Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Italia

Nuestros equipos locales planifican y ejecutan

Si Italia es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

Los expertos de la Alianza le ayudan a desarrollar su estrategia de entrada en el mercado sobre la marcha. Exploramos el mercado, lanzamos su producto y hacemos crecer sus ventas, supervisando constantemente las respuestas y mejorando su enfoque.

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Oportunidades para los negocios internacionales en Italia

Italia es una de las mayores economías de Europa, pero también un país con regiones muy diferentes, que van de ricas a pobres. Italia posee un rico patrimonio cultural, siendo Roma una de las ciudades de ocupación continua más antiguas de Europa. La lengua oficial del país es el italiano, pero hay regiones en las que se utilizan principalmente el alemán, el francés y el esloveno.

En 2024, la población de Italia se estima en unos 58,78 millones de habitantes. El país experimenta un descenso de la población desde su punto álgido en 2017, con una tasa de crecimiento negativa debido a una tasa de mortalidad superior a la de natalidad y a una migración neta negativa.

Italia es conocida por sus diversos sectores industriales, que van desde la moda y los artículos de lujo hasta la automoción y la maquinaria. Es un actor importante en la economía europea y mundial.

¿CÓMO ENCONTRAR A SU AGENTE O DISTRIBUIDOR?

Los principales centros urbanos son Roma, Milán, Nápoles, Turín y Palermo. Italia se caracteriza por una densidad de población desigual, con poblaciones densas en el valle del Po y las áreas metropolitanas de Nápoles y Roma.

Roma es la capital, pero la mayor parte de la actividad económica se desarrolla en el norte, principalmente en torno a Milán. Dependiendo de su producto, una de estas ciudades (o ambas) debería ser su punto de partida. Desde allí podrá acercarse a las demás ciudades. En Italia hay muchas empresas familiares de tamaño medio, por lo que puede resultar difícil encontrar un distribuidor para todo el país.

Encontrar un agente o distribuidor requiere un buen conocimiento de la lengua italiana y una buena comprensión de la cultura. Sin esto será difícil acceder al mercado.

ESPECIFICIDADES DEL MERCADO ITALIANO EN LÍNEA

El mercado italiano en línea tiene algunas características únicas que lo diferencian de otros mercados. He aquí algunos de los factores clave:

  1. El mercado italiano es único porque tiene una fuerte identidad cultural y lingüística. Esto significa que los consumidores italianos prefieren comprar en sitios web adaptados a su lengua y cultura, y son más propensos a confiar en empresas locales que conocen y reconocen.
  2. Italia es famosa por su moda y diseño de lujo, y esto se refleja en el mercado en línea. Los consumidores italianos están dispuestos a pagar una prima por productos y servicios de alta calidad, sobre todo en los sectores de la moda, la belleza y el diseño del hogar.
  3. Aunque el comercio electrónico está creciendo en Italia, su implantación ha sido más lenta que en otros países. Esto significa que aún existe una oportunidad significativa para que las empresas entren en el mercado italiano y capten cuota de mercado.
  4. Los italianos son grandes usuarios de smartphones, y el teléfono móvil es a menudo el principal dispositivo para acceder a Internet. Esto significa que las empresas que quieran tener éxito en el mercado italiano deben contar con una sólida estrategia móvil.
  5. El mercado italiano está relativamente fragmentado, con un gran número de pequeñas y medianas empresas que operan en diferentes sectores. Esto significa que hay muchas oportunidades de nicho para que las empresas se dirijan a segmentos específicos del mercado.

En general, existen dos vías si desea vender sus productos en línea en este mercado:

  1. A través de una plataforma abierta como Amazon, Eprice o Zalando donde puede montar su propia tienda
  2. A través de un distribuidor en línea (especializado), que comprará sus productos y los venderá en su sitio web.

Si nos fijamos en las plataformas de venta a terceros más utilizadas, se trata de versiones italianas de sitios web internacionales y no hay ninguna parte titular. Pero allí donde otros «extranjeros» han podido dar el paso al mercado italiano, con las inversiones adecuadas también debería ser posible para usted.

¿Por qué entrar en el mercado en Italia ¿con nosotros?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en Italia

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

» During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

» Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

» Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

Mehmet Aksoy

RR Engineers

» Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

» Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
James Martin

James Martin

Brabantia

» Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
Francis Huang

Francis Huang

Würth

Empresas a las que hemos ayudado con la estrategia de entrada en el mercado

Oklas
CAN Home appliances
HCP – the sweetener company
De Heus
Brabantia
Apart Group
RR Engineers
EEPC India
Hydrologic
Le Joyau d’Olive

Trabajamos en más de 30 países