Μπείτε σε μία νέα αγορά με την υποστήριξη του τοπικού μας ειδικού.

Μπείτε σε μια νέα αγορά, με την βοήθεια του τοπικού μας συνεργάτη

Η εκκίνηση μιας εξαγωγικής ανάπτυξης σε μια νέα χώρα απαιτεί να γνωρίζετε την αγορά και να είστε εκεί. Οι τακτικές που εφαρμόσατε με επιτυχία στην εγχώρια αγορά σας μπορεί να μην λειτουργούν. Οι τοπικοί μας ειδικοί μπορούν να ενεργούν ως υπεύθυνοι της χώρας αυτής και να διασφαλίζουν τις πωλήσεις σας.

Ποια είναι η στρατηγική πωλήσεών σας;

Οι πιθανοί αντιπρόσωποι ή διανομείς θα σας ρωτήσουν πώς θα τοποθετήσετε το εμπορικό σήμα σας και πως θα προσεγγίσετε την αγορά. Όσο καλύτερο το σχέδιό σας, όσο καλύτερη θα είναι η υποστήριξή σας, τόσο περισσότερα θα κάνουν αυτοί για σας.
Επομένως, πρέπει να ορίσετε εκ των προτέρων τη στρατηγική πωλήσεων σας. Και αν δεν έχετε ακόμα ένα εξαγωγικό τμήμα, μπορούμε να αναλάβουμε εμείς αυτόν τον ρόλο για εσάς.

Αν πουλάτε καταναλωτικά προϊόντα ή βασικά προϊόντα

Ο ταχύτερος τρόπος πώλησης είναι να φτάσετε στα ράφια των αλυσίδων λιανικής πώλησης. Αυτές δεν είναι δύσκολο να εντοπιστούν. Το δύσκολο μέρος είναι να κλείσετε μια συνάντηση με τον κατάλληλο υπεύθυνο και να τον πείσετε ή να βρείτε τον σωστό διανομέα που να μπορεί να το κάνει αυτό. Αυτό απαιτεί καλή παρουσίαση των προϊόντων σας, μεταφορικές επιλογές, τιμολογιακή πολιτική, τοποθέτηση εμπορικών σημάτων και υποστήριξη στο μάρκετινγκ. Για τα σούπερ μάρκετ και τα φαρμακεία ίσως χρειαστεί να πληρώσετε τέλη «ραφιού», τα οποία είναι μια αποζημίωση για την αλυσίδα λιανικής πώλησης για να σας δώσει χώρο στο ράφι.

Σας βοηθάμε να βελτιστοποιήσετε την παρουσίαση των προϊόντων σας, οργανώνουμε τις συναντήσεις με τους σωστούς ανθρώπους και σας συνοδεύουμε για να ξεπεράσετε τις πολιτισμικές διαφορές. Έχετε συνήθως μόνο μια ευκαιρία για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας.

Οι διαδικτυακές πωλήσεις μπορεί να είναι μια εναλλακτική λύση. Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να δοκιμάσετε την αγορά με χαμηλότερο κόστος και να αποδείξετε ότι το προϊόν σας μπορεί να τα καταφέρει στην αγορά.

Εάν πουλάτε εξειδικευμένα προϊόντα

Σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να δούμε τι είδους διανομέας θα ταίριαζε με την τοποθέτηση της μάρκας σας. Η εύρεση των σωστών διανομέων είναι η βασικότερη πρόκληση εδώ. Για τα καταναλωτικά προϊόντα, μπορούμε να τους βρούμε πιο εύκολα από ό, τι για τα βιομηχανικά προϊόντα.

Για τα εξειδικευμένα προϊόντα, η μεταφορά τεχνογνωσίας, η κατάρτιση και η προβολή / μάρκετινγκ είναι σημαντικά. Όσο περισσότερη υποστήριξη προσφέρετε, τόσο πιο πιθανό είναι ότι ένας διανομέας θα προσπαθήσει περισσότερο να πουλήσει τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Είναι επίσης σημαντικό να επενδύσετε σε μια έκδοση στην τοπική γλώσσα για την ιστοσελίδα σας..

Εάν πουλάτε υπηρεσίες ή κατά παραγγελία προϊόντα

Αν πουλάτε υπηρεσίες ή κατά παραγγελία προϊόντα, τότε χρειάζεστε έναν αντιπρόσωπο, ο οποίος θα πουλήσει για λογαριασμό σας, έναντι προμήθειας. Η συνεργασία με έναν αντιπρόσωπο που παρέχει συμπληρωματικές υπηρεσίες μπορεί να είναι μια καλή επιλογή, αλλά συχνά θα σας περιορίσει στους δικούς του πελάτες.

Μπορούμε να ενεργούμε ως ο τοπικός σας υπεύθυνος για την χώρα.

Ο τοπικός μας συνεργάτης θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας στη χώρα, ακριβώς όπως θα έκανε ένας από τους δικούς σας ανθρώπους. Το πλεονέκτημά μας είναι ότι δεν χρειάζεται να ταξιδεύουμε και ότι γνωρίζουμε την αγορά από μέσα.

Αν το σχέδιο περιλαμβάνει την εξεύρεση διανομέων ή αντιπροσώπων πωλήσεων,θα το κανονίσουμε. Εάν το προϊόν σας πρέπει να «ανέβει» σε τοπικές ηλεκτρονικές πλατφόρμες πωλήσεων στην τοπική γλώσσα, θα το κάνουμε για εσάς. Εάν χρειάζεστε δωρεάν δημοσιότητα ή η συμμετοχή σας σε κάποια τοπική εμπορική έκθεση θα σας βοηθήσει να πουλήσετε, θα το αναλάβουμε και αυτό.

Αναφερόμαστε απευθείας σε εσάς και στους ανθρώπους της εταιρίας σας και δουλεύουμε αυστηρά στον προϋπολογισμό που συμφωνήσαμε εκ των προτέρων. Για σημαντικές αποφάσεις, όπως η επιλογή ενός νέου διανομέα, μπορεί να σας ζητήσουμε να επιστρέψετε για τοπικές συναντήσεις και τελικές διαπραγματεύσεις.

Ψάχνουμε και αξιολογούμε τοπικούς διανομείς και αντιπροσώπους για εσάς

Βάση της στρατηγικής σας για την είσοδό σας στην αγορά, σχεδιάζουμε ένα προφίλ ιδανικού συνεργάτη, περιγράφοντας την εταιρεία σας και τον τύπο συνεργάτη που αναζητάτε.

Παράλληλα, καταγραφούμε ένα ευρύ φάσμα δυνητικών διανομέων ή αντιπροσώπων. Συζητάμε τον μακρύ κατάλογο μαζί σας, για να δούμε σε τι είδους επιχειρήσεων θέλετε να εστιάσετε. Αφού έχουμε τον τελικό κατάλογο των εταιρειών, προσπαθούμε να κανονίσουμε συναντήσεις για εσάς, ώστε να μπορέσετε να αποτελεσματικά να τους αξιολογήσετε. Προετοιμάζουμε αυτές τις συναντήσεις μαζί σας, ώστε να μπορέσετε να παρουσιάσετε την εταιρία και τα προϊόντα σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

 

Εξερευνήστε το ηλεκτρονικό εμπόριο και το online lead generation

Το ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για εξειδικευμένα προϊόντα. Όταν παραγγέλνετε προϊόντα στην πηγή, στο εργοστάσιο, μπορείτε να προσαρμόσετε το ίδιο το προϊόν ή τη συσκευασία, προσθέτοντας έτσι αξία στο προϊόν. Το κλειδί για την πώληση στο διαδίκτυο είναι η τοπική προσαρμογή, που σημαίνει:

  • Να έχεις τα σωστά προϊόντα, που έχουν τοπική ζήτηση
  • Να βρίσκεστε στις σωστές πλατφόρμες και στην τοπική γλώσσα
  • Να κάνεις επαρκή προώθηση, στα τοπικά (κοινωνικά) μέσα δικτύωσης και να
  • Βελτιστοποιείς τις διαδικασίες παράδοσης και επιστροφών

Οι ειδικοί της Alliance experts μπορούν να σας βοηθήσουν και με τoυς τέσσερις άξονες. Σας συμβουλεύουμε, φροντίζουμε τις μεταφράσεις, σας συνδέουμε με τους σωστούς παρόχους υπηρεσιών και μπορούμε να τα διαχειριζόμαστε όλα τοπικά.

 

Μας πληρώνετε βήμα προς βήμα και δεσμευόμαστε για τα αποτελέσματα

Έχουμε σαφείς και προκαθορισμένες αμοιβές. Την πρώτη περίοδο που θα μας πληρώσετε με βάση το συγκεκριμένο έργο ή υπηρεσία και σας ενημερώνουμε κάθε μήνα για το τι έχουμε πετύχει. Μόλις οι δραστηριότητές μας μεταβληθούν από το μάρκετινγκ και τις προετοιμασίες στη διαχείριση των πωλήσεων, μπορούμε (εν μέρει) να εργαστούμε με βάση κάποια προμήθεια.

Έτσι διατηρείτε τον έλεγχο του προϋπολογισμού σας.

Fees

Ας είμαστε ξεκάθαροι από την αρχή: δεν υπάρχει τρόπος να μπείτε σε μια ξένη αγορά χωρίς επένδυση από την πλευρά σας. Εκτός από τις αμοιβές μας ίσως χρειαστεί να πληρώσετε κόστος ραφιού, αμοιβές για διαφημίσεις, αμοιβές πιστοποίησης και άλλα έξοδα για να ξεκινήσετε σε μια χώρα. Αλλά η συνεργασία με τους τοπικούς συνεργάτες του δικτύου μας είναι σίγουρα ότι πιο έξυπνο και αποτελεσματικό. Δείτε επίσης το άρθρο μας: Ποιο είναι το πραγματικό κόστος ενός υπεύθυνου εξαγωγών. Θα χαρούμε να κάνουμε τον υπολογισμό για εσάς!

Επικοινωνήστε μαζί μας τώρα!