Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Estados Unidos

Nuestros equipos locales planifican y ejecutan

Si Estados Unidos es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

Los expertos de la Alianza le ayudan a desarrollar su estrategia de entrada en el mercado sobre la marcha. Exploramos el mercado, lanzamos su producto y hacemos crecer sus ventas, supervisando constantemente las respuestas y mejorando su enfoque.

Clientes ayudados
50 +
Comparaciones de precios realizadas
1 +
Países
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Ahorro de costes
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Oportunidades para los negocios internacionales en Estados Unidos

Estados Unidos tiene 327 millones de habitantes. En 2022, el 83% de la población vivía en las ciudades, y este porcentaje aumenta lentamente. La renta media per cápita es de casi 60.000 USD. Esto promete vender tus productos, pero tendrás que saber por dónde empezar.

Estados Unidos (EEUU) tiene 50 estados, cinco territorios y un distrito federal. El país está gobernado por el gobierno federal, que cuenta con cincuenta estados y el distrito federal de Washington.

Enfoque de entrada en el mercado de EE.UU.

El enfoque de entrada en el mercado que elija dependerá en gran medida del tipo de producto que venda.

Tipo de producto Posible estrategia
Productos B2B, alto valor, pequeños volúmenes Un distribuidor o agente para todo el país puede ser suficiente, a menos que el proceso de venta sea complejo y se necesite un servicio o mantenimiento local.
Productos B2B, grandes volúmenes Por razones logísticas y, en su caso, de servicio y mantenimiento, puede optar por distribuidores regionales
Productos B2C con regulaciones por estado, como medicamentos y alcohol Un distribuidor por estado
Otros productos B2C Puede empezar primero con un distribuidor, que es el más dispuesto a probar el mercado para usted y apoyar las ventas con intermediarios. Más adelante podrá elegir más distribuidores y crear su propia empresa local para vender directamente.

En el competitivo mercado estadounidense, tiene que convencer a un minorista de por qué obtendrá más margen con su producto que con lo que tiene actualmente en las estanterías. Le ayudamos a realizar el análisis de la competencia, a posicionarse en el mercado y a presentarse de la forma adecuada. Y hacemos el trabajo preliminar para acercarnos a los responsables adecuados.

¿Por qué entrar en el mercado en Estados Unidos ¿con nosotros?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en Estados Unidos

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

» Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

» Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
Francis Huang

Francis Huang

Würth

» Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

Mehmet Aksoy

RR Engineers

» During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

» Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
James Martin

James Martin

Brabantia

» Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

Empresas a las que hemos ayudado con la estrategia de entrada en el mercado

Plastinovo
Brabantia
Oklas
Le Joyau d’Olive
Golden Red Trade Solution
Hydrologic
RR Engineers
Topdesk
Apart Group
De Heus

Trabajamos en más de 30 países