Encuentre distribuidores y canales de venta en Kazajstán

Nuestros equipos locales harán el trabajo

Encontrar distribuidores o canales de venta al por menor puede resultar sencillo, pero descubrir el adecuado que genere ingresos para su empresa es un verdadero reto.

Con nuestro enfoque Escanear-Lanzar-Crecer le facilitamos considerablemente esta tarea. Nuestros equipos locales disponen de una amplia red de distribuidores y canales minoristas, saben lo que es importante para ellos y pueden llegar a ellos fácilmente.

Deje que uno de nuestros expertos se ponga en contacto con usted.

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    Encuentre los canales de venta al por menor adecuados en Kazajstán

    Kazajstán, situado en Asia Central, es el país sin salida al mar más grande del mundo. En 2023, su población rondará los 19 millones de habitantes. Conocido por sus vastas estepas y sus ricos recursos naturales, Kazajstán posee un variado patrimonio cultural influenciado por las tradiciones nómadas rusas, centroasiáticas y mongolas.

    Con un PIB per cápita de aproximadamente 9.700 USD en 2023, la economía de Kazajstán depende en gran medida de sus vastos recursos naturales, como el petróleo, el gas natural y los minerales. El país también está desarrollando su sector agrícola, centrándose en los cereales y la ganadería.

    Las principales importaciones de Kazajstán son maquinaria, equipos electrónicos, vehículos y productos químicos, esenciales para su economía en crecimiento y el desarrollo de sus infraestructuras.

    Entre las ciudades importantes se encuentran Nur-Sultan, la capital moderna; Almaty, la ciudad más grande y centro cultural y financiero; Shymkent, una importante ciudad industrial; y Karaganda, conocida por su industria minera. Estas ciudades desempeñan un papel crucial en el panorama económico y cultural de Kazajstán.

    Permítanos encontrar los distribuidores adecuados en Kazajstán!

    Conocemos el mercado de dentro a fuera

    Trabajamos con equipos locales que ya conocen el mercado, tienen una gran red de contactos, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.

    Sabemos cómo llamar la atención

    Le ayudamos a formular un mensaje específico para las empresas a las que quiere dirigirse, porque sabemos lo que es importante para ellas.

    Usted Reduce sus riesgos

    Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.

    Nuestro enfoque estructurado para encontrar distribuidores en Kazajstán

    Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado. Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a encontrar y convencer a los canales de venta o clientes adecuados. La fase de exploración puede ser corta, pero es esencial como preparación.
    La fase de lanzamiento puede durar varios meses, dependiendo del país.

    Explore el mercado

    • Nos informamos sobre su oferta y sobre el grupo destinatario al que desea dirigirse
    • Recibirá una primera lista de posibles agentes, distribuidores, socios o clientes directos
    • Redactamos con usted un documento de lanzamiento localizado
    • Discutimos con usted las recomendaciones para los próximos pasos

    Lance su producto

    • Nos acercamos a las empresas de su lista y encontramos al responsable adecuado
    • Enviamos su propuesta y hacemos un seguimiento varias veces
    • Ponemos en contacto a los interesados directamente con usted y le acompañamos en la primera llamada
    • Le guiamos en las negociaciones y le apoyamos hasta que su producto empiece a venderse

    Aumente sus ventas

    • Le ayudamos a buscar más canales de distribución o clientes
    • Evaluamos los canales de venta existentes en función de su rendimiento
    • Podemos solucionar problemas en caso de reclamaciones o cuestiones logísticas
    • Le sugerimos nuevos mercados en los que expandir su negocio

    ¿Cómo redactar su propuesta de distribución?

    Hacemos mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor.
    Aunque ya disponga de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son las ventajas que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.

    Si nos dirigimos a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan.
    Si dejamos muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendremos un índice de respuesta mucho mayor.

    Le ayudamos con un formato específico para su producto o servicio que puede rellenar y le damos nuestra opinión.
    Una vez que nos parece estupendo, lo probamos con unas primeras empresas de su grupo objetivo.

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    Experiencias de los clientes

    » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! «
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. «

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. «
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. «
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! «
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. «
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    Empresas a las que hemos ayudado con la búsqueda de distribuidores

    Harley Davidson
    Draka Polymer Films
    Würth
    Wella Professionals

    Preguntas más frecuentes

    La mejor manera de encontrar un distribuidor en Kazajstán es decidir primero quiénes son los usuarios finales más probables de su producto, ya sean consumidores o empresas. A continuación, determine dónde compran ahora su producto de una alternativa. Antes de empezar a impulsar su producto, acérquese a varios de ellos para preguntarles qué les parece importante y por qué razones cambiarían de proveedor. Así podrá posicionar y documentar mejor su producto antes de llegar a un grupo más amplio.
    Compruebe primero si su producto se vende normalmente a través de un agente en Kazajstán o que otras estructuras de distribución son más comunes. A continuación, determine las características de su agente ideal y busque varios de ellos, o subcontrate esta búsqueda. Cuando se acerque a los primeros, sabrá qué les parece importante y quiénes son sus competidores, y podrá hacerse una idea de las comisiones que desean.
    Para las principales cadenas de supermercados y droguerías de Kazajstán esto puede ser así, pero siempre es difícil. Necesita una historia muy bien documentada y, preferiblemente, un producto que se haya demostrado que se vende en otros países. Trabajar con un distribuidor que ya tiene relaciones puede ser más fácil. Las cadenas más pequeñas y las tiendas independientes siempre compran a través de un distribuidor.
    Como en cualquier país, convencer a un distribuidor o minorista para que incluya su producto en su surtido es difícil. También en Kazajstán los distribuidores se fijan en la rotación del producto, la facilidad y la frecuencia con que pueden venderlo, y multiplican esto por el margen que pueden obtener con él. El resultado debería ser superior a lo que ganan ahora con cualquier producto de la competencia. Sólo si dispone de datos de ventas adecuados, por ejemplo de otros países, entablarán una conversación con usted.
    En la mayoría de los casos, los revendedores y distribuidores no sólo se fijan en el margen que pueden obtener con su producto, sino también en los servicios adicionales que pueden ofrecer, como la instalación o el mantenimiento. Si ya está activo fuera Kazajstán y dispone de datos de otros distribuidores o revendedores con los que trabaja, le resultará más fácil convencerles. Es preferible que recurra a un grupo local, como los expertos de Alliance, para encontrar y dirigirse a los posibles revendedores o distribuidores.

    Prepárese bien. Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual. Así que debe conocer a la competencia.

    Trabajamos en más de 30 países