Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Francia

Nuestros equipos locales planifican y ejecutan

Si Francia es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

Los expertos de la Alianza le ayudan a desarrollar su estrategia de entrada en el mercado sobre la marcha. Exploramos el mercado, lanzamos su producto y hacemos crecer sus ventas, supervisando constantemente las respuestas y mejorando su enfoque.

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Oportunidades para los negocios internacionales en Francia

Francia y el Reino Unido se han ido alternando como segunda economía de Europa. Francia es un país muy centralizado en el que las decisiones se toman principalmente en París. Otras ciudades importantes son Marsella, Lyon, Toulouse y Niza.

Se prevé que en 2024 la población de Francia ronde los 64,88 millones de habitantes. El país experimenta un modesto crecimiento demográfico, con una tasa de crecimiento de aproximadamente el 0,15%.

Francia tiene una de las mayores economías del mundo, conocida por sus diversos sectores industriales, como el aeroespacial, el automovilístico y el de artículos de lujo. También es uno de los principales productores agrícolas de Europa.

Francia es mundialmente reconocida por su riqueza histórica, artística y gastronómica. Tiene una fuerte influencia cultural en todo el mundo y es un popular destino turístico. El país tiene una población diversa con un número significativo de personas de diversos orígenes étnicos y culturales.

¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN EN FRANCIA?

La ruta de distribución estándar en Francia implica el envío de mercancías a los mayoristas que, a su vez, utilizan diversos canales para llegar a los puntos de venta al por menor, donde se ponen a disposición del consumidor. Todos los mayoristas y sus almacenes están situados en una zona cómoda y céntrica para un suministro rápido. Las tiendas locales y otros minoristas compran naturalmente a granel en los almacenes para que resulte más rentable.

El conocimiento de la base de clientes, de las principales vías de acceso, de las cuestiones jurídicas, así como de la estructura de distribución, será beneficioso para su expansión. Contar con un socio local le ayudará a navegar por el mercado francés y le garantizará unos resultados óptimos para sus estrategias.

¿CUÁLES SON LOS PROCESOS DE ARBITRAJE Y LITIGIO EN FRANCIA?

ARBITRAJE

  • El arbitraje comercial es aplicable a cualquier sector de la economía.
  • El arbitraje es más flexible que el litigio. Los procedimientos pueden adaptarse caso por caso.
  • En Francia, el arbitraje suele ser más caro que el litigio.

LITIGIO

  • Los litigios suelen utilizarse para resolver grandes disputas comerciales.
  • Los abogados de países de la UE o de Noruega, Suiza, Liechtenstein e Islandia pueden ejercer la abogacía en Francia, en función de sus cualificaciones profesionales de origen.

Expandirse a Francia puede ser todo un reto. Es aconsejable investigar y planificar a fondo, comprender la cultura, el sistema jurídico y los procedimientos necesarios para optimizar los resultados de su estrategia.

¿Por qué entrar en el mercado en Francia ¿con nosotros?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en Francia

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

» Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

Mehmet Aksoy

RR Engineers

» During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

» Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

» Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

» Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
Francis Huang

Francis Huang

Würth

» Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
James Martin

James Martin

Brabantia

Empresas a las que hemos ayudado con la estrategia de entrada en el mercado

Le Joyau d’Olive
HCP – the sweetener company
EEPC India
Verantis
Hydrologic
Golden Red Trade Solution
CAN Home appliances
Molarclean
De Heus
Oklas

Trabajamos en más de 30 países