataforma.

Por otro lado, vender a través de un distribuidor en línea implica asociarse con una empresa especializada en la distribución de productos a minoristas u otros vendedores. El distribuidor se encargará de la logística de hacer llegar sus productos a los minoristas u otros clientes, como el almacenamiento, el envío y la gestión de las devoluciones. A cambio de sus servicios, los distribuidores suelen cobrar una comisión o quedarse con un porcentaje de las ventas. Para una comparación detallada de las plataformas, eche un vistazo aquí.

¿Por qué entrar en el mercado en el Reino Unido ¿con nosotros?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en el Reino Unido

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

» Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

» Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
James Martin

James Martin

Brabantia

» Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
Francis Huang

Francis Huang

Würth

» Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

Mehmet Aksoy

RR Engineers

» Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

» During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

Empresas a las que hemos ayudado con la estrategia de entrada en el mercado

HCP – the sweetener company
Molarclean
Plastinovo
EEPC India
Le Joyau d’Olive
RR Engineers
Hydrologic
Golden Red Trade Solution
Brabantia
CAN Home appliances

Trabajamos en más de 30 países