Βρείτε διανομείς και κανάλια πωλήσεων σε οι Ηνωμένες Πολιτείες

Οι τοπικές ομάδες μας θα κάνουν τη δουλειά

Η εύρεση διανομέων ή καναλιών λιανικής πώλησης μπορεί να είναι απλή υπόθεση, αλλά η ανακάλυψη του σωστού καναλιού που θα αποφέρει έσοδα στην επιχείρησή σας είναι μια πραγματική πρόκληση.

Με την προσέγγισή μας Scan-Launch-Grow κάνουμε αυτό το έργο σημαντικά πιο εύκολο για εσάς! Οι τοπικές ομάδες μας διαθέτουν ένα τεράστιο δίκτυο διανομέων και καναλιών λιανικής πώλησης, γνωρίζουν τι είναι σημαντικό για αυτούς και μπορούν να προσεγγίσουν εύκολα.

Διανομείς που ταιριάζουν
50 +
Εξοικονόμηση πτήσεων
1
Χώρες
5 +
Αποθήκευση σε κάθε αναζήτηση
$ 0 k

Βρείτε τα σωστά κανάλια λιανικής πώλησης σε οι Ηνωμένες Πολιτείες

Οι Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής έχουν πληθυσμό 327 εκατομμύρια. Το 2022, το 83% του πληθυσμού ζούσε στις πόλεις και το ποσοστό αυτό αυξάνεται σιγά-σιγά. Το μέσο κατά κεφαλήν εισόδημα είναι σχεδόν 60.000 USD. Αυτό είναι πολλά υποσχόμενο για να πουλήσετε τα προϊόντα σας, αλλά θα πρέπει να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε.

Ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ίσως είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με έναν πράκτορα, διανομέα ή μεσίτη για μια πρώτη πολιτεία ή με μια συγκεκριμένη ομάδα-στόχο. Μόλις αποκτήσετε τους πρώτους πελάτες αναφοράς, μπορείτε να αυξήσετε την κλίμακα.

Προσέγγιση εισόδου στην αγορά των ΗΠΑ

Τύπος προϊόντος Πιθανή στρατηγική
Προϊόντα B2B, υψηλής αξίας, μικρού όγκου Ένας διανομέας ή αντιπρόσωπος για ολόκληρη τη χώρα μπορεί να είναι αρκετός, εκτός εάν η διαδικασία πώλησης είναι πολύπλοκη και απαιτείται τοπικό σέρβις ή συντήρηση.
Προϊόντα B2B, υψηλοί όγκοι Για υλικοτεχνικούς λόγους και, κατά περίπτωση, για την εξυπηρέτηση και τη συντήρηση, μπορείτε να επιλέξετε περιφερειακούς διανομείς.
Προϊόντα B2C με κανονισμούς ανά κράτος, όπως τα φάρμακα και το αλκοόλ Ένας διανομέας ανά κράτος
Άλλα προϊόντα B2C Μπορείτε να ξεκινήσετε πρώτα με έναν διανομέα, ο οποίος είναι ο πιο πρόθυμος να δοκιμάσει την αγορά για εσάς και να υποστηρίξει τις πωλήσεις με μεσίτες. Αργότερα μπορείτε να επιλέξετε περισσότερους διανομείς και να ιδρύσετε τοπική εταιρεία και να κάνετε κάποιες πωλήσεις απευθείας.

Μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ στις ΗΠΑ

Ο κλάδος των σούπερ μάρκετ στις ΗΠΑ είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός. Κυριαρχείται από μια χούφτα μεγάλων εταιρειών που ελέγχουν από κοινού ένα εντυπωσιακό μερίδιο της αγοράς. Οι δύο μεγαλύτερες αλυσίδες σούπερ μάρκετ στις ΗΠΑ με βάση το μερίδιο αγοράς είναι η Walmart και η Kroger. Η Walmart κατέχει το εντυπωσιακό 29% του συνολικού μεριδίου αγοράς, ενώ η Kroger έχει περίπου 9%.

Άλλοι σημαντικοί παίκτες στον χώρο αυτό είναι η Albertsons Companies Inc., η οποία κατέχει το 5%, και η Publix Super Markets με 4%. Οι Ahold Delhaize, H-E-B Grocery Co., Wegmans Food Markets, Aldi US και Whole Foods Market είναι όλοι άλλοι αξιοσημείωτοι ανταγωνιστές με αντίστοιχα μερίδια που κυμαίνονται από 2-3%. Μαζί οι εταιρείες αυτές κατέχουν πάνω από το 60% του συνολικού μεριδίου αγοράς σε όλα τα σούπερ μάρκετ στην Αμερική.

Walmart, Kroger και Albertsons

Η Walmart είναι μία από τις πιο γνωστές αμερικανικές εταιρείες λιανικής πώλησης, με πάνω από 5.000 καταστήματα σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Walmart ιδρύθηκε το 1962 από τον Σαμ Γουόλτον στο Ρότζερς του Αρκάνσας και έχει γίνει σύμβολο του αμερικανικού λιανεμπορίου. Παρά την επιτυχία της και το μεγάλο της αποτύπωμα, η παρουσία της Walmart στις ΗΠΑ έχει δεχθεί κριτική.

Η Kroger είναι μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες παντοπωλείων της Αμερικής, με περισσότερα από 2.700 καταστήματα σε 35 πολιτείες και την Ουάσιγκτον, συμπεριλαμβανομένων των καταστημάτων Kroger Marketplace και των καταστημάτων ευκολίας όπως τα Turkey Hill Minit Markets. Η Kroger προσφέρει μια εκτεταμένη ποικιλία φρέσκων προϊόντων, κρέατος, γαλακτοκομικών προϊόντων και άλλων ειδών σε ανταγωνιστικές τιμές. Η εταιρεία διαθέτει επίσης τη δική της σειρά εμπορικών σημάτων ιδιωτικής ετικέτας, όπως Simple Truth Natural Foods και HemisFares International Specialties.

Η Albertsons Companies είναι μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες λιανικής πώλησης τροφίμων και φαρμάκων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ιδρύθηκε το 1939 από τον Joe Albertson και σήμερα απασχολεί πάνω από 250.000 άτομα σε 2.200 καταστήματα που βρίσκονται σε 35 πολιτείες και την Ουάσινγκτον. Εκτός από την παραδοσιακή μορφή των παντοπωλείων τους, διαθέτουν και λειτουργούν επίσης σούπερ μάρκετ όπως τα Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets και πολλά άλλα.

Ο ρόλος των διανομέων και των χονδρεμπόρων στα FMCG

Ο ρόλος των διανομέων και των χονδρεμπόρων στα FMCG (fast-moving consumer goods) στις ΗΠΑ είναι σημαντικός. Είναι υπεύθυνοι για την αγορά προϊόντων από τους κατασκευαστές και την πώλησή τους στους λιανοπωλητές, καθώς και για την παροχή υπηρεσιών όπως η διαχείριση αποθεμάτων, η αποθήκευση, η μεταφορά και άλλα. Οι διανομείς παρέχουν μια σειρά από οφέλη τόσο στους κατασκευαστές όσο και στους λιανοπωλητές. Προσφέροντας οικονομικά αποδοτικές λύσεις για την προμήθεια αγαθών από διάφορους προμηθευτές, οι διανομείς επιτρέπουν στους λιανοπωλητές να επικεντρωθούν στις βασικές τους αρμοδιότητες, όπως το μάρκετινγκ ή η εξυπηρέτηση πελατών.

Εύρεση των σωστών μεσιτών για τις υπεραγορές των ΗΠΑ

Ο ρόλος των μεσιτών στη διανομή σούπερ μάρκετ είναι σημαντικός. Οι μεσίτες συνήθως συνεργάζονται με τους κατασκευαστές για να καθορίσουν ποια προϊόντα θα υπάρχουν σε κάθε κατάστημα- συχνά διαπραγματεύονται επίσης τις τιμές για λογαριασμό του λιανοπωλητή. Επιπλέον, οι μεσίτες μπορούν να παρέχουν υπηρεσίες μάρκετινγκ, όπως ο συντονισμός διαφημιστικών εκστρατειών ή η διαχείριση προθηκών προϊόντων σε σημεία λιανικής πώλησης. Με τις βαθιές γνώσεις τους στον κλάδο, οι μεσίτες συμβάλλουν στη διασφάλιση μιας επιτυχημένης αλυσίδας εφοδιασμού για τις επιχειρήσεις διανομής σούπερ μάρκετ.

Ο κλάδος των ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG) είναι ένας ιδιαίτερα ανταγωνιστικός επιχειρηματικός τομέας στις Ηνωμένες Πολιτείες, με συνολικά πάνω από 5.000 μεσίτες που δραστηριοποιούνται σε όλη τη χώρα. Οι μεσίτες FMCG ειδικεύονται στην παροχή και διαχείριση υπηρεσιών εφοδιαστικής για επιχειρήσεις που πωλούν προϊόντα προσανατολισμένα στον καταναλωτή.

Αυτοί οι μεσίτες έχουν γίνει όλο και πιο σημαντικοί λόγω της αύξησης των ηλεκτρονικών αγορών. Τα ηλεκτρονικά καταστήματα λιανικής πώλησης απαιτούν πιο εξελιγμένα συστήματα παράδοσης από τα παραδοσιακά καταστήματα, γεγονός που τα καθιστά εξαρτημένα από τους μεσίτες FMCG για να εξασφαλίσουν την έγκαιρη παράδοση των ειδών που πωλούνται μέσω των ιστοτόπων τους. Επιπλέον, αυτοί οι μεσίτες γίνονται επίσης αναπόσπαστο μέρος της αποτελεσματικής διαχείρισης της εφοδιαστικής αλυσίδας για τις εταιρείες στην αγορά των ΗΠΑ, βοηθώντας τις να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν την αποδοτικότητα.

Εισαγωγή προϊόντων FMCG στις ΗΠΑ

Οι εισαγωγείς ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG) στις ΗΠΑ πρέπει να τηρούν διάφορες απαιτήσεις. Η πρώτη απαίτηση είναι ότι όλα τα προϊόντα που εισάγονται στις ΗΠΑ πρέπει να συμμορφώνονται με τα εγχώρια πρότυπα ασφάλειας και ποιότητας, όπως αυτά περιγράφονται από τον Οργανισμό Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ (FDA). Αυτό σημαίνει ότι κάθε τρόφιμο, ποτό, φάρμακο ή καλλυντικό πρέπει να πληροί τους σχετικούς κανονισμούς του FDA πριν από την εισαγωγή.

Επιπλέον, ορισμένες κατηγορίες FMCG μπορεί να απαιτούν ειδικές άδειες από κυβερνητικές υπηρεσίες όπως το Υπουργείο Γεωργίας και το Γραφείο Αλκοόλ Καπνού Πυροβόλων Όπλων και Εκρηκτικών. Επιπλέον, ανάλογα με το είδος του προϊόντος που εισάγεται, ενδέχεται να απαιτείται πρόσθετη τεκμηρίωση, όπως πιστοποιητικό ελεύθερης πώλησης ή επιστολή απαλλαγής.

Μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν πάροχο 3PL (Third Party Logistics), ο οποίος μπορεί να σας βοηθήσει με τον εκτελωνισμό, την προετοιμασία εγγράφων, την προώθηση εμπορευμάτων και την παράδοση. Θα είναι επίσης σε θέση να σας συμβουλεύσουν σχετικά με τον πιο αποδοτικό τρόπο μεταφοράς του προϊόντος σας στις ΗΠΑ. Στη συνέχεια, θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι το προϊόν σας πληροί όλους τους σχετικούς κανονισμούς και τα πρότυπα ασφαλείας για την πώληση στα σούπερ μάρκετ των ΗΠΑ. Αφού γίνει αυτό, θα χρειαστείτε συμφωνία με έναν χονδρέμπορο ή διανομέα που μπορεί να χειριστεί παραγγελίες από λιανοπωλητές όπως τα σούπερ μάρκετ. Μπορεί να έχουν τις δικές τους απαιτήσεις, οπότε είναι σημαντικό να πληρούνται αυτές πριν συμφωνήσουν να αποθηκεύσουν το προϊόν σας στις αποθήκες ή τα καταστήματά τους σε όλη την Αμερική.

Αφήστε μας να βρούμε τους σωστούς διανομείς στο οι Ηνωμένες Πολιτείες!

Γνωρίζουμε την αγορά από μέσα προς τα έξω

Συνεργαζόμαστε με τοπικές ομάδες, οι οποίες ήδη γνωρίζουν την αγορά, μιλούν τη γλώσσα και γνωρίζουν την επιχειρηματική κουλτούρα.

Δραστηριοποιούμαστε σε περισσότερες από 30 χώρες

Μπορούμε να συγκρίνουμε διαφορετικές αγορές και, καθώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε σε όλες, προτιμούμε μόνο την αγορά που μπορεί να σας εξυπηρετήσει καλύτερα.

Μειώνετε τους κινδύνους σας

Σας βοηθάμε να αποφύγετε πολιτισμικές παρεξηγήσεις, ζητήματα συμμόρφωσης και άλλους κινδύνους που συνδέονται με την είσοδο σε μια νέα αγορά.

Δοκιμάστε τις υπηρεσίες μας σε οι Ηνωμένες Πολιτείες

Η δομημένη προσέγγισή μας για την είσοδο στην αγορά

Οι εμπειρογνώμονες της Alliance διαθέτουν μια αποδεδειγμένη μεθοδολογία για να ξεκινήσετε ή να αυξήσετε τις πωλήσεις σας σε μια νέα αγορά.

Οι τοπικές ομάδες μας σε περισσότερες από 30 χώρες σας βοηθούν να καθορίσετε την προσφορά σας και να πείσετε τα σωστά κανάλια πωλήσεων ή πελάτες.

Μήνας 1

Φάση σάρωσης

  • Γνωρίζουμε την εταιρεία σας και την προσφορά σας
  • Κάνουμε μια πρώτη μακρά λίστα πιθανών διανομέων, συνεργατών ή πελατών.
  • Συλλέγουμε σχόλια από αυτούς για το προϊόν σας
  • Επανεξετάζουμε τον ανταγωνισμό

Μήνας 2

Φάση εκκίνησης

  • Αναπτύσσουμε το σωστό παιχνίδι για αυτή την αγορά
  • Απαριθμούμε περισσότερους στόχους μέχρι να έχουμε όλους τους σχετικούς
  • Τους προσεγγίζουμε με την προσφορά σας
  • Αξιολογούμε και προσαρμόζουμε την προσέγγιση όπου χρειάζεται

Μήνας 3 και μετά

Φάση ανάπτυξης

  • Συνεχίζουμε τις νέες επαφές και τις προηγούμενες επαφές
  • Καταγράφουμε και προσεγγίζουμε περισσότερους στόχους όπου υπάρχουν
  • Σας εμπλέκουμε σε περίπτωση ενδιαφερόμενων προοπτικών
  • Κάθε μήνα αναφέρουμε όλες τις επαφές που είχαμε

Εμπειρίες πελατών

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

Εταιρείες που έχουμε βοηθήσει με την αναζήτηση διανομέων

Molarclean
HCP – the sweetener company
Topdesk
Le Joyau d’Olive
Golden Red Trade Solution
CAN Home appliances
Oklas
EEPC India
Hydrologic
RR Engineers