Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Rumanía

Si Rumanía es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.

Oportunidades para los negocios internacionales en Rumanía

Rumanía es el segundo mercado más grande de Europa del Este, y puede ser un buen punto de partida si quiere probar la calidad de su producto en Europa.

En 2024, la población de Rumanía se estima en unos 19,62 millones de habitantes. El país ha experimentado un descenso de la población, caracterizado por tasas de crecimiento negativas en los últimos años.

La economía rumana es diversa, con sectores como la tecnología, la agricultura y la industria manufacturera desempeñando papeles importantes. Es uno de los países de Europa del Este que ha mostrado un desarrollo significativo en diversos sectores económicos desde finales del siglo XX.

Bucarest, la capital, es la ciudad más grande, seguida de otros centros urbanos importantes como Cluj-Napoca, Timisoara y Iasi. El país muestra una tendencia a la urbanización, con una proporción significativa de la población residiendo en zonas urbanas.

Viaje a Rumanía para una mejor impresión

La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.

En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.

Productos de consumo en Rumanía: Distribuidores, minoristas o en línea

Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.

Distribuidores

Los distribuidores sirven para importar, almacenar y distribuir físicamente un producto.
Normalmente no invierten en promocionar su producto entre los consumidores.
Son la mejor oportunidad para introducir su producto en el mercado y poder recopilar datos de ventas.

Grandes minoristas

Los minoristas tienen una gran aversión al riesgo, pueden pedirle una cuota de inscripción antes de poner su producto en las estanterías.
Pueden ayudarle a promocionar su producto en sus tiendas y en sus revistas, pero también le pedirán una comisión por ello.
Son la vía más rápida hacia el mercado de masas, si consigue convencerles.

En línea

Las tiendas web especializadas pueden tener un mayor interés en su producto que las tiendas web generales.
Pueden experimentar más fácilmente con los precios y las formas de promoción.
Puede que los volúmenes sean menores, pero trabajar con tiendas web sigue siendo una buena forma de recopilar reseñas y conseguir notoriedad de marca.

B2b o productos personalizados para Rumanía

Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.

Agentes

Los agentes le representan en el país y tienen un margen de negociación limitado.
A menudo no sólo venden para usted, sino también para otras partes.
Un buen agente ya dispone de una red en su mercado objetivo y puede empezar a vender directamente.

Oficinas locales

Las oficinas locales son una opción costosa, pero le ofrecen un control total sobre sus ventas.
Tiene que enviar a alguien y contratar personal local e instalaciones de oficina.
Esto da la oportunidad de hacer marketing local y desarrollo empresarial desde dentro del país.

Venta a distancia

Si su producto se puede entregar y reparar fácilmente desde el extranjero (como el software) puede ser una buena opción.
Las videoconferencias están más aceptadas ahora y pueden limitar los desplazamientos.
La generación de clientes potenciales puede realizarse con SEO, publicidad y marketing por correo electrónico.

Dónde empieza todo: seleccione un grupo objetivo

Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.

Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.

Haga su primer acercamiento con instantáneamente

If you target people in Rumanía in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.

Lea más artículos míos

Agente de exportación, servicios de comercio exterior y mediación internacional

Los costes de exportación y cómo financiar la expansión internacional

Diferencia entre distribuidor, franquicia, agencia o licencia para la expansión internacional

Canales de distribución internacional y estrategia de marketing global

Tasa de inscripción de productos en el supermercado y tasas de asignación de espacios

Margen del distribuidor por sector y cálculo del margen minorista

¿Cuáles son los costes reales de un gestor de exportaciones? Salario y viajes

Buscador de listas de códigos del SA y búsqueda en la base de datos de aranceles del SA

Preguntas más frecuentes

¿Cuál es una buena estrategia de entrada en el mercado para Rumanía?

En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.

¿Es la entrada en el mercado en Rumanía ¿difícil?

Todo depende del producto o servicio que quiera vender y de la competencia. Normalmente, si ya vende en países comparables como Rumanía, también aquí debería ser posible, a menos que exista una fuerte competencia local. Esto es algo que sólo descubrirá si se sumerge en el mercado.

¿Puedo utilizar mi marca para vender en Rumanía?

Sí, si ha registrado su marca para Rumanía o confía en que no será utilizado por otros, puede utilizar allí su marca. Sólo tiene que reconocer que en cada nuevo país necesita construir el reconocimiento y la posición de la marca por separado. Por lo tanto, necesita un buen posicionamiento, la estructura de distribución adecuada y un plan de marketing.

¿Es el marketing en Rumanía ¿diferente?

Aunque su producto o servicio a menudo puede seguir siendo el mismo, el marketing que necesita en Rumanía puede ser diferente en otros países. Es posible que tenga que traducir sus materiales y anuncios, adaptándolos al «tono de voz» local. También los canales de comunicación de marketing pueden ser diferentes.