Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a China

Nuestros equipos locales planifican y ejecutan

Si China es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

Los expertos de la Alianza le ayudan a desarrollar su estrategia de entrada en el mercado sobre la marcha. Exploramos el mercado, lanzamos su producto y hacemos crecer sus ventas, supervisando constantemente las respuestas y mejorando su enfoque.

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Oportunidades para los negocios internacionales en China

China es el país más poblado del mundo, con más de 1.400 millones de habitantes en 2023. Conocida por su larga historia, su rica cultura y su rápido crecimiento económico, China es una gran potencia mundial.

Con un PIB per cápita de aproximadamente 10.500 USD en 2023, la economía china es una de las mayores del mundo. Ha pasado de ser una sociedad fundamentalmente agraria a convertirse en una potencia industrial. La industria manufacturera, en particular la electrónica y los bienes de consumo, es un sector clave. Los servicios y la tecnología también están creciendo rápidamente.

Las principales importaciones de China incluyen maquinaria eléctrica y de otro tipo, petróleo y combustibles minerales, equipos ópticos y médicos, y minerales metálicos, en apoyo de su enorme industria manufacturera.

TRES GRANDES ACTORES DE LA VENTA EN LÍNEA EN CHINA

Hay tres grandes actores de Internet en China. Baidu es el principal proveedor de motores de búsqueda, comparable a Google en el resto del mundo. Baidu está recopilando datos de tráfico y ofrece productos basados en estos datos. Alibaba es más comparable a Amazon.com o Ebay y se desarrolló primero a partir de los servicios B2B de las pymes, para extenderse después a la plataforma B2C Taobao y a Alipay, la solución de pago en línea. Tencent se centra en aplicaciones de medios sociales comparables con Twitter y Facebook, ya que gestiona plataformas como Qzone y Wechat .

ALOJE SU SITIO WEB LOCALMENTE EN CHINA

Como resultado de la supervisión del tráfico de Internet por parte del gobierno chino, las páginas web alojadas localmente se cargan mucho más rápido que las extranjeras, para las que el tiempo de carga puede ser de 10 segundos o más. Tenga en cuenta que todos sus esfuerzos en Facebook, Twitter y Google plus no tendrán ningún efecto o tendrán un efecto limitado, ya que estos sitios web están bloqueados para los chinos.

Tenga en cuenta que los sitios web chinos pueden tener un aspecto muy diferente al de los sitios web estadounidenses o europeos. La densidad de información suele ser mucho mayor. No todas las empresas se esfuerzan tanto en su sitio web, por lo que es relativamente fácil destacar con un sitio web chino local. Puede enlazar con su sitio corporativo (internacional). Asegúrese de que su página web local está completamente en mandarín (y opcionalmente en cantonés) y de que se puede encontrar en Baidu.

WECHAT ES LA HERRAMIENTA DE MEDIOS SOCIALES MÁS POPULAR

WeChat tiene funcionalidades que combinan Whatsapp (mensajería instantánea privada), Skype (llamadas de voz y vídeo gratuitas) y Twitter/Facebook (compartir contenidos). Además de su cuenta personal, puede crear las llamadas cuentas públicas, ya sea como particular o como empresa. Estas cuentas públicas pueden tener muchos seguidores y es fácil compartir información, enlaces, imágenes e incluso ofrecer productos o servicios, WeChat tiene incluso una función de pago.

UN ENORME MERCADO DE COMERCIO ELECTRÓNICO A TRAVÉS DE ALIBABA Y TAOBAO

No se puede llegar al mercado chino con Amazon.com y otras plataformas de Internet «occidentales». Pero hay todo un ecosistema disponible con sitios web como Alibaba y Taobao como front end, con opciones de pago para los chinos, posibilidades de retroalimentación, y hay muchos proveedores de servicios para el almacenamiento local, el embalaje y la entrega de mercancías.

Con más de 1.500 millones de personas en un mercado, con más o menos las mismas normativas y la misma zona horaria, la oferta es enorme y los bienes y servicios extranjeros son sólo una fracción de la oferta total. Así que todo está en mandarín, y tendrá que proporcionar toda su información y textos comerciales de esta manera.

En Taobao puede tener su propia tienda y construir allí su identidad corporativa como alternativa para un sitio web chino. Taobao tiene su propio sistema de búsqueda, y en general los productos de Taobao no se pueden encontrar en Baidu. Para promocionar sus productos, existe un sistema de pago por clic para colocarlos en lugares más atractivos.

¿Por qué entrar en el mercado en China ¿con nosotros?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Pruebe nuestros servicios en China

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado.

Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a convencer a los canales de venta o clientes adecuados.

Mes 1

Fase de exploración

  • Conocemos su empresa y su oferta
  • Hacemos una primera lista larga de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Recogemos sus opiniones sobre su producto
  • Repasamos la competencia

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Desarrollamos el tono adecuado para este mercado
  • Enumeramos más objetivos hasta tener todos los relevantes
  • Nos acercamos a ellos con su oferta
  • Evaluamos y ajustamos el enfoque cuando es necesario

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Hacemos un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y de los contactos anteriores
  • Enumeramos y nos acercamos a más objetivos cuando están disponibles
  • Le involucramos en caso de prospectos interesados
  • Cada mes informamos de todos los contactos que hemos tenido

Experiencias de los clientes

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Mehmet Aksoy

RR Engineers

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Jing Zhang

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Francis Huang

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Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

Empresas a las que hemos ayudado con la estrategia de entrada en el mercado

Hydrologic
Golden Red Trade Solution
CAN Home appliances
Verantis
Apart Group
RR Engineers
Plastinovo
Brabantia
Oklas
Molarclean

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