Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Brasil

Nuestros equipos locales planifican y ejecutan

Si Brasil es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

Los expertos de la Alianza le ayudan a desarrollar su estrategia de entrada en el mercado sobre la marcha. Exploramos el mercado, lanzamos su producto y hacemos crecer sus ventas, supervisando constantemente las respuestas y mejorando su enfoque.

Clientes ayudados
50 +
Comparaciones de precios realizadas
1 +
Países
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Ahorro de costes
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Oportunidades para los negocios internacionales en Brasil

Brasil, el país más grande de Sudamérica, cuenta con una población aproximada de 213 millones de habitantes en 2023. Es célebre por su cultura diversa, sus vibrantes festivales como el Carnaval y sus hitos naturales como la selva amazónica y las cataratas de Iguazú.

Con un PIB per cápita de unos 7.000 dólares en 2023, la economía de Brasil es la mayor de América Latina. El país es un importante exportador agrícola, líder en productos como la soja, el café y la carne de vacuno. Además, Brasil cuenta con una importante base industrial, que produce automóviles, acero y productos petroquímicos. El sector de los servicios, que incluye las finanzas, el comercio minorista y el turismo, es también uno de los principales contribuyentes a la economía.

Las ciudades clave son São Paulo, la mayor ciudad y motor económico; Río de Janeiro, conocida por sus playas y el Carnaval; Brasilia, la capital y una obra maestra de la arquitectura modernista; Belo Horizonte, un importante centro urbano; y Salvador, famosa por su cultura afrobrasileña.

¿Por qué entrar en el mercado en Brasil ¿con nosotros?

Conocemos el mercado de dentro a fuera

Trabajamos con equipos locales, que ya conocen el mercado, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

Trabajamos en más de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados y, como podemos ayudarle en todos ellos, sólo nos inclinamos por el mercado que más le convenga.

Usted Reduce sus riesgos

Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

Nuestro enfoque estructurado para la entrada en el mercado de Brasil

Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en Brasil. Vea a continuación lo que hacemos por usted cada mes, en general y en función del paquete que elija.

Mes 1

Fase de exploración

  • Cuéntenos más sobre su empresa y su oferta
  • Reciba una primera lista de posibles distribuidores, socios o clientes
  • Reciba sus comentarios sobre su producto o servicio
  • Obtenga una visión general de la competencia

Pionero del mercado

  • Cuestionario de admisión
  • Llamada de conocimiento del producto
  • Lista larga con hasta 10 objetivos
  • 1 entrevista de retroalimentación
  • Listado de hasta 3 competidores
  • Llamada de revisión mensual

Explorador de mercados

  • Cuestionario de admisión
  • Llamada de conocimiento del producto
  • Lista larga con hasta 20 objetivos
  • 3 entrevistas de retroalimentación
  • Listado de hasta 10 competidores
  • 1 investigación de competidores
  • Llamada de revisión quincenal

Conquistador del mercado

  • Cuestionario de admisión
  • Llamada de conocimiento del producto
  • Lista larga con hasta 50 objetivos
  • 5 entrevistas de retroalimentación
  • Listado de hasta 20 competidores
  • 3 investigaciones de competidores
  • Llamada de revisión semanal

Mes 2

Fase de lanzamiento

  • Con nuestra ayuda, desarrolle el tono adecuado para este mercado
  • Vea que la lista de empresas crece aún más
  • Presentamos su producto a los responsables adecuados
  • Evalúe con nosotros y ajuste el enfoque cuando sea necesario

Pionero del mercado

  • Lanzamiento para el mercado local
  • Añadir hasta 10 clientes potenciales a la lista larga
  • Alcance de 10 objetivos
  • Llamada de revisión mensual

Explorador de mercados

  • Lanzamiento para el mercado local
  • Revisión de sus materiales de marketing
  • Añadir hasta 20 pistas a la lista larga
  • Alcance de 20 objetivos
  • Llamada de revisión quincenal

Conquistador del mercado

  • Lanzamiento para el mercado local
  • Revisión de sus materiales de marketing
  • Presentación conjunta con traducción
  • Añadir hasta 50 clientes potenciales a la lista larga
  • Alcance a 50 objetivos
  • Llamada de revisión semanal

Mes 3 y siguientes

Fase de crecimiento

  • Vea cómo crece la lista de empresas hasta que tengamos todos los nombres relevantes
  • Seguimos lanzando y también hacemos un seguimiento de sus clientes potenciales
  • Haga un seguimiento de los clientes potenciales interesados o déjelo en nuestras manos
  • Cada mes recibirá un informe completo de todos los contactos que hemos tenido

Pionero del mercado

  • Añadir hasta 20 pistas a la lista larga
  • Alcance de 20 objetivos
  • Seguimiento con 10 objetivos y 3 de sus clientes potenciales
  • Traspaso de las partes interesadas
  • Llamada de revisión mensual

Explorador de mercados

  • Añadir hasta 50 clientes potenciales a la lista larga
  • Alcance a 50 objetivos
  • Seguimiento con 25 objetivos y 10 de sus clientes potenciales
  • Traspaso de las partes interesadas
  • 3 reuniones de seguimiento
  • Apoyo al cierre de 1 operación
  • Llamada de revisión quincenal

Conquistador del mercado

Propuesta personalizada que discutiremos con usted una vez finalizada la fase de exploración y lanzamiento, por ejemplo, un vendedor dedicado (a tiempo parcial)

 








    Seleccione un paquete para ver lo que hacemos por usted:

    Pionero del mercado

    al mes

    Explorador de mercados

    al mes

    Conquistador del mercado

    al mes

    Experiencias de los clientes

    » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    Empresas a las que hemos ayudado con la estrategia de entrada en el mercado

    Plastinovo
    Oklas
    Brabantia
    Topdesk
    EEPC India
    CAN Home appliances
    De Heus
    Apart Group
    Verantis
    RR Engineers

    Preguntas más frecuentes

    En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.

    Todo depende del producto o servicio que quiera vender y de la competencia. Normalmente, si ya vende en países comparables como Brasil, también aquí debería ser posible, a menos que exista una fuerte competencia local. Esto es algo que sólo descubrirá si se sumerge en el mercado.
    Sí, si ha registrado su marca para Brasil o confía en que no será utilizado por otros, puede utilizar allí su marca. Sólo tiene que reconocer que en cada nuevo país necesita construir el reconocimiento y la posición de la marca por separado. Por lo tanto, necesita un buen posicionamiento, la estructura de distribución adecuada y un plan de marketing.
    Aunque su producto o servicio a menudo puede seguir siendo el mismo, el marketing que necesita en Brasil puede ser diferente en otros países. Es posible que tenga que traducir sus materiales y anuncios, adaptándolos al «tono de voz» local. También los canales de comunicación de marketing pueden ser diferentes.

    Trabajamos en más de 30 países