Nuestros equipos locales harán el trabajo
Encontrar distribuidores o canales de venta al por menor puede resultar sencillo, pero descubrir el adecuado que genere ingresos para su empresa es un verdadero reto.
Con nuestro enfoque Escanear-Lanzar-Crecer le facilitamos considerablemente esta tarea. Nuestros equipos locales disponen de una amplia red de distribuidores y canales minoristas, saben lo que es importante para ellos y pueden llegar a ellos fácilmente.
Kazajstán, situado en Asia Central, es el país sin salida al mar más grande del mundo. En 2023, su población rondará los 19 millones de habitantes. Conocido por sus vastas estepas y sus ricos recursos naturales, Kazajstán posee un variado patrimonio cultural influenciado por las tradiciones nómadas rusas, centroasiáticas y mongolas.
Con un PIB per cápita de aproximadamente 9.700 USD en 2023, la economía de Kazajstán depende en gran medida de sus vastos recursos naturales, como el petróleo, el gas natural y los minerales. El país también está desarrollando su sector agrícola, centrándose en los cereales y la ganadería.
Las principales importaciones de Kazajstán son maquinaria, equipos electrónicos, vehículos y productos químicos, esenciales para su economía en crecimiento y el desarrollo de sus infraestructuras.
Entre las ciudades importantes se encuentran Nur-Sultan, la capital moderna; Almaty, la ciudad más grande y centro cultural y financiero; Shymkent, una importante ciudad industrial; y Karaganda, conocida por su industria minera. Estas ciudades desempeñan un papel crucial en el panorama económico y cultural de Kazajstán.
Trabajamos con equipos locales que ya conocen el mercado, tienen una gran red de contactos, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.
Le ayudamos a formular un mensaje específico para las empresas a las que quiere dirigirse, porque sabemos lo que es importante para ellas.
Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.
Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado. Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a encontrar y convencer a los canales de venta o clientes adecuados. La fase de exploración puede ser corta, pero es esencial como preparación.
La fase de lanzamiento puede durar varios meses, dependiendo del país.
Hacemos mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor.
Aunque ya disponga de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son las ventajas que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Si nos dirigimos a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan.
Si dejamos muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendremos un índice de respuesta mucho mayor.
Le ayudamos con un formato específico para su producto o servicio que puede rellenar y le damos nuestra opinión.
Una vez que nos parece estupendo, lo probamos con unas primeras empresas de su grupo objetivo.
Francis Huang
Würth
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
James Martin
Brabantia
Jing Zhang
Kamtec
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Prepárese bien. Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual. Así que debe conocer a la competencia.
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