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Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Túnez, situado en el norte de África, es un país con un rico legado histórico que se remonta a la antigua época cartaginesa. En 2023 tendrá una población aproximada de 12 millones de habitantes. Túnez es conocido por su costa mediterránea, sus influencias culturales árabes y bereberes y su transición a la democracia tras la Primavera Árabe.
La economía tunecina, con un PIB per cápita de unos 3.500 dólares en 2023, está diversificada y abarca la agricultura, la minería, la industria manufacturera y los productos petrolíferos. La agricultura es importante, con el aceite de oliva, los cereales y los dátiles como cultivos principales. El turismo, antaño uno de los principales motores económicos, se ha enfrentado a retos pero sigue siendo importante, atrayendo visitantes a sus playas, lugares históricos y ciudades.
En cuanto a las importaciones, Túnez importa principalmente maquinaria y equipos, hidrocarburos, productos químicos y productos alimentarios. Estas importaciones son cruciales para sus sectores industrial y de consumo.
Las principales ciudades son Túnez, la capital y la ciudad más grande, conocida por su mezcla de culturas antigua y moderna; Sfax, un centro industrial; y Susa, una ciudad costera popular por el turismo. Cada ciudad refleja la mezcla única de influencias mediterráneas y árabes de Túnez.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella. No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Prepárese bien. Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual. Así que debe conocer a la competencia.
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