Desarrollo empresarial
Aumente sus ventas en el extranjero
Ofrecemos servicios estratégicos de desarrollo empresarial para aumentar su presencia en nuevos mercados. Le ayudamos a personalizar su oferta para el país y a hacer un seguimiento de los clientes potenciales o a acercarse a nuevos clientes.
Especialmente las ventas de tecnología o las ventas a empresas o gobiernos pueden tener ciclos de venta largos. Nuestra presencia continua en el país garantiza la confianza y un seguimiento rápido.
Deje que uno de nuestros expertos se ponga en contacto con usted.
Nuestro enfoque estructurado para encontrar nuevos clientes internacionales
Los expertos de Alliance disponen de una metodología probada para iniciar o aumentar sus ventas en un nuevo mercado. Nuestros equipos locales en más de 30 países le ayudarán a definir su discurso y a encontrar y convencer a los canales de venta o clientes adecuados. La fase de exploración puede ser corta, pero es esencial como preparación.
La fase de lanzamiento puede durar varios meses, dependiendo del país.
Explore el mercado
- Nos informamos sobre su oferta y sobre el grupo destinatario al que desea dirigirse
- Recibirá una primera lista de posibles agentes, distribuidores, socios o clientes directos
- Redactamos con usted un documento de lanzamiento localizado
- Discutimos con usted las recomendaciones para los próximos pasos
Lance su producto
- Nos acercamos a las empresas de su lista y encontramos al responsable adecuado
- Enviamos su propuesta y hacemos un seguimiento varias veces
- Ponemos en contacto a los interesados directamente con usted y le acompañamos en la primera llamada
- Le guiamos en las negociaciones y le apoyamos hasta que su producto empiece a venderse
Aumente sus ventas
- Le ayudamos a buscar más canales de distribución o clientes
- Evaluamos los canales de venta existentes en función de su rendimiento
- Podemos solucionar problemas en caso de reclamaciones o cuestiones logísticas
- Le sugerimos nuevos mercados en los que expandir su negocio
Permítanos encontrar a sus clientes
Nuestros equipos locales en más de 30 países están a su disposición.
Conocemos el mercado de dentro a fuera
Trabajamos con equipos locales que ya conocen el mercado, tienen una gran red de contactos, hablan el idioma y conocen la cultura empresarial.
Sabemos cómo llamar la atención
Le ayudamos a formular un mensaje específico para las empresas a las que quiere dirigirse, porque sabemos lo que es importante para ellas
Usted Reduce sus riesgos
Le ayudamos a evitar malentendidos culturales, problemas de cumplimiento y otros riesgos asociados a la entrada en un nuevo mercado.
Experiencias de los clientes
Jing Zhang
Kamtec
James Martin
Brabantia
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Francis Huang
Würth
Empresas a las que hemos ayudado con Servicios de desarrollo empresarial
Preguntas más frecuentes
Para nosotros es importante que no nos limitemos a poner en contacto a empresas que mantienen una conversación casual. Las empresas deben estar interesadas la una en la otra, informarse mutuamente y tener preparada la reunión. De este modo, la reunión tiene muchas más posibilidades de éxito.
En primer lugar, infórmese sobre la estructura de la industria en el país… Quiénes son los actores importantes y cómo se organiza la distribución. Sólo entonces elija las empresas que desea investigar y con las que desea reunirse para explorar la colaboración.
Una empresa conjunta es un término que engloba muchos tipos de colaboración y, especialmente a nivel internacional, la creación de una entidad jurídica conjunta puede resultar difícil. Recomendamos sobre todo establecer una estructura contractual, en la que las partes también puedan compartir ingresos y costes.
Si vende principalmente a través de Internet, entonces la creación de un sitio web local con el SEO local adecuado es un primer paso. Si sus ventas son más personales, entonces necesita un representante local que busque nuevos clientes potenciales. Podemos ser esa parte, o podemos encontrarle un agente local o representante de ventas.
En Estados Unidos hay muchos comerciales autónomos y puede encontrarlos en Internet, pero en otros países es más difícil. A menudo recomendamos buscar empresas más pequeñas con una red existente en la industria adecuada que puedan ser sus agentes, o podemos desempeñar el papel de representante de ventas durante un tiempo.