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La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de introducirse en el mercado, basándose en estudios de mercado y de la competencia.
La India, situada en el sur de Asia, es el segundo país más poblado del mundo, con una población que superará los 1.300 millones de habitantes en 2023. Conocida por su rica diversidad cultural, su patrimonio histórico y su vasta geografía, la India desempeña un papel importante en los asuntos mundiales.
La economía india, con un PIB per cápita de unos 2.100 dólares estadounidenses en 2023, se caracteriza por una mezcla de agricultura, industria manufacturera y servicios. La agricultura sigue siendo un sector clave, que sostiene a una gran parte de la población. El sector de los servicios, en particular los servicios informáticos y de software, ha experimentado un rápido crecimiento y una integración global. La fabricación también se está expandiendo, con iniciativas como «Make in India» que promueven el desarrollo industrial.
Las principales importaciones de la India incluyen petróleo crudo, piedras preciosas, maquinaria, productos químicos y farmacéuticos, vitales para su economía y población en crecimiento.
A continuación se indican los sectores de crecimiento potencial en la India:
En los últimos años, India ha sido un destino de subcontratación para diversas organizaciones. Pero este escenario está cambiando rápidamente, y el comercio de servicios y bienes está mejorando rápidamente. Las barreras culturales junto con las barreras gubernamentales son los problemas que uno tiene que abordar para hacer crecer un negocio aquí.
La economía de la India depende en gran medida de la agricultura. Una gran parte de la tierra india es cultivable y ocupa el segundo lugar en producción agrícola de todo el mundo. En la India abundan las innumerables oportunidades en el sector agroalimentario.
Este sector contribuye al producto interior bruto del país con un valor estimado del 10% del total. La agricultura es también la principal fuente de ingresos de los indios, especialmente en los hogares rurales. Cabe señalar que alrededor de 830 millones de indios viven en zonas rurales.
Aparte de los principales cultivos del país, que incluyen el arroz, el trigo, los cereales secundarios, el algodón y las semillas oleaginosas, India también presume de la abundancia de materias primas: carne de búfalo, leche, plátanos, mango, guayaba, legumbres, té y caña de azúcar.
En India se producen enormes cantidades en la mayoría de las categorías de alimentos. La nación se sitúa entre los primeros puestos en las áreas de producción de leche, frutas y verduras, ganado, cereales y otros alimentos. Sin embargo, el nivel de transformación en India es bajo. Algunos ejemplos de ello son que sólo el 2,2% de todas las frutas y verduras se procesan y sólo el 6% de los productos avícolas.
El 17% del PIB indio está representado por su sector manufacturero, en contraste con el 53% del sector servicios. La falta de infraestructuras y de conectividad se considera la razón del desplazamiento de la inversión hacia un sector de servicios más ligero en activos.
Make in India es una campaña nacional que promueve el crecimiento de la fabricación de productos tanto nacionales como internacionales. La campaña pretende fomentar la innovación, facilitar la inversión, potenciar el desarrollo de competencias, proteger la propiedad intelectual y construir infraestructuras de fabricación de primera línea.
Las TI son uno de los puntos fuertes de India. En vista de ello, el primer ministro Modi también ha lanzado la India digital. La iniciativa pretende aprovechar las capacidades informáticas de India y promover las inversiones en infraestructuras informáticas y móviles.
Con una cobertura tanto de hardware como de software, India pretende lograr lo siguiente:
Hay una demanda creciente de teléfonos móviles y productos electrónicos; esto creará a su vez oportunidades para que los propietarios de marcas y las empresas comerciales suministren y vean crecer junto con el mercado. El mercado indio también ofrece oportunidades a las empresas de software que proporcionan soluciones expertas para móviles y gobernanza electrónica. Para aprovechar eficazmente esta tendencia, las empresas inversoras deben adaptar sus productos y su conjunto de aplicaciones y productos al mercado indio.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.
En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.
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