Μια εταιρεία διαχείρισης εξαγωγών είναι ένας ανεξάρτητος ιδιωτικός οργανισμός που λειτουργεί ως τμήμα εξαγωγών για διάφορους μη ανταγωνιστικούς προμηθευτές και κατασκευαστές.
Αφήστε τους ειδικούς της Alliance να γίνουν η εταιρεία διαχείρισης των εξαγωγών σας
Οι ειδικοί της Alliance μπορούν να γίνουν η εταιρεία διαχείρισης των εξαγωγών σας για να αυξήσουν τις πωλήσεις σας σε περισσότερες από 30 χώρες σε όλο τον κόσμο. Το πλεονέκτημά μας είναι ότι βρισκόμαστε ήδη εκεί, διαθέτουμε δίκτυο, γνωρίζουμε την κουλτούρα και μπορούμε να διαχειριστούμε τη διεθνή διανομή σας σε τοπικό επίπεδο.
Μπορούμε να σας βοηθήσουμε σε τρία σαφή βήματα:
- Επιλογή της σωστής χώρας και έρευνα αγοράς
- Ρύθμιση των πωλήσεών σας, βρίσκοντας τους κατάλληλους διανομείς ή διαδικτυακά κανάλια
- Διαχείριση των καναλιών διανομής σας ως τοπικός αντιπρόσωπος ή διευθυντής μόνιμος κάτοικος της θυγατρικής σας.
Βήμα 1: Επιλογή της κατάλληλης χώρας και έρευνα αγοράς
Αν θέλετε να γνωρίζετε τις πιθανότητές σας σε διάφορες χώρες, χωρίς να κάνετε εκτεταμένη έρευνα αγοράς, μπορούμε να κάνουμε έναν γρήγορο έλεγχο για εσάς. Με το Γρήγορο σκανάρισμα αγοράς, οι τοπικοί συνεργάτες μας θα αναφέρουν τη σκοπιμότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στις αγορές τους. Είναι απαραίτητη περισσότερη έρευνα; Κανένα πρόβλημα: βάσει των πληροφοριακών σας αναγκών θα κάνουμε εστιασμένη έρευνα.
Βήμα 2: Βρίσκουμε τους κατάλληλους διανομείς για εσάς
Με βάση τη στρατηγική σας για την είσοδό σας στην αγορά, συντάσσουμε ένα προφίλ συνεργατών, περιγράφοντας την εταιρεία σας και τον τύπο του συνεργάτη διανομής που αναζητάτε.
Παράλληλα, παραθέτουμε ένα ευρύ φάσμα πιθανών διανομέων. Συζητάμε μαζί σας αυτόν τον μακρύ κατάλογο, για να δούμε σε τι είδους εταιρείες θέλετε να επικεντρωθείτε. Αφού έχουμε τον κατάλογο των εταιρειών, προσπαθούμε να κανονίσουμε συναντήσεις για εσάς λίγο μετά την άλλη, ώστε να μπορείτε να έρθετε και να περάσετε το χρόνο σας αποτελεσματικά. Προετοιμάζουμε αυτές τις συναντήσεις μαζί σας, ώστε να μπορέσετε να παρουσιαστείτε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Σε περίπτωση που η διαδικτυακή διανομή είναι καλύτερη επιλογή, μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μπείτε στις σωστές πλατφόρμες, να εντοπίσετε το περιεχόμενό σας και να ξεκινήσετε την προώθηση.
Βήμα 3: Ο τοπικός σας διαχειριστής χώρας: μερικής ή προσωρινής απασχόλησης
Σας βοηθάμε να αναπτύξετε την αγορά όπως θα έκανε ένας από τους δικούς σας διευθυντές εξαγωγών. Μόνο που έχουμε την έδρα μας στην περιοχή που θέλετε να διαχειριστούμε, και μπορούμε να το κάνουμε ακόμη και με μερική απασχόληση. Σας βοηθάμε να βελτιστοποιήσετε τη διανομή σας:
- Αναλαμβάνουμε την τοπική ανάπτυξη των επιχειρήσεών σας, αναζητώντας νέες πηγές εσόδων
- Διαχειριζόμαστε μια ομάδα αντιπροσώπων ή διανομέων και βοηθάμε στη βελτιστοποίηση των πωλήσεών τους
- Αναλαμβάνουμε την επίλυση προβλημάτων και τη διαχείριση συγκρούσεων
- Κάνουμε ελέγχους και εκπαιδεύσεις προϊόντων κατόπιν αιτήματός σας
- Οργανώνουμε συναντήσεις για εσάς ή το προσωπικό σας και σας συνοδεύουμε
Σε περίπτωση που πρέπει να ιδρύσετε μια θυγατρική εταιρεία, μπορούμε επίσης να γίνουμε ο τοπικός διευθυντής της εταιρείας σας. Τι μπορούμε να κάνουμε:
- Δημιουργία και διαχείριση μιας νομικής οντότητας
- Εκπροσώπησή σας σε επαφές με την κυβέρνηση και τις τοπικές αρχές
- Ενεργή αναζήτηση τοπικών συνεργατών και σύναψη συμφωνιών
- Επίβλεψη της τοπικής παράδοσης αγαθών ή υπηρεσιών
- Διαχείριση διανομέων/προμηθευτών
Η σύνθεση της ομάδας μας για τη διεθνή επέκτασή σας
Για κάθε έργο συνθέτουμε για εσάς μια ομάδα αποτελούμενη από τρεις συνεργάτες μας:
- Έναν συνεργάτη στη χώρα βάσης σας ή κοντά σε αυτήν, για να επικοινωνεί μαζί σας και να ενεργεί ως το πρώτο σημείο επαφής και στρατηγικός σας σύμβουλος.
- Ένας συνεργάτης σε ή κοντά σε κάθε χώρα που θέλετε να στοχεύσετε, ο οποίος θα εκτελέσει το έργο σας. Μόλις πραγματοποιήσετε την πρώτη σας επίσκεψη, αυτός ή αυτή θα είναι εκεί για να σας συνοδεύσει.
- Έναν συνεργάτη με τις κατάλληλες γνώσεις του κλάδου σας, ο οποίος θα λειτουργεί ως σύμβουλος για τους υπόλοιπους και θα διασφαλίζει την επιτυχία και τη συνέχεια του έργου σας.
Η ευελιξία είναι το κλειδί!
Μπορείτε να προσλάβετε τους υπαλλήλους μας μόνο για μία ημέρα το μήνα, μία ημέρα την εβδομάδα ή προσωρινά με πλήρη απασχόληση όταν χρειάζεται. Καθώς γνωρίζουμε την κουλτούρα και τους ανθρώπους και είμαστε ήδη εκεί, μπορούμε να είμαστε πολύ πιο αποτελεσματικοί από κάποιον που ταξιδεύει από το εξωτερικό. Είναι άνθρωποι έμπειροι διαχειριστές επιχειρηματικής ανάπτυξης, οι οποίοι μπορούν να ξεκινήσουν γρήγορα.
