Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a India

Nuestros equipos locales planifican y ejecutan

Si India es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

Los expertos de la Alianza le ayudan a desarrollar su estrategia de entrada en el mercado sobre la marcha. Exploramos el mercado, lanzamos su producto y hacemos crecer sus ventas, supervisando constantemente las respuestas y mejorando su enfoque.

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Oportunidades para los negocios internacionales en India

La India, situada en el sur de Asia, es el segundo país más poblado del mundo, con una población que superará los 1.300 millones de habitantes en 2023. Conocida por su rica diversidad cultural, su patrimonio histórico y su vasta geografía, la India desempeña un papel importante en los asuntos mundiales.

La economía india, con un PIB per cápita de unos 2.100 dólares estadounidenses en 2023, se caracteriza por una mezcla de agricultura, industria manufacturera y servicios. La agricultura sigue siendo un sector clave, que sostiene a una gran parte de la población. El sector de los servicios, en particular los servicios informáticos y de software, ha experimentado un rápido crecimiento y una integración global. La fabricación también se está expandiendo, con iniciativas como «Make in India» que promueven el desarrollo industrial.

Las principales importaciones de la India incluyen petróleo crudo, piedras preciosas, maquinaria, productos químicos y farmacéuticos, vitales para su economía y población en crecimiento.

Oportunidades de negocio en la India

A continuación se indican los sectores de crecimiento potencial en la India:

  • Agricultura
  • Fabricación
  • Tecnología de la información
  • Industria minorista
  • Servicios turísticos

En los últimos años, India ha sido un destino de subcontratación para diversas organizaciones. Pero este escenario está cambiando rápidamente, y el comercio de servicios y bienes está mejorando rápidamente. Las barreras culturales junto con las barreras gubernamentales son los problemas que uno tiene que abordar para hacer crecer un negocio aquí.

Sector de la industria agrícola en India

La economía de la India depende en gran medida de la agricultura. Una gran parte de la tierra india es cultivable y ocupa el segundo lugar en producción agrícola de todo el mundo. En la India abundan las innumerables oportunidades en el sector agroalimentario.

Este sector contribuye al producto interior bruto del país con un valor estimado del 10% del total. La agricultura es también la principal fuente de ingresos de los indios, especialmente en los hogares rurales. Cabe señalar que alrededor de 830 millones de indios viven en zonas rurales.

Aparte de los principales cultivos del país, que incluyen el arroz, el trigo, los cereales secundarios, el algodón y las semillas oleaginosas, India también presume de la abundancia de materias primas: carne de búfalo, leche, plátanos, mango, guayaba, legumbres, té y caña de azúcar.

En India se producen enormes cantidades en la mayoría de las categorías de alimentos. La nación se sitúa entre los primeros puestos en las áreas de producción de leche, frutas y verduras, ganado, cereales y otros alimentos. Sin embargo, el nivel de transformación en India es bajo. Algunos ejemplos de ello son que sólo el 2,2% de todas las frutas y verduras se procesan y sólo el 6% de los productos avícolas.

Fabricación en la India

El 17% del PIB indio está representado por su sector manufacturero, en contraste con el 53% del sector servicios. La falta de infraestructuras y de conectividad se considera la razón del desplazamiento de la inversión hacia un sector de servicios más ligero en activos.

Make in India es una campaña nacional que promueve el crecimiento de la fabricación de productos tanto nacionales como internacionales. La campaña pretende fomentar la innovación, facilitar la inversión, potenciar el desarrollo de competencias, proteger la propiedad intelectual y construir infraestructuras de fabricación de primera línea.

El sector de las TI y las TIC en India

Las TI son uno de los puntos fuertes de India. En vista de ello, el primer ministro Modi también ha lanzado la India digital. La iniciativa pretende aprovechar las capacidades informáticas de India y promover las inversiones en infraestructuras informáticas y móviles.

Con una cobertura tanto de hardware como de software, India pretende lograr lo siguiente:

  1. Mejora de la infraestructura electrónica, incluidos los cables de fibra óptica, la cobertura móvil y la cobertura de banda ancha;
  2. Promoción de la comercialización de productos electrónicos;
  3. Promoción de más soluciones de gobernanza electrónica por parte de diversas autoridades gubernamentales para abordar las necesidades empresariales y civiles.

Comunicaciones móviles en la India

Hay una demanda creciente de teléfonos móviles y productos electrónicos; esto creará a su vez oportunidades para que los propietarios de marcas y las empresas comerciales suministren y vean crecer junto con el mercado. El mercado indio también ofrece oportunidades a las empresas de software que proporcionan soluciones expertas para móviles y gobernanza electrónica. Para aprovechar eficazmente esta tendencia, las empresas inversoras deben adaptar sus productos y su conjunto de aplicaciones y productos al mercado indio.

¿Por qué entrar en el mercado en India ¿con nosotros?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en India

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

» Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

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Brabantia

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Francis Huang

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Würth

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Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

Empresas a las que hemos ayudado con la estrategia de entrada en el mercado

De Heus
Topdesk
Brabantia
CAN Home appliances
Apart Group
EEPC India
Verantis
Oklas
Hydrologic
Plastinovo

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