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La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de introducirse en el mercado, basándose en estudios de mercado y de la competencia.
China es el país más poblado del mundo, con más de 1.400 millones de habitantes en 2023. Conocida por su larga historia, su rica cultura y su rápido crecimiento económico, China es una gran potencia mundial.
Con un PIB per cápita de aproximadamente 10.500 USD en 2023, la economía china es una de las mayores del mundo. Ha pasado de ser una sociedad fundamentalmente agraria a convertirse en una potencia industrial. La industria manufacturera, en particular la electrónica y los bienes de consumo, es un sector clave. Los servicios y la tecnología también están creciendo rápidamente.
Las principales importaciones de China incluyen maquinaria eléctrica y de otro tipo, petróleo y combustibles minerales, equipos ópticos y médicos, y minerales metálicos, en apoyo de su enorme industria manufacturera.
Hay tres grandes actores de Internet en China. Baidu es el principal proveedor de motores de búsqueda, comparable a Google en el resto del mundo. Baidu está recopilando datos de tráfico y ofrece productos basados en estos datos. Alibaba es más comparable a Amazon.com o Ebay y se desarrolló primero a partir de los servicios B2B de las pymes, para extenderse después a la plataforma B2C Taobao y a Alipay, la solución de pago en línea. Tencent se centra en aplicaciones de medios sociales comparables con Twitter y Facebook, ya que gestiona plataformas como Qzone y Wechat .
Como resultado de la supervisión del tráfico de Internet por parte del gobierno chino, las páginas web alojadas localmente se cargan mucho más rápido que las extranjeras, para las que el tiempo de carga puede ser de 10 segundos o más. Tenga en cuenta que todos sus esfuerzos en Facebook, Twitter y Google plus no tendrán ningún efecto o tendrán un efecto limitado, ya que estos sitios web están bloqueados para los chinos.
Tenga en cuenta que los sitios web chinos pueden tener un aspecto muy diferente al de los sitios web estadounidenses o europeos. La densidad de información suele ser mucho mayor. No todas las empresas se esfuerzan tanto en su sitio web, por lo que es relativamente fácil destacar con un sitio web chino local. Puede enlazar con su sitio corporativo (internacional). Asegúrese de que su página web local está completamente en mandarín (y opcionalmente en cantonés) y de que se puede encontrar en Baidu.
WeChat tiene funcionalidades que combinan Whatsapp (mensajería instantánea privada), Skype (llamadas de voz y vídeo gratuitas) y Twitter/Facebook (compartir contenidos). Además de su cuenta personal, puede crear las llamadas cuentas públicas, ya sea como particular o como empresa. Estas cuentas públicas pueden tener muchos seguidores y es fácil compartir información, enlaces, imágenes e incluso ofrecer productos o servicios, WeChat tiene incluso una función de pago.
No se puede llegar al mercado chino con Amazon.com y otras plataformas de Internet «occidentales». Pero hay todo un ecosistema disponible con sitios web como Alibaba y Taobao como front end, con opciones de pago para los chinos, posibilidades de retroalimentación, y hay muchos proveedores de servicios para el almacenamiento local, el embalaje y la entrega de mercancías.
Con más de 1.500 millones de personas en un mercado, con más o menos las mismas normativas y la misma zona horaria, la oferta es enorme y los bienes y servicios extranjeros son sólo una fracción de la oferta total. Así que todo está en mandarín, y tendrá que proporcionar toda su información y textos comerciales de esta manera.
En Taobao puede tener su propia tienda y construir allí su identidad corporativa como alternativa para un sitio web chino. Taobao tiene su propio sistema de búsqueda, y en general los productos de Taobao no se pueden encontrar en Baidu. Para promocionar sus productos, existe un sistema de pago por clic para colocarlos en lugares más atractivos.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.
En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.
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