Exportación directa
La exportación directa es la venta por parte de un exportador directamente a un importador situado en otro país, sin recurrir a otra persona u organización para que realice las gestiones. El exportador se encargará de gestionar el proceso de venta, la logística del envío, la distribución en el extranjero y el cobro.
La exportación directa funciona para muchas empresas que, o bien tienen un servicio que pueden prestar desde el extranjero, si tienen productos que no necesitan instalación local y que tienen bajos costes de envío en comparación con el valor del producto, o para productos que son tan caros que pueden permitir que alguien los entregue e instale personalmente.
La ventaja es que no tienes que pagar a ningún intermediario, como un importador, agente o distribuidor, por sus servicios. La desventaja es que tiene que organizarlo todo usted mismo y, con envíos limitados, puede carecer de economías de escala. Por ejemplo, si su producto necesita un servicio de mantenimiento o tiene que ser devuelto, los costes serán normalmente mucho más elevados en comparación con cuando tiene un socio local.
Exportación indirecta
La exportación indirecta se refiere a la venta a un intermediario, que posteriormente vende los bienes o servicios directamente a los mayoristas importadores o a los clientes. También puede ser una venta del exportador al comprador a través de un intermediario local, como una empresa comercializadora de exportaciones o una empresa de gestión de exportaciones.
La exportación indirecta también implica la venta a un intermediario en su propio país que luego organiza la exportación de las mercancías. La venta a través de la exportación indirecta no implica, en la mayoría de los casos, el cobro al cliente extranjero ni la coordinación de la logística de envío. Así se ahorra la organización y los procesos. Por otro lado, perderá margen a un importador o distribuidor o tiene que pagar comisión a un agente.
Especialmente para las pequeñas y medianas empresas, la exportación indirecta es a menudo la mejor manera de entrar en nuevos mercados, al menos para los mercados más lejanos, donde puede haber diferentes culturas, idiomas y diferencias horarias. Aparte de un mayor control en el proceso de entrega, el socio local también puede desempeñar un papel en la comercialización de sus productos y en la posventa.
Cómo encontrar el importador, distribuidor o agente de ventas adecuado
Si su plan de entrada en el mercado incluye encontrar distribuidores o agentes de venta, Los expertos de la Alianza pueden encontrarlos por usted. Contamos con personal en más de 30 países, que conoce el mercado y puede dirigirse fácilmente a los socios locales. Basándonos en su estrategia de entrada en el mercado, redactamos un perfil de socio, describiendo su empresa y el tipo de socio que está buscando.
Paralelamente, hacemos una lista con una amplia gama de posibles distribuidores o agentes. Discutimos esta larga lista con usted, para ver en qué tipo de empresas quiere centrarse. Una vez que tenemos la lista corta de empresas, intentamos concertar llamadas o reuniones para usted. Preparamos estas reuniones con usted y le acompañamos en las mismas, para que pueda presentarse de la mejor manera posible.
