Πώς να βρείτε ξένους ή διεθνείς αγοραστές για τα εξαγωγικά σας προϊόντα;

Αυτή είναι μια αυτοματοποιημένη μετάφραση. Για το πρωτότυπο αγγλικό κείμενο,πατήστε εδώ.

Εάν έχετε μια καλή και σταθερή επιχείρηση στη χώρα σας και η ανάπτυξή σας εκεί είναι περιορισμένη, τότε ίσως ήρθε η ώρα να μετακινηθείτε στις διεθνείς αγορές. Αλλά πώς να ξεκινήσετε;

1. Όλα ξεκινούν με την προετοιμασία: είστε έτοιμοι για εξαγωγικές επιχειρήσεις;

Εξαγωγή είναι η πώληση των προϊόντων σας σε μια χώρα που δεν γνωρίζετε, με διαφορετική κουλτούρα και διαφορετικούς κανονισμούς. Η αγορά μπορεί να είναι καλύτερη εκεί απ’ ό,τι στη χώρα σας, αλλά θα πρέπει και πάλι να επενδύσετε στην οικοδόμηση του δικτύου σας και στην προώθηση του προϊόντος σας, όπως ακριβώς ξεκινήσατε στην πατρίδα σας. Αυτό σημαίνει ότι οι τρέχουσες δραστηριότητές σας θα πρέπει να είναι σε θέση να λειτουργούν με λίγο λιγότερη από την προσοχή σας και ότι μπορείτε να επενδύσετε χρόνο και χρήματα στην είσοδο σε μια νέα αγορά.

Υπάρχουν επίσης κάποια πιο πρακτικά πράγματα: Έχετε τον ιστότοπό σας και την τεκμηρίωση του προϊόντος σας στα αγγλικά ή σε άλλες σχετικές γλώσσες; Προφέρεται εύκολα το εμπορικό σας όνομα σε διάφορες γλώσσες και μπορείτε να χειριστείτε διεθνείς πληρωμές;

Εάν το προϊόν σας είναι κατάλληλο για αυτό, προσπαθήστε πρώτα να το πουλήσετε online. Παρόλο που οι διαδικτυακές πωλήσεις εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το σωστό τοπικό μάρκετινγκ, μπορεί να σας δώσει μια εντύπωση όπου το προϊόν σας είναι εύκολα προσβάσιμο και σας βοηθά να βάλετε σε λειτουργία τον οργανισμό σας για διεθνείς επιχειρήσεις.

2. Σε ποια χώρα να πάτε; Επαγγελματικά ταξίδια και έρευνα αγοράς

Σε ποια χώρα θα είχε επιτυχία το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Πώς θα έπρεπε να το τοποθετήσετε και σε ποιον; Αυτές οι γνώσεις δεν μπορούν να αντληθούν από στατιστικές ή το διαδίκτυο. Θα πρέπει να πάτε ο ίδιος στη χώρα ή να επενδύσετε σε πρακτική έρευνα αγοράς με γνώμονα τη διορατικότητα.

Υπάρχουν εργαλεία διαθέσιμα για να δείτε πόσο κάθε χώρα εισάγει το συγκεκριμένο είδος αγαθών, ποια είναι τα επίπεδα τιμών και ποια είναι η τάση. Αφού επιλέξετε δύο ή τρεις πολλά υποσχόμενες χώρες, είναι καιρός να ρίξετε μια ματιά εκεί ο ίδιος. Μερικές φορές η πρεσβεία σας ή ο εμπορικός επίτροπος εκεί μπορεί να προσφέρει τις πρώτες συστάσεις, μπορεί να υπάρχουν τοπικά εμπορικά επιμελητήρια ή μπορείτε να προσλάβετε έναν τοπικό σύμβουλο για να προετοιμάσει πλήρως το επιχειρηματικό σας ταξίδι. Ειδικά σε χώρες όπως η Ιαπωνία, η Κίνα, η Ταϊλάνδη ή στην Αφρική αυτό είναι απαραίτητο.

Εστιάστε την έρευνά σας για την αγορά σε πράγματα που είναι σημαντικά για εσάς: πού είναι οι εξειδικευμένες θέσεις, ποιος είναι ο ανταγωνισμός, ποια είναι τα επίπεδα τιμών. Ζητήστε συνεντεύξεις από πιθανούς αντιπροσώπους ή διανομείς, για να λάβετε την άποψή τους για το προϊόν σας.

3. Βρείτε έναν διεθνή διανομέα ή επιλέξτε απευθείας πωλήσεις

Αν θέλετε να οργανώσετε τη διανομή σας στο εξωτερικό, έχετε τρεις κύριες επιλογές: διαδικτυακά, μέσω διανομέων ή με απευθείας πωλήσεις.

Online

Σε απευθείας σύνδεση φαίνεται συχνά να είναι η ευκολότερη επιλογή, αλλά έχοντας το προϊόν σας σε Amazon.com, Tmall or Lazada δεν σημαίνει ότι θα πουλήσει. Θα πρέπει ακόμα να το προωθήσετε, είτε μέσω πληρωμένης διαφήμισης σε αυτές τις πλατφόρμες, είτε επενδύοντας σε μια προσέγγιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η τελευταία θα λειτουργήσει καλύτερα για ένα προϊόν μόδας από ό,τι για μια θερμική κούπα. Ωστόσο, ακόμη και με μικρές προσπάθειες μπορεί να υπάρχουν ήδη κάποια αποτελέσματα.

Μέσω τοπικών διανομέων

A διανομέας θα αγοράσει το προϊόν σας σε μεγάλες ποσότητες και θα το πουλήσει στους πελάτες του. Όσο πιο μοναδικό είναι το προϊόν σας, τόσο πιο εύκολα θα το βρείτε στα ράφια. Η αποδεδειγμένη λειτουργική αποτελεσματικότητα είναι το καλύτερο. Αν έχετε ένα νέο μπλέντερ που διαχωρίζει αυτόματα τους σπόρους από τα υπόλοιπα φρούτα, τότε αυτό είναι ένα σαφές πλεονέκτημα. Ο σχεδιασμός είναι λίγο πιο υποκειμενικός. Και αν έχετε ένα προϊόν που δεν διαφέρει τόσο πολύ από τον ανταγωνισμό, τότε θα είναι είτε η υπηρεσία, είτε το branding, είτε η τιμή που θα ξεχωρίσει.

Η εύρεση διανομέα απαιτεί καλή προετοιμασία. Οι αγοραστές των μεγάλων αλυσίδων διανομής λαμβάνουν πολλές προσφορές την εβδομάδα για νέα προϊόντα, οπότε θα αφιερώσουν μόνο λίγα λεπτά στις ιδέες σας. Δεν θα ενδιαφερθούν να τοποθετήσουν και να προωθήσουν το προϊόν σας εάν δεν υπάρχει εγγύηση ότι θα πουλήσει. Επομένως, θα χρειαστείτε είτε υπάρχοντα στοιχεία πωλήσεων από άλλες χώρες, είτε μια σαφή ιδέα για το πώς θα συνδιαφημίσετε το προϊόν σας.

Άμεσες πωλήσεις για την εξεύρεση αγοραστών σε άλλες χώρες

Ο τρίτος τρόπος είναι να προσλάβετε κάποιον ντόπιο για να κάνει τις πωλήσεις σας. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο για ιδιαίτερα προσαρμοσμένα προϊόντα, όπως μεγάλα τεχνικά συστήματα. Αυτό δεν απαιτεί υπάλληλο πλήρους απασχόλησης, μπορείτε επίσης να προσλάβετε κάποιον για να να σας εκπροσωπήσει με μερική απασχόληση. Εάν πληρώνετε τον αντιπρόσωπό σας βάσει των πωλήσεών του, τότε μιλάμε για έναν πράκτορα.

Επικοινωνήστε με τους ειδικούς μας για να μάθετε περισσότερα για αυτό το θέμα!

Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος μέχρι οι επενδύσεις σας σε μια νέα χώρα να αρχίσουν να είναι πραγματικά κερδοφόρες. Μια καλή επιχειρηματική υπόθεση με προβλέψεις βασισμένες σε έρευνα αγοράς θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πού πρέπει να κάνετε περισσότερα. Μόλις αποκτήσετε κάποια εμπειρία σε μια χώρα, μπορείτε επίσης να καθορίσετε μετρήσεις: π.χ. ότι κάθε 100 επισκέπτες του δικτυακού τόπου οδηγούν σε 1 συναλλαγή πώλησης. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προβλέψετε το αποτέλεσμα των προσπαθειών μάρκετινγκ και ακόμη και να προσελκύσετε χρηματοδότηση για την ανάπτυξή σας.

Για να γίνετε επιτυχημένοι σε μια νέα χώρα, μπορεί να χρειαστεί να καταβάλλετε τόσο μεγάλη προσπάθεια μάρκετινγκ και πωλήσεων όσο κάνατε στη χώρα σας. Και δεδομένου ότι δεν μπορείτε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας αυτή τη φορά, οι επενδύσεις μπορεί να κυμαίνονται από 20.000 έως πάνω από 200.000 δολάρια ΗΠΑ. Δείτε το άρθρο μας Χρηματοδότηση των εξαγωγών και της διεθνούς ανάπτυξής σας.

Λειτουργούμε ως σύμβουλοι που σας βοηθούν σε κάθε βήμα της εισόδου σας στην αγορά. Δεν είμαστε αντιπρόσωποι με προμήθεια, ούτε διανομέας, χρεώνουμε για τις δραστηριότητες που κάνουμε. Ωστόσο, μπορούμε να ενεργήσουμε ως διευθυντής εξαγωγών ή διευθυντής χώρας μερικής απασχόλησης σε μια νέα αγορά, και αυτό μπορεί να είναι πολύ ελκυστικό για εσάς, δεδομένου ότι ζούμε εκεί, γνωρίζουμε την κουλτούρα και διαθέτουμε ένα εκτεταμένο δίκτυο για να ξεκινήσετε γρήγορα.

Επικοινωνήστε μαζί μου για να με βοηθήσετε να βρω αγοραστές για το προϊόν μου!
This entry in Uncat was updated on 8 Ιουνίου, 2021 by Raysoft Technologies.