Αμοιβή καταχώρησης εμπορευμάτων σούπερ μάρκετ & αμοιβές διάνοιξης σχισμών

Αυτή είναι μια αυτοματοποιημένη μετάφραση. Για το πρωτότυπο αγγλικό κείμενο,πατήστε εδώ.

Supermarket listing fee

Να παίρνετε σούπερ μάρκετ, καταστήματα ψιλικών και φαρμακεία ως διανομέας

Όλοι θέλουμε τα προϊόντα μας σε πλήρη θέα στα ράφια κάθε σούπερ μάρκετ, παντοπωλείου, φαρμακείου ή πολυκαταστήματος. Αυτό θα ενισχύσει τις πωλήσεις σας και θα δώσει στο προϊόν σας το κύρος που του αξίζει. Ωστόσο, για να φτάσετε εκεί, θα πρέπει να πληρώσετε γι’ αυτό, και όσο καλύτερη είναι η θέση, τόσο υψηλότερη είναι η αμοιβή.

Ορισμός της καταχώρισης

Η καταχώρηση είναι η εισαγωγή ενός προϊόντος/σειράς προϊόντων στη λιανική προσφορά μιας εταιρείας λιανικού εμπορίου/επιχείρησης παροχής υπηρεσιών τροφίμων σε ένα συγκεκριμένο κανάλι λιανικού εμπορίου (offline ή online), περιοχή, κατάστημα/καταστήματα που αποφασίζεται από έναν εκπρόσωπο λιανικού εμπορίου (Διευθυντής κατηγορίας, Διευθυντής λιανικού εμπορίου, Διευθυντής καταστήματος, Αγοραστής) αφού λάβει όλες τις πληροφορίες και αξιολογήσει σε βάθος τις δυνατότητες κέρδους και πωλήσεων.

Τι είναι το τέλος διάθεσης (ή το τέλος καταχώρισης);

Το τέλος σχισμής είναι το χρηματικό ποσό/τιμή που απαιτείται από τον λιανοπωλητή, μόλις διαπιστώσει τη δυνατότητα του προϊόντος σας, για την κάλυψη ορισμένων άμεσων εξόδων (π.χ. άνοιγμα κωδικού προμηθευτή, έλεγχος προτύπων ποιότητας, καταχώριση στο σύστημα πληροφορικής κ.λπ.), αλλά κυρίως για την κάλυψη του κόστους του χώρου που είναι ο πιο σπάνιος/αξιοποιήσιμος πόρος για έναν λιανοπωλητή (τόσο online όσο και offline).

Τέλη τοποθέτησης ή καταχώρησης, επιδόματα τοποθέτησης, pay-to-stay

Όλα αυτά είναι ονόματα για το γεγονός ότι το σούπερ μάρκετ ή άλλο κατάστημα λιανικής πώλησης θέλει να βελτιστοποιήσει το χώρο του στο ράφι του. Οι συγκεκριμένες μετρήσεις μπορεί να ποικίλλουν, αλλά η αρχή παραμένει η ίδια: είναι ένας τρόπος να μοιραστεί ο κίνδυνος/η ευκαιρία μιας αποτυχίας/επιτυχίας μιας καταχώρισης μεταξύ του κατασκευαστή και του λιανοπωλητή.

Η άποψη ενός διαχειριστή κατηγορίας λιανικής

Ένας διαχειριστής κατηγορίας μιας αλυσίδας λιανικής πώλησης έχει:

  • Μια πιθανή ευκαιρία να επιλέξετε προϊόντα για τις κατηγορίες που σας έχουν ανατεθεί μεταξύ περίπου 500.000 SKUs
  • Πρέπει να επιλέξει προϊόντα για ένα κατάστημα που μπορεί να διατηρήσει στα ράφια μόνο 1.000/3.000 SKUs για τις κατηγορίες που του/της έχουν ανατεθεί (4.000 small smkt – 10.000 medium – 40.000 large)
  • Ένας αγοραστής αγοράζει κατά μέσο όρο 400 SKUs ανά έτος.
  • Ένα καλάθι σε ένα μόνο ταξίδι αγορών αποτελείται από 30 – 60 SKUs.

Και ένας διαχειριστής κατηγορίας γνωρίζει ότι μόνο το 1% των νέων προϊόντων που λανσάρονται στην αγορά επιβιώνει περισσότερο από 1 χρόνο…

Η εισαγωγή ενός προϊόντος στον κατάλογο σημαίνει τη διαγραφή ενός άλλου προϊόντος από τον κατάλογο.

Ο χώρος σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης είναι περιορισμένος. Και είναι ήδη πλήρως βελτιστοποιημένος. Αυτό σημαίνει ότι αν θέλετε το προϊόν σας στα ράφια, ο υπεύθυνος κατηγορίας πρέπει να αφαιρέσει ένα άλλο για να δημιουργήσει χώρο. Έτσι, πρέπει να απογοητεύσει έναν άλλο κατασκευαστή που έχει ήδη πληρώσει ένα τέλος καταχώρισης, αλλά του οποίου τα προϊόντα δεν πωλούνται αρκετά.

Η κερδοφορία για έναν λιανοπωλητή είναι περιστροφή x περιθώριο κέρδους

Οι λιανοπωλητές κερδίζουν χρήματα πουλώντας τα προϊόντα σας με περιθώριο κέρδους. Η ποσότητα των αγαθών που πωλούνται σε μια συγκεκριμένη περίοδο είναι η εναλλαγή, και ως κατασκευαστής πρέπει να κάνετε πιστευτό ότι η εναλλαγή του προϊόντος σας θα είναι υψηλή. Η άλλη πτυχή είναι το περιθώριο κέρδους: αλλά ως επί το πλείστον οι λιανοπωλητές ορίζουν ένα σταθερό περιθώριο κέρδους ανά κατηγορία προϊόντων, το οποίο μπορεί να κυμαίνεται από 20 έως 50% για τα ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά.

Το ίδιο ισχύει και για τις διαδικτυακές πωλήσεις: αν και εκεί μπορείτε να καταχωρίσετε όσα προϊόντα θέλετε, οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές δεν θα το κάνουν αυτό. Αν ο διαδικτυακός πελάτης έχει πάρα πολλές επιλογές, θα βρει τον ιστότοπο ακατάστατο και ίσως και να μην αγοράσει.

Ποια είναι η επιχειρηματική υπόθεση για το προϊόν σας;

Φυσικά μπορείτε να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε με τους υπεύθυνους αγορών των αλυσίδων λιανικής πώλησης. Υπάρχουν εναλλακτικοί τρόποι πληρωμής, όπως η διαφήμιση στο περιοδικό του σούπερ μάρκετ ή η πραγματοποίηση δειγματοληψίας στο σούπερ μάρκετ. Αυτό θα βοηθήσει επίσης τις πωλήσεις σας. Υπάρχουν πολλές παράμετροι και τελικά θα πρέπει να έχετε κατά νου την επιχειρηματική σας υπόθεση: θα εξακολουθείτε να βγάζετε χρήματα από το προϊόν σας;

Οι ειδικοί της Alliance έχουν εμπειρία στην παρουσίαση του προϊόντος σας στα σούπερ μάρκετ και στις διαπραγματεύσεις. Παρακαλούμε επικοινωνήστε με τον πλησιέστερο αντιπρόσωπο ή τους ειδικούς μας σε θέματα.

This entry was posted in Uncat on 3 Ιουνίου, 2021 by Raysoft Technologies.