Distribuidores o agentes en EE.UU.
¿Cómo encontrar los canales adecuados?
Estados Unidos es un mercado enorme para casi todos los productos o servicios, pero también muy competitivo. Los expertos de Alliance pueden ayudarle a encontrar los distribuidores, intermediarios o agentes adecuados y a establecer sus canales de venta.
Todo explicado en un minuto
La estrategia correcta de entrada en el mercado
Estados Unidos tiene 327 millones de habitantes. En 2022, el 83% de la población vivía en las ciudades, y este porcentaje aumenta lentamente. La renta media per cápita es de casi 60.000 USD. Esto promete vender tus productos, pero tendrás que saber por dónde empezar.
Dependiendo de su producto o servicio, lo mejor es empezar con un agente, distribuidor o corredor para un primer estado o con un grupo objetivo específico. En cuanto consigas los primeros clientes de referencia, podrás ampliar.
El cuadro de la derecha muestra una serie de opciones, basadas en nuestra experiencia con clientes de distintos sectores.
| Productos B2B, alto valor, pequeños volúmenes | Puede bastar con un distribuidor o agente para todo el país, a menos que el proceso de venta sea complejo y se necesite servicio o mantenimiento local. |
| Productos B2B, grandes volúmenes | Por razones logísticas y, en su caso, de servicio y mantenimiento, puede optar por distribuidores regionales |
| Productos B2C con normativas por estado, como medicamentos y alcohol | Un distribuidor por Estado |
| Otros productos B2C | Puede empezar primero con un distribuidor, que es el más dispuesto a probar el mercado para usted y apoyar las ventas con intermediarios. Más adelante podrá elegir más distribuidores y crear su propia empresa local para vender directamente. |
Podemos encontrar el socio empresarial adecuado para usted en 2 meses
Primero queremos saber qué tipo de socio está buscando. Basándonos en su información, hacemos una larga lista de 15-20 socios potenciales que se ajusten a su descripción. Tras su aprobación, encontramos al responsable de la toma de decisiones adecuado, nos dirigimos a él personalmente y le comunicamos su perfil empresarial.
La mayoría de las veces, esto conduce a 3-5 empresas que son adecuadas como socios suyos y están interesadas en trabajar con usted. Una vez que hemos encontrado estas empresas, planificamos sus reuniones y le acompañamos durante las primeras visitas.
Si quiere entrar en el mercado, traiga su presupuesto. Tendrá que ir allí y dedicar tiempo, quizá incluso contratar un stand en una feria. Si desea que nuestro equipo o cualquier otro consultor realice una búsqueda de distribuidores por usted, piense en 10.000 a 15.000 euros como tarifa base. Sus distribuidores le pedirán material de marketing, quizá anuncios, los minoristas le pedirán derechos de franqueo. Así que elabore un estudio de viabilidad adecuado y prepárese a invertir para ganar.
Oportunidades en EE.UU. por región
Nueva York
- Las industrias de consumo y las inmobiliarias se benefician de la afluencia de consumidores cosmopolitas.
- Capital financiera del mundo
- Centro de medios de comunicación, redes sociales e innovación
California
- Las industrias de consumo y las inmobiliarias irían bien en este estado con la misma razón que en el de Nueva York.
- Capital logístico para los flujos comerciales entre Estados Unidos y Asia
- Hogar para empresas tecnológicas
- Centro para nuevas empresas
- Fabricación de alta tecnología en las industrias aeroespacial, de defensa, de fósforos y de equipos semiconductores.
Texas
- Houston como capital mundial de las industrias del petróleo y el gas.
- La inmigración de clases profesionales conduce a:
- Diversidad económica
- Oportunidades para el consumo y el sector inmobiliario
Dakota del Norte
- Potencial de inversiones en petróleo y gas
- Auge del esquisto
- Infraestructuras primitivas muy atractivas para las empresas y las industrias inmobiliarias.
Massachusetts
- Capital mundial de las ciencias de la vida gracias a los clusters de investigación y comerciales
Washington
- A casa de Boeing
- Centro mundial aeroespacial
- Sede de gigantes tecnológicos
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Enfoque de entrada en el mercado
Lea en detalle cómo realizamos los proyectos de entrada en el mercado en general, qué pasos damos y qué debe preparar.
Experiencias de los clientes
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Vitello Benevetti
Harley Davidson
