Evaluierung und Motivation Ihrer Distributoren und Agenten

Evaluierung und Motivation Ihres Agenten oder Distributors

Handshake

Viele Unternehmen arbeiten mit lokalen Geschäftspartnern zusammen: meist mit Distributoren, wenn es um Waren geht, oder Agenten für maßgeschneiderte Produkte oder Dienstleistungen. Alliance-Experten helfen Ihnen, das Beste aus dieser Beziehung herauszuholen.

Wir stehen Ihnen bei den Verhandlungen zur Seite....

Allianzexperten verfügen über umfangreiche Erfahrungen mit solchen Verhandlungen. Wir wissen, über welche Zahlen und Prozentsätze verhandelt werden muss und geben Ihnen Vorschläge, wie Sie Ihren zukünftigen Partner am besten motivieren können, sich für Sie einzusetzen. Wir raten Ihnen, nicht ins Extreme zu gehen, um Ihren kurzfristigen Nutzen zu maximieren, sondern langfristig eine Optimierung anzustreben.

Die Spezialisten der Alliance-Experten haben ein gutes Verständnis für Kultur und kulturelle Unterschiede. Sie können die Körpersprache der anderen Partei erklären. Dies wird Ihnen helfen, besser zu verstehen, welche Ergebnisse Sie erzielen können oder nicht.

Evaluierung und Motivation Ihres Agenten oder Distributors

Einige Märkte mögen schwieriger sein als andere, aber letztendlich hängen die Verkaufsergebnisse von den Aktivitäten Ihrer lokalen Partner ab. Wie viel Zeit und Geld geben sie für die Förderung Ihrer Waren oder Dienstleistungen aus? Sind sie bestrebt, sich weiterzuentwickeln und ihren Marktanteil zu erhöhen?

Eine klare Antwort auf diese Fragen erhalten Sie nur, wenn es eine offene Diskussion mit jemandem gibt, dem sie vertrauen. Wenn das nicht Sie oder Ihr Exportmanager sind, dann ist es sinnvoll, einen lokalen Vertriebsspezialisten zu engagieren. Er kann auch die wirklichen Probleme von den gefälschten Geschichten unterscheiden und gemeinsam mit Ihrem Geschäftspartner einen Wachstumspfad definieren und überwachen.

Wir können Ihnen helfen, Ihre lokalen Partner zu überwachen und zu vergleichen, um zu sehen, ob sie den Markt übertreffen oder nicht.

Wir helfen bei der Lösung von Problemen und Missverständnissen

Manchmal brauchen Sie jemanden, der mit Ihrem ausländischen Geschäftspartner vermittelt, wenn ein Missverständnis fortbesteht. Zum Beispiel, wenn es nicht zu einem Geschäft kommt oder wenn eine Rechnung nicht bezahlt wird. Hier kommen wir auch ins Spiel. Wir können das Unternehmen telefonisch in der jeweiligen Landessprache kontaktieren, beurteilen, welche Hindernisse oder Ausreden es wirklich gibt und Ihnen helfen, eine Lösung zu finden. Unsere Bemühungen zahlen sich in mehr Umsatz, weniger Kosten oder schnelleren Zahlungen aus.

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