Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Corea del Sur

Nuestros equipos locales planifican y ejecutan

Si Corea del Sur es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

Los expertos de la Alianza le ayudan a desarrollar su estrategia de entrada en el mercado sobre la marcha. Exploramos el mercado, lanzamos su producto y hacemos crecer sus ventas, supervisando constantemente las respuestas y mejorando su enfoque.

Clientes ayudados
50 +
Comparaciones de precios realizadas
1 +
Países
0 +
Ahorro de costes
$ 0 k

Oportunidades para los negocios internacionales en Corea del Sur

Corea del Sur tiene una población de unos 52 millones de habitantes en 2023. Conocida por su milagro económico, sus avances tecnológicos y su vibrante cultura, Corea del Sur es un importante actor mundial.

Con un PIB per cápita de aproximadamente 31.000 USD en 2023, la economía de Corea del Sur está fuertemente impulsada por las exportaciones. Las principales industrias incluyen la electrónica (como smartphones y televisores), la automoción, la construcción naval y el acero. El país también es líder en innovación tecnológica y digitalización.

1. Comprender el paisaje cultural coreano

Antes de hacer cualquier movimiento empresarial, es crucial comprender los matices culturales de Corea del Sur. El respeto por la jerarquía, la importancia de establecer relaciones (o «guanxi») y el valor de guardar las apariencias están profundamente arraigados en la cultura empresarial coreana.

  • Etiqueta en los negocios: Las reuniones de negocios suelen comenzar con conversaciones ligeras y es esencial mostrar respeto al mayor o a la persona de mayor rango. Hacer regalos es una práctica común y se considera un gesto de buena voluntad.
  • Estilo de comunicación: Aunque muchos coreanos hablan inglés, especialmente en la comunidad empresarial, contar con materiales de marketing y contratos traducidos al coreano puede ser una ventaja significativa. Demuestra respeto y compromiso con el mercado local.

2. Marco normativo y jurídico de Corea del Sur

Corea del Sur tiene un sistema jurídico transparente, pero es esencial conocer el entorno normativo, especialmente en lo que respecta a las inversiones extranjeras.

  • Ley de Promoción de la Inversión Extranjera (FIPA): Esta ley proporciona beneficios e incentivos a los inversores extranjeros, como exenciones fiscales y garantías sobre las inversiones extranjeras.
  • Derechos de propiedad intelectual (PI): Corea del Sur cuenta con estrictas leyes de PI, y es crucial registrar patentes, marcas comerciales y derechos de autor para proteger sus activos empresariales.

3. Investigación y segmentación del mercado

Corea del Sur cuenta con una base de consumidores muy diversa y con distintas preferencias. Realice un estudio de mercado exhaustivo para comprender:

  • Preferencias de los consumidores: Los consumidores surcoreanos son expertos en tecnología y suelen ser los primeros en adoptar las nuevas tecnologías. Valoran los productos de alta calidad y están dispuestos a pagar una prima por ellos.
  • Panorama competitivo: Identifique a sus competidores, su cuota de mercado y sus estrategias. Esto le ayudará a posicionar su producto o servicio de forma eficaz.

4. Entrar en el mercado coreano

Hay varias formas de entrar en el mercado surcoreano:

  • Exportación directa:Se trata del enfoque más sencillo, en el que usted vende directamente al consumidor final o a través de distribuidores.
  • Licencias o franquicias: Se trata de conceder a una empresa local los derechos para producir o vender su producto o servicio.
  • Empresas conjuntas: Asociarse con una empresa local puede proporcionarle acceso a sus canales de distribución, conocimientos locales y recursos.
  • Creación de una entidad local Establecer una filial o una sucursal en Corea del Sur permite un mayor control de las operaciones, pero requiere una inversión importante.

5. Creación de asociaciones locales en Corea del Sur

Establecer relaciones sólidas con los socios locales, ya sean distribuidores, proveedores u otras partes interesadas, es crucial. Los socios locales pueden aportar información sobre las tendencias del mercado, el comportamiento de los consumidores y los cambios normativos. También pueden ayudar a navegar por las complejidades del entorno empresarial coreano.

¿Por qué entrar en el mercado en Corea del Sur ¿con nosotros?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en Corea del Sur

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

» Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

» Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
James Martin

James Martin

Brabantia

» Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
Francis Huang

Francis Huang

Würth

» During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

» Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

» Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

Mehmet Aksoy

RR Engineers

Empresas a las que hemos ayudado con la estrategia de entrada en el mercado

HCP – the sweetener company
Hydrologic
Brabantia
Oklas
RR Engineers
Topdesk
EEPC India
Molarclean
De Heus
Verantis

Trabajamos en más de 30 países