Σχέδια & Τιμολόγηση

για την είσοδο στη διεθνή αγορά

    Επιλέξτε τη χώρα-στόχο σας

    Η τιμολόγησή μας βασίζεται στη χώρα στην οποία θέλετε να πάτε.

    Έχουμε μια δομημένη προσέγγιση με μια φάση Scan, Launch και Grow. Δείτε παρακάτω τι παίρνετε κάθε μήνα σε κάθε φάση.
     

    Κατεβάστε την πρότασή σας από τη σελίδα τιμολόγησης στα αγγλικά

     
     

    Μηνιαία χρέωση από

    € 390

    € 780

    € 1560

    Μηνιαίο τέλος

    € 390

    € 780

    € 1560

    Μηνιαίο τέλος

    € 575

    € 1150

    € 2300

    Μηνιαίο τέλος

    € 750

    € 1500

    € 3000

    Πρωτοπόρος της αγοράς

    Εξερευνητής της αγοράς

    Κατακτητής της αγοράς

    Ερωτηματολόγιο εισαγωγής

    Ναι

    Ναι

    Ναι

    Κλήση για γνώση του προϊόντος

     

    Ναι

     

    Ναι

     

    Ναι

    Μακρύς κατάλογος στόχων

    Μέχρι 10

    Μέχρι 20

    Μέχρι 50

    Ανατροφοδότηση κοινού/συνέντευξη

    1

    3

    5

    Λίστα ανταγωνιστών

    Μέχρι 3

    Μέχρι 10

    Μέχρι 20

    Έρευνα για τον ανταγωνιστή

    -

    1 διαγωνιζόμενος

    3 ανταγωνιστές

    Σύνοδος ανασκόπησης

    Μηνιαία

    Δύο φορές την εβδομάδα

    Εβδομαδιαία

    Πρωτοπόρος της αγοράς

    Εξερευνητής της αγοράς

    Κατακτητής της αγοράς

    Προσαρμογή στην τοπική αγορά

    Ναι

    Ναι

    Ναι

    Επισκόπηση υλικού μάρκετινγκ

    -

    Ναι

    Ναι

    Κοινή ανάπτυξη του pitch deck με μετάφραση

    -

    -

    Ναι

    Προσθήκη στοιχείων στη μακρά λίστα

    Μέχρι 10

    Μέχρι 20

    Μέχρι 50

    Εξερχόμενες προοπτικές

    Μέχρι 10

    Μέχρι 20

    Μέχρι 50

    Σύνοδος ανασκόπησης

    Μηνιαία

    Δύο φορές την εβδομάδα

    Εβδομαδιαία

    Πρωτοπόρος της αγοράς

    Εξερευνητής της αγοράς

    Κατακτητής της αγοράς

    Προσθήκη στοιχείων στη μακρά λίστα

    Μέχρι 20

    Μέχρι 50

    Μέχρι 150

    Εξερχόμενες προοπτικές

    Μέχρι 20

    Μέχρι 50

    Μέχρι 150

    Παρακολούθηση αναζήτησης

    Μέχρι 10

    Μέχρι 25

    Μέχρι 100

    Παρακολούθηση εισερχόμενου μολύβδου

    Μέχρι 3

    Μέχρι 10

    Μέχρι 20

    Παράδοση των ενδιαφερομένων μερών

    Ναι

    Ναι

    Ναι

    Συμμετοχή σε συνεδριάσεις

    -

    Μέχρι 3

    Μέχρι 10

    Κλείσιμο συμφωνίας

    -

    Μέχρι 1

    Μέχρι 3

    Σύνοδος ανασκόπησης

    Μηνιαία

    Δύο φορές την εβδομάδα

    Εβδομαδιαία

    Συχνές ερωτήσεις σχετικά με την τιμολόγηση των υπηρεσιών εισόδου στην αγορά

    Στη φάση της σάρωσης μαθαίνουμε να γνωρίζουμε το προϊόν σας και συλλέγουμε πληροφορίες σχετικά με την αγορά προσεγγίζοντας άμεσα πιθανούς διανομείς ή πελάτες.

    Σας στέλνουμε πάντα ένα εκτενές ερωτηματολόγιο σχετικά με την προσφορά σας, την τιμολόγηση, τα μοναδικά σημεία πώλησης και την τρέχουσα προσέγγισή σας στην αγορά. Αυτό θα μας βοηθήσει να αναπτύξουμε τη σωστή προσέγγιση και το σωστό γήπεδο. Προγραμματίζουμε μια κλήση μαζί σας όπου μπορείτε να εξηγήσετε όλα τα χαρακτηριστικά και να μοιραστείτε μαζί μας περιπτώσεις αναφοράς και προσεγγίσεις πωλήσεων.

    Φτιάχνουμε έναν πρώτο μακρύ κατάλογο πιθανών διανομέων ή πελατών και τους καλούμε, παρουσιάζοντάς τους την προσφορά σας. Ο σκοπός αυτών των κλήσεων δεν είναι οι σκληρές πωλήσεις, αλλά η συλλογή χρήσιμων ανατροφοδοτήσεων.

    Σας παρέχουμε επίσης μια επισκόπηση των σημαντικότερων ανταγωνιστών και μπορούμε να αναλύσουμε λεπτομερώς έναν ή περισσότερους από αυτούς. Αυτό θα πρέπει να δώσει αρκετές πληροφορίες για να καθοριστεί η καλύτερη προσέγγιση για την αγορά σε μια συνεδρία ανασκόπησης.

    Στη φάση της εκκίνησης εξετάζουμε μαζί σας πώς μπορούμε να προωθήσουμε καλύτερα την προσφορά σας. Ανάλογα με το σχέδιό σας, επανεξετάζουμε επίσης το υλικό μάρκετινγκ ή συντάσσουμε μια παρουσίαση στην τοπική γλώσσα με τις πιο σχετικές πληροφορίες για τους δυνητικούς διανομείς ή πελάτες σας.

    Προσθέτουμε στόχους στη μακρά λίστα που ήδη έχουμε. Μπορούμε να επικοινωνήσουμε με αυτόν τον μακρύ κατάλογο με διάφορους τρόπους, μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, LinkedIn ή τηλεφώνου, αλλά πάντα προσπαθούμε να λάβουμε μια απάντηση εκτός από τη σιωπή. Κάνουμε αναφορά για όλες τις επαφές που είχαμε, συμπεριλαμβανομένων των στοιχείων επικοινωνίας και της τυχόν απαιτούμενης παρακολούθησης.

    Στις κλήσεις ανασκόπησης μαζί σας, σας αναφέρουμε τα αποτελέσματά μας και σας βοηθάμε να βελτιώσετε την παρουσίασή σας.

    Στη φάση ανάπτυξης συνεχίζουμε να προσθέτουμε μέρη στη μακρά λίστα, εφόσον μπορούμε να τα εντοπίσουμε στην αγορά. Απευθυνόμαστε σε νέους πελάτες, για μεγαλύτερους αριθμούς μπορούμε να οργανώσουμε μια καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να αυξήσουμε την ποιότητα των κλήσεων. Παρακολουθούμε τις επαφές που είχαμε και τις εισερχόμενες επαφές που λαμβάνετε μέσω της ιστοσελίδας σας ή άλλου μάρκετινγκ.

    Ανά πάσα στιγμή, όταν συναντάμε έναν ενδιαφερόμενο διανομέα ή πελάτη, σας εμπλέκουμε σε μια τριμερή κλήση, ώστε να μπορείτε να εξηγήσετε λεπτομερέστερα την προσφορά σας.

    Ανάλογα με το σχέδιό σας, μπορούμε να σας συνοδεύσουμε στις συναντήσεις και να κάνουμε το κλείσιμο της συμφωνίας, αν μας δώσετε αρκετές πληροφορίες για αυτό.

    Φυσικά, έχουμε τακτικές τηλεφωνικές κλήσεις για να επανεξετάσουμε τι έχουμε κάνει και να τελειοποιήσουμε τη συνεργασία μας.

    Ανάλογα με την προσφορά σας και την αγορά, ο αριθμός των πιθανών διανομέων ή πελατών μπορεί να είναι περιορισμένος. Για παράδειγμα, αν πουλάτε συστήματα ραντάρ για αεροδρόμια, στις περισσότερες χώρες θα έχετε μόνο λίγους πιθανούς πελάτες. Επίσης, σε μια εξειδικευμένη αγορά όπως η αποθήκευση έργων τέχνης, ο αριθμός των άμεσων ανταγωνιστών μπορεί να είναι μικρός.

    Σε αυτή την περίπτωση απαριθμούμε όσα περισσότερα μπορούμε να βρούμε, αναζητώντας επίσης ευρύτερα από τον ορισμό σας, και μάλλον εντείνουμε την προσέγγισή μας στις πιο υποσχόμενες.

    Μόλις ξεκινήσουμε για εσάς, μπορούμε επίσης να σας υποστηρίξουμε στο μάρκετινγκ, να σας εκπροσωπήσουμε σε συναντήσεις ή να οργανώσουμε την παρουσία σας σε εμπορικές εκθέσεις, να καθοδηγήσουμε τις επισκέψεις σας στη χώρα ή να επιλύσουμε τυχόν προβλήματα ποιότητας ή παράδοσης.

    Για αυτές τις δραστηριότητες υποβάλλουμε πάντα ξεχωριστή πρόταση.

    Η μηνιαία χρέωση καλύπτει τις δραστηριότητες όπως περιγράφονται, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων γραφείου και τηλεπικοινωνιών. Ως επί το πλείστον επικοινωνούμε μέσω τηλεφώνου ή διαδικτύου, αλλά αν θέλετε να κάνουμε επισκέψεις σε καταστήματα ή να συναντήσουμε κάποιον αυτοπροσώπως, θα χρειαστεί επιπλέον χρόνος και έξοδα ταξιδιού. Επίσης, τυχόν έξοδα που πρέπει να καταβληθούν σε τρίτους, όπως γραφεία μάρκετινγκ, δικηγόροι, εισιτήρια εμπορικών εκθέσεων ή αποστολή δειγμάτων, δεν περιλαμβάνονται στις αμοιβές μας. Θα ζητάμε πάντα πρώτα τη συμφωνία σας για αυτό.

    Λάβετε υπόψη ότι στην περίπτωση των ταχυκίνητων καταναλωτικών αγαθών ενδέχεται να χρειαστεί να επενδύσετε σε έξοδα καταχώρισης, δειγματοληψίας ή διαφήμισης. Επίσης, για τις πωλήσεις Β2Β μπορεί να είναι απαραίτητη η διοργάνωση εκδηλώσεων προώθησης ή εκπαιδεύσεων.

    Η τιμολόγησή μας είναι ανταγωνιστική και προσαρμοσμένη σε κάθε αγορά, διασφαλίζοντας ότι θα λάβετε σημαντική αξία για την επένδυσή σας.

    Συχνά η πρόσληψη κάποιου πλήρους απασχόλησης είναι πολύ μεγάλο ρίσκο για την αγορά και στην αρχή περιμένετε πολλές απαντήσεις. Οι υπηρεσίες μας έχουν σχεδιαστεί για να παρέχουν μια οικονομικά αποδοτική, ενημερωμένη και πολιτισμικά προσαρμοσμένη εναλλακτική λύση, βοηθώντας σας να ξεπεράσετε αποτελεσματικά αυτά τα εμπόδια. Αυτό σημαίνει:

    • Άμεσα διαθέσιμο από την 1η ημέρα
    • Τοπικές ομάδες, παρούσες στην αγορά
    • Δεν υπάρχουν πολιτισμικές διαφορές που πρέπει να ξεπεραστούν
    • Κλιμάκωση προς τα πάνω και προς τα κάτω με ευέλικτο τρόπο

    Λειτουργούμε κατά κύριο λόγο με σταθερές μηνιαίες τιμές. Αυτό το μοντέλο επιλέχθηκε για να διασφαλιστεί η σαφήνεια και η συνέπεια των υπηρεσιών μας, επιτρέποντάς σας να προγραμματίσετε και να προϋπολογίσετε με βεβαιότητα. Επίσης, ευθυγραμμίζει τις προσπάθειές μας άμεσα με τους στρατηγικούς σας στόχους, αντί να καθοδηγείται από κίνητρα που βασίζονται σε προμήθειες. Θα έχουμε μηνιαία κλήση προόδου όπου θα μπορείτε να δίνετε οδηγίες και να βλέπουμε πώς μπορούμε να εργαστούμε πιο αποτελεσματικά.

    Κάθε συνδυασμός προϊόντος-αγοράς είναι διαφορετικός. Το προϊόν σας μπορεί να πάει καλά στη Σουηδία, αλλά αυτό δεν λέει τίποτα για τη Γερμανία. Και αν έχουμε βοηθήσει με επιτυχία μια μάρκα με μαγιό στη Γαλλία, αυτό δεν σημαίνει ότι μια άλλη μάρκα μπορεί να ακολουθήσει τον ίδιο δρόμο.

    Έτσι, για κάθε χώρα πρέπει να ελέγξουμε τη δομή της αγοράς και τον τοπικό ανταγωνισμό πριν καταστρώσουμε ένα σχέδιο. Σε μια πόλη-κράτος όπως η Σιγκαπούρη μπορείτε να αναπτύξετε ευκολότερα μια υπηρεσία από ό,τι σε μια αχανή χώρα όπως το Βιετνάμ.

    Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν δουλεύουμε με σταθερή τιμή για ορισμένα παραδοτέα ή με προμήθεια, επειδή είναι δύσκολο να εκτιμήσουμε εκ των προτέρων τις εργασίες που πρέπει να γίνουν. Μετά από λίγο καιρό αυτό μπορεί να αλλάξει και μπορούμε να συζητήσουμε (εν μέρει) την εργασία σε βάση προμήθειας.

    Κατά τη γνώμη μας υπάρχουν δύο διαφορές: ένα τηλεφωνικό κέντρο είναι καλό στην εκτέλεση ενός συγκεκριμένου σεναρίου, κυρίως με στόχο τον καθορισμό ενός ραντεβού. Πόσο αποτελεσματικά όμως είναι αυτά τα σενάρια για να φτάσουν στον πραγματικό υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, για παράδειγμα σε μια αλυσίδα λιανικής πώλησης; Αυτό απαιτεί μια διαφορετική προσέγγιση, περισσότερο από την αρχαιότητα, και μερικές φορές πολλαπλούς εξατομικευμένους τρόπους προσέγγισης. Για παράδειγμα, μέσω ενός προσωπικού δικτύου ή μιας επαγγελματικής λέσχης, ή χρησιμοποιώντας τα σωστά ονόματα ως παραπέμποντες.

    Η δεύτερη διαφορά είναι ότι πρέπει να ενημερώσετε προσεκτικά το τηλεφωνικό κέντρο, τόσο για τον κατάλογο των πελατών που θα προσεγγίσετε όσο και για το περιεχόμενο. Τι γίνεται αν ο πελάτης ρωτήσει για τις διαφορές με τον ανταγωνισμό; Και σχετικά με την τιμολογιακή σας τοποθέτηση στην αγορά; Αυτά είναι πράγματα που πρέπει πρώτα να διευθετήσετε μόνοι σας, και αυτό είναι συνήθως αυτό που κάνουμε εμείς για εσάς.

    Μπορείτε να κατεβάσετε μια πρόταση από τον ιστότοπό μας απευθείας για τη χώρα που σας ενδιαφέρει. Αυτό περιλαμβάνει όλες τις πληροφορίες σε αυτή τη σελίδα, καθώς και τους γενικούς μας όρους και προϋποθέσεις.

    Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με την προσφορά μας, απλά προγραμματίστε μια κλήση, και θα εξετάσουμε την κατάστασή σας και θα σας δώσουμε όσες περισσότερες απαντήσεις μπορούμε. Εάν απαιτείται οποιαδήποτε προσαρμογή της πρότασής σας, μπορούμε να το κάνουμε και αυτό.

    Στη συνέχεια, υπογράψτε την πρότασή μας, θα σας στείλουμε άμεσα το ερωτηματολόγιο εισαγωγής, συμπεριλαμβανομένου του τιμολογίου μας για τον πρώτο μήνα. Όταν λάβουμε τις απαντήσεις σας και το τιμολόγιο πληρωθεί, οι τοπικές ομάδες μας θα αρχίσουν να εργάζονται και θα σας ενημερώνουμε συχνά.

    Μόλις ξεκινήσουμε, μπορείτε πάντα να αυξάνετε και να μειώνετε την κλίμακα σε άλλο πρόγραμμα ή να τερματίσετε τη συμφωνία μας πριν από το τέλος κάθε μήνα.

    Εταιρείες που έχουμε βοηθήσει με την είσοδό τους στην αγορά

    CAN Home appliances
    Plastinovo
    Brabantia
    EEPC India
    Hydrologic
    Apart Group
    Le Joyau d’Olive
    Verantis
    Oklas
    Golden Red Trade Solution
    De Heus
    Molarclean
    HCP – the sweetener company
    Topdesk
    RR Engineers