Πώς να βρείτε διανομείς και αντιπροσώπους πωλήσεων σε μία ξενη αγορά;

Πώς θα βρείτε διεθνείς διανομείς και αντιπροσώπους στο εξωτερικό;
find international distributor agent

Πώς βρίσκετε σήμερα αντιπροσώπους ή διανομείς σε ξένες αγορές; Μπορείτε να τους πείσετε να προωθήσουν τα δικά σας προϊόντα ή υπηρεσίες; Αυτοί έχουν την πρόσβαση στους τοπικούς πελάτες, και θα δώσουν χώρο στο ράφι μόνο αν το προϊόν σας πουλάει καλύτερα από κάποιο άλλο.

Οι ειδικοί της Alliance experts σας βοηθούν να βρείτε και να πείσετε τους σωστούς τοπικούς συνεργάτες να συνεργαστούν μαζί σας.

Worldmap Alliance expertsΕιδικευόμαστε στην επιλογή του σωστού αντιπροσώπου ή διανομέα για τις εξαγωγές σας. Δραστηριοποιούμαστε σε περισσότερες από 30 χώρες σε όλο τον κόσμο. Ζούμε εκεί, εργαζόμαστε εκεί, γνωρίζουμε τον πολιτισμό και μιλάμε τη γλώσσα. Και βλέπουμε τα πράγματα με την τοπική ματιά.

Το να ψάξεις απλά για έναν διανομέα δεν αρκεί

Οι πιθανοί αντιπρόσωποι ή διανομείς θα σας ρωτήσουν πώς σκοπεύετε να προσεγγίσετε την αγορά και ποιά υποστήριξη θα τους προσφέρετε. Εάν το προϊόν δεν έχει τις κατάλληλες πιστοποιήσεις για την αγορά, έχει κακή συσκευασία ή δεν έχει ξεκάθαρη εικόνα μάρκετινγκ, δεν θα δουλέψουν για εσάς.

 

Αναζητούμε πιθανούς διανομείς ή αντιπροσώπους και τσεκάρουμε εάν ενδιαφέρονται.

Με βάση τη στρατηγική σας για την είσοδό σας στην νέα αγορά, δημιουργούμε ένα «ιδανικό» προφίλ συνεργάτη, περιγράφοντας την εταιρεία σας και τον τύπο συνεργάτη με τα χαρακτηριστικά που αναζητάτε. Καταγράφουμε καταρχήν ένα ευρύ φάσμα πιθανών διανομέων ή αντιπροσώπων. Συζητάμε τον κατάλογο μαζί σας, για να δούμε σε ποιους τύπους επιχειρήσεων θέλετε να εστιάσετε.

Find distributor

Στη συνέχεια, προσεγγίζουμε τις εταιρείες με το προφίλ σας στο χέρι. Τους καλούμε στην τοπική γλώσσα, μιλάμε με το σωστό υπεύθυνο, στέλνουμε το προφίλ σας και αξιολογούμε εάν ενδιαφέρεται για ένα ραντεβού. Στις κλήσεις μας ελέγχουμε επίσης αν η επιχείρηση ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας. Αυτό οδηγεί σε μια μικρότερη λίστα ενδιαφερομένων, συνήθως από τρεις έως πέντε εταιρείες.

Επισκεπτόμαστε τις εταιρείες μαζί σας και σας υποστηρίζουμε στις διαπραγματεύσεις

Αφού έχουμε τον κατάλογο των εταιρειών, προσπαθούμε να κανονίσουμε τις συναντήσεις για εσάς την μια μετά την άλλη, ώστε να μπορέσετε να αξιοποιήσετε αποτελεσματικά το χρόνο σας στην χώρα. Προετοιμάζουμε αυτές τις συναντήσεις μαζί σας, ώστε να μπορέσετε να παρουσιάσετε την εταιρία και τα προϊόντα με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Ειδικά στις χώρες όπου υπάρχουν σημαντικές πολιτισμικές διαφορές η προετοιμασία είναι εξαιρετικά σημαντική. Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων θα πρέπει σίγουρα να είστε εκεί. Ερχόμαστε μαζί σας, σας καθοδηγούμε, παρέχουμε διερμηνεία όπου χρειάζεται και γνωρίζοντας την τοπική κουλτούρα, αξιολογούμε τις συναντήσεις σας.

Με αυτό τον τρόπο και την δική μας υποστήριξη, μπορείτε να πάρετε τις σωστές αποφάσεις στην συγκεκριμένη αγορά.

Σας προσφέρουμε ένα ολοκληρωμένο πακέτο, προσαρμοσμένο στις ανάγκες σας

Οι εμπειρογνώμονες του δικτύου μας καλύπτουν σχεδόν όλο τον κόσμο. Οι άνθρωποι μας γνωρίζουν την αγορά και μπορούν να σας δώσουν μία σοβαρή υποστήριξη στην αρχή της προσπάθεια σας εκεί. Επιπλέον, θα σας βοηθήσουμε να αποφύγετε κοινά λάθη και νομικά προβλήματα.

Οι αμοιβές μας για μια αναζήτηση αντιπροσώπου ή διανομέα διαφέρουν ανά χώρα, δείτε αναλυτικά τον παρακάτω πίνακα.

Χώρες Αναζήτηση Διανομέα ή Αντιπροσώπου
ΗΠΑ, Ιαπωνία, Αυστραλία, Σιγκαπούρη, ΗΑΕ από USD 14,000
Δυτική Ευρώπη, Σαουδική Αραβία, Μαλαισία από USD 12,000
Κίνα, Ρωσία, Βραζιλία, Κένυα, Γκάνα, Τουρκία, Παλαιστίνη, Ιορδανία, Ιράν από USD 8,000
Πολωνία, Ταϊλάνδη, Βιετνάμ, Ινδία από USD 4,000

Για άλλες χώρες, επικοινωνήστε με τον πλησιέστερο σ'εσάς άνθρωπο μας. Οι τιμές που αναφέρονται για την αναζήτηση διανομέα είναι ενδεικτικές και με την προϋπόθεση ότι όλα τα παρακάτω είναι αληθινά:

  • Είστε μια καθιερωμένη εταιρεία και πουλάτε ήδη το προϊόν ή την υπηρεσία στην εγχώρια αγορά σας με σημαντικούς όγκους.
  • Το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει κάποια μοναδικότητα. Η ύπαρξη «καλής ποιότητας για λογική τιμή» δεν επαρκεί ως επί το πλείστον.
  • Εάν δεν είστε ο ίδιος ο κατασκευαστής, τότε θα πρέπει να έχετε τα αποκλειστικά δικαιώματα για τις χώρες στις οποίες στοχεύετε.
  • Εάν η διαφοροποίηση εξαρτάται κυρίως από το εμπορικό σήμα σας (π.χ. με τα καλλυντικά), έχετε μια σαφή φιλοσοφία marketing και η εταιρεία σας πραγματοποιεί σημαντικές επενδύσεις branding.

 
Σε άλλες περιπτώσεις μπορεί να χρειαστεί περισσότερος χρόνος και προσπάθεια για να βρεθεί ο σωστός επιχειρηματικός εταίρος και οι αμοιβές μας μπορεί να είναι υψηλότερες.

Επικοινωνήστε μαζί μας για να βρείτε έναν αντιπρόσωπο ή έναν διανομέα!

 

Είναι έτοιμη η εταιρεία σας να εκπροσωπηθεί στο εξωτερικό;

Λάβετε υπόψη σας ότι για να κάνετε μια αποτελεσματική αναζήτηση συνεργατών σε κάποια ξένη χώρα, χρειάζεστε προετοιμασία:

  • Διαθέτει η εταιρεία σας ιστοσελίδα στα αγγλικά ή και κατά προτίμηση στη γλώσσα της χώρας που σας ενδιαφέρει;
  • Υπάρχουν υλικά παρουσίασης, περιγραφές προϊόντων κ.λπ. στην αγγλική γλώσσα ή και κατά προτίμηση στη γλώσσα της χώρας που σας ενδιαφέρει;
  • Έχετε κάποιο προσχέδιο για το συμφωνητικό διανομής ή αντιπροσωπείας στα αγγλικά και έχετε κάποια ιδέα για τα ρεαλιστικά περιθώρια και ποσοστά που ισχύουν εκεί;
  • Οι όροι παράδοσης των εμπορευμάτων και ο τρόπος διεθνούς μεταφοράς τους είναι σαφείς και περιγράφονται αναλυτικά;
  • Υπάρχει κάποιο σχέδιο προώθησης ή υποστήριξης μάρκετινγκ για την νέα αγορά, που να καθορίζει τον προτεινόμενο τρόπο προώθησης και υποστήριξης των προϊόντων ή υπηρεσιών σας στη χώρα-στόχο.
  • Εμείς αφού καταγράψουμε τις απαιτήσεις και τις ανάγκες σας, ψάχνουμε στην αγορά και μόλις εντοπίσουμε τρεις έως πέντε κατάλληλους διανομείς ή αντιπροσώπους με τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, σας κανονίζουμε συναντήσεις για να διαπραγματευτείτε μαζί τους.

 
Όσο καλύτερα είστε προετοιμασμένοι και όσο πιο κερδοφόρα είναι η συνεργασία με την εταιρεία σας, τόσο περισσότερες επιλογές θα έχετε για να βρείτε έναν σωστό αντιπρόσωπο ή έναν σωστό διανομέα. Οι καλύτεροι διανομείς ή αντιπρόσωποι είναι πάντα πιο επιλεκτικοί με όσους συνεργάζονται και θα σας ρωτήσουν για τα πλάνα που έχετε σχετικά με το μάρκετινγκ, τις προσπάθειες branding και την υποστήριξη των πωλήσεων στην αγορά τους.