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La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.
Marruecos es uno de los países africanos más desarrollados, con una población estimada de unos 37 millones de habitantes, que refleja una mezcla de influencias árabes, bereberes y africanas.
La economía marroquí, con un PIB per cápita absoluto de aproximadamente 3.400 dólares estadounidenses en 2023, es diversa y está en crecimiento. Los principales motores económicos son la agricultura, el turismo y la industria manufacturera. La agricultura, en particular el cultivo de cereales, olivos y cítricos, desempeña un papel importante en la economía rural. El turismo también es crucial, ya que las ciudades históricas, las playas mediterráneas y atlánticas y las cadenas montañosas de Marruecos atraen a millones de visitantes cada año. Además, el sector manufacturero, especialmente el textil, el automovilístico y el aeroespacial, se está expandiendo rápidamente, impulsado por la inversión extranjera y las iniciativas gubernamentales.
Marruecos se está convirtiendo cada vez más en un importante actor industrial en la región EMEA debido a su ubicación, ya que sirve de trampolín hacia África y Oriente Medio.
Tras haber experimentado un crecimiento medio del 4,4% de su PIB en los últimos 15 años, hay fuertes indicios de que su crecimiento económico en Marruecos seguirá mejorando. Siendo el tercer mayor receptor de inversión extranjera en 2014, la nación es favorable por sus sectores de servicios financieros y telecomunicaciones.
Los acuerdos comerciales han facilitado el estado de las importaciones, así como de las exportaciones hacia y desde otros países. Marruecos tiene acuerdos comerciales con la UE, EEUU, Turquía y las naciones árabes.
Según los datos del país, las principales exportaciones en 2019 fueron:
Marruecos también ha mostrado progresos en los siguientes ámbitos:
Las medidas para reforzar la base macroeconómica han dado lugar a una disminución de los déficits presupuestario y por cuenta corriente. Marruecos ha mantenido su estabilidad macroeconómica y ha registrado un crecimiento positivo. Marruecos ha mantenido un crecimiento medio del PIB entre el 5% y el 10% de 2000 a 2014. Ha mantenido la inflación por debajo del 5% durante esta fase y ha reducido la deuda pública del 63% en 2015 al 66% en 2019.
Marruecos es líder en IED en el norte de África. Los lazos históricos y la proximidad a Europa Occidental, una política proactiva de IED y disponer de más trabajadores cualificados en comparación con la mayoría de los mercados desarrollados han beneficiado a Marruecos. Cada vez se considera más como una puerta favorable para que los inversores de EE.UU. y Europa inviertan en el continente africano en rápido crecimiento. Esto se debe a su entorno empresarial estable y a sus servicios de apoyo, combinados con los buenos enlaces aéreos con muchos otros países africanos.
Los sectores más prometedores en Marruecos son los siguientes:
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.
En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.
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