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Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Nuestro asesor local le ayudará a encontrar los distribuidores o minoristas adecuados y a convencerles para que trabajen con usted.
Se calcula que en 2024 la población de Jordania rondará los 11,38 millones de habitantes, con una tasa de crecimiento del 1,25%. El país ocupa el puesto 84 a nivel mundial en cuanto al tamaño de su población y tiene una densidad de población de aproximadamente 128,24 personas por kilómetro cuadrado, lo que lo convierte en el 94º país más densamente poblado.
Jordania es reconocida por su economía diversificada, en la que sectores como el turismo, los servicios y la industria desempeñan un papel importante. A pesar de los desafíos, incluida la acogida de refugiados de los países vecinos, Jordania mantiene la estabilidad y el potencial de crecimiento.
Los principales centros urbanos incluyen la capital, Ammán, Zarqa, Irbid y Russeifa. Ammán, al ser la ciudad más grande, es una de las ciudades continuamente habitadas más antiguas del mundo y sirve como centro económico, político y cultural del país.
El perfil demográfico de Jordania se caracteriza por una población joven, con una proporción significativa de menores de 15 años, lo que indica un potencial de crecimiento económico futuro y retos de desarrollo. El país ha mantenido con éxito un equilibrio entre modernidad y tradición, evidente en su desarrollo urbano, sus logros educativos y sus esfuerzos de preservación cultural.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella. No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Prepárese bien. Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual. Así que debe conocer a la competencia.
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