Vertriebspartner und Vertriebskanäle in Polen finden

Identifizierung der führenden Einzelhandelsketten in Polen wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ist relativ einfach. Sie anzusprechen und zu überzeugen ist eine größere Herausforderung.

Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.

In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.

Finden Sie die richtigen Einzelhandelskanäle in Polen

Von den osteuropäischen Ländern ist Polen das größte und reichste und damit ein guter Markt für den Einstieg in die Region.

Im Jahr 2024 wird die Bevölkerung Polens auf etwa 40,22 Millionen geschätzt, was einen leichten Rückgang gegenüber dem Vorjahr bedeutet. Dieser Rückgang ist bezeichnend für einen breiteren Trend in der Bevölkerungsentwicklung.

Polen verfügt über eine vielfältige Wirtschaft mit bedeutenden Beiträgen aus verschiedenen Sektoren wie der verarbeitenden Industrie, der Landwirtschaft und dem Dienstleistungssektor. Es ist eine der größeren Volkswirtschaften in Mittel- und Osteuropa und hat seit dem Übergang zur Marktwirtschaft in den 1990er Jahren ein erhebliches Wachstum verzeichnet.

Warschau ist die größte Stadt, gefolgt von anderen Großstädten wie Lodz, Krakau und Wroclaw. Das Land hat eine relativ hohe Stadtbevölkerung, wobei ein großer Teil der Einwohner in Städten lebt.

Polen verfügt über ein reiches kulturelles Erbe, darunter bedeutende Beiträge zur europäischen Literatur, Musik und Kunst. Die Mehrheit der Bevölkerung bekennt sich zum Christentum, ein kleiner Prozentsatz ist nicht religiös gebunden.

Reisen nach Polen für einen besseren Eindruck

Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.

Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.

Wie beginnen Sie in Polen? Distributoren, Einzelhändler oder online?

Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.

Vertriebspartner

Vertriebshändler werden eingesetzt, um ein Produkt zu importieren, zu lagern und physisch zu vertreiben.
Sie investieren normalerweise nicht in die Werbung für Ihr Produkt bei den Verbrauchern.
Sie sind die beste Gelegenheit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, damit Sie Verkaufsdaten sammeln können.

Große Einzelhändler

Einzelhändler sind sehr risikoscheu und verlangen möglicherweise eine Listungsgebühr, bevor sie Ihr Produkt in die Regale stellen.
Sie können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt in ihren Geschäften und Magazinen zu bewerben, werden dafür aber auch eine Gebühr verlangen.
Sie sind der schnellste Weg zum Massenmarkt, wenn Sie sie überzeugen können.

Online

Spezialisierte Webshops haben möglicherweise ein größeres Interesse an Ihrem Produkt als allgemeine Webshops.
Sie können leichter mit der Preisgestaltung und der Art der Werbung experimentieren.
Das Volumen mag zwar geringer sein, aber die Zusammenarbeit mit Webshops ist immer noch ein guter Weg, um Bewertungen zu sammeln und die Marke bekannt zu machen.

Die wichtigste Frage eines jeden Vertriebspartners: Wie viel werde ich verdienen?

Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:

Ein Einzelhändler muss ein anderes Produkt aus dem Regal nehmen, um Platz zu schaffen.
Ein Webshop kann nur etwa 20 Produkte auf dem Startbildschirm platzieren, der Rest befindet sich im ‚Long Tail‘.
Ein Großhändler mit Vertretern wird seinen Einzelhandelskunden nur eine begrenzte Auswahl anbieten, um die Chancen auf ein Verkaufsgeschäft zu erhöhen. Wenn sie Ihr Produkt anpreisen, müssen sie aufhören, ein anderes anzupreisen.

Zollabfertigung für Polen

Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

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Wie formulieren Sie Ihr Vertriebsgespräch?

Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.

Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.

Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.

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Häufig gestellte Fragen

So finden Sie einen Händler in Polen für Ihr Produkt?

Der beste Weg, um einen Händler in Polen ist es, zunächst zu entscheiden, wer die wahrscheinlichsten Endverbraucher für Ihr Produkt sind, egal ob es sich um Verbraucher oder Unternehmen handelt. Ermitteln Sie dann, wo sie jetzt Ihr Produkt oder eine Alternative kaufen. Bevor Sie Ihr Produkt anpreisen, sollten Sie einige von ihnen ansprechen und sie fragen, was ihnen wichtig ist und aus welchen Gründen sie den Anbieter wechseln würden. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt besser positionieren und dokumentieren, bevor Sie sich an eine breitere Gruppe wenden.

So finden Sie einen Vertreter für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Polen?

Prüfen Sie zunächst, ob Ihr Produkt normalerweise über einen Vertreter in Polen oder dass andere Vertriebsstrukturen üblicher sind. Bestimmen Sie dann die Eigenschaften Ihres idealen Maklers und suchen Sie mehrere von ihnen, oder beauftragen Sie diese Suche. Wenn Sie sich an die ersten wenden, erfahren Sie, was sie für wichtig halten und wer Ihre Konkurrenten sind, und Sie können ein Gefühl für die von ihnen gewünschten Provisionen bekommen.

Können Sie sich direkt an Supermärkte in Polen fragen Ihr Vertriebspartner zu werden?

Für die großen Supermarkt- und Drogerieketten in Polen mag dies der Fall sein, aber es ist immer schwierig. Sie brauchen eine sehr gut dokumentierte Geschichte und vorzugsweise ein Produkt, das sich in anderen Ländern nachweislich verkauft. Die Zusammenarbeit mit einem Händler, der bereits über Beziehungen verfügt, kann einfacher sein. Kleinere Ketten und unabhängige Geschäfte kaufen immer über einen Händler.

Wie überzeugen Sie einen Händler in Polen mit Ihnen zu arbeiten?

Wie in jedem Land ist es schwierig, einen Groß- oder Einzelhändler davon zu überzeugen, Ihr Produkt in sein Sortiment aufzunehmen. Auch in Polen Die Händler achten auf die Rotation des Produkts, darauf, wie leicht und oft sie es verkaufen können, und multiplizieren dies mit der Marge, die sie damit erzielen können. Das Ergebnis sollte höher sein, als sie jetzt mit jedem Konkurrenzprodukt verdienen. Nur wenn Sie ordentliche Verkaufsdaten haben, zum Beispiel aus anderen Ländern, wird man sich auf eine Diskussion mit Ihnen einlassen.

So finden Sie einen Wiederverkäufer oder Händler für Ihr Produkt in Polen?

Wiederverkäufer und Händler achten meist nicht nur darauf, wie viel Marge sie an Ihrem Produkt verdienen können, sondern auch darauf, welche zusätzlichen Dienstleistungen sie anbieten können, z. B. Installation oder Wartung. Wenn Sie bereits außerhalb aktiv sind Polen und Sie Daten von anderen Händlern oder Wiederverkäufern haben, mit denen Sie zusammenarbeiten, wird es Ihnen leichter fallen, sie zu überzeugen. Verwenden Sie vorzugsweise einen lokalen Anbieter wie Alliance experts, um potenzielle Wiederverkäufer oder Händler zu finden und anzusprechen.

Wie Sie einen Top-Einzelhändler als Vertriebspartner gewinnen in Polen?

Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.