Wie finden Sie internationale Distributoren und Handelsvertreter in Übersee?

Wie finden Sie Vertreter oder Distributoren in anderen Teilen der Welt?
distributoren

Wie finden Sie Vertreter oder Distributoren in anderen Teilen der Welt? Und können Sie sie überzeugen, für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben? Sie haben Zugang zum Kunden und geben Ihrem Angebot nur dann Regalfläche oder Aufmerksamkeit, wenn es sich besser verkauft als etwas anderes.

Allianz-Experten helfen Ihnen, die richtigen Partner vor Ort zu finden und zu überzeugen.

Worldmap Alliance expertsAlliance experts ist auf die Auswahl des richtigen Vertreters oder Distributors für Ihre Exporte spezialisiert. Wir sind in über 30 Ländern der Welt tätig. Wir leben dort, arbeiten dort, kennen die Kultur und sprechen die Sprache. Und wir denken aus der Perspektive des lokalen Distributors.

Die Suche nach einem Distributor reicht nicht aus.

Potenzielle Agenten oder Distributoren werden Sie fragen, wie Sie den Markt ansprechen wollen und welche Unterstützung Sie ihnen bieten. Wenn Ihr Produkt noch nicht für den Markt zertifiziert ist, eine schlechte Verpackung oder kein klares Marketing hat, wird es für Sie nicht funktionieren. Als Ihr lokaler und nebenberuflicher Country Manager können wir Ihnen bei allen notwendigen Schritten zum Verkaufsstart helfen.

 

Wir listen potentielle Distributoren oder Agenten auf und prüfen deren Interesse.

Basierend auf Ihrer Strategie für Ihren Markteintritt erstellen wir ein Partnering-Profil, das Ihr Unternehmen und die Art des Partners, den Sie suchen, beschreibt.

Parallel dazu listen wir eine breite Palette von potentiellen Distributoren oder Agenten auf. Wir besprechen diese lange Liste mit Ihnen, um zu sehen, auf welche Art von Unternehmen Sie sich konzentrieren möchten.

Find distributor

Wir gehen dann mit Ihrem Profil an die Unternehmen heran. Wir rufen sie in der Landessprache an, wenden uns an den richtigen Entscheidungsträger, senden Ihr Profil und verfolgen, ob er oder sie an einem Termin interessiert ist. In unseren Gesprächen prüfen wir auch, ob das Unternehmen wirklich zu Ihnen passt. Daraus ergibt sich eine Shortlist von meist drei bis fünf Unternehmen.

Wir besuchen mit Ihnen die Unternehmen und unterstützen Sie bei den Verhandlungen.

Sobald wir die Shortlist der Unternehmen haben, versuchen wir, für Sie kurz hintereinander Termine zu vereinbaren, damit Sie Ihre Zeit effizient verbringen können. Wir bereiten diese Treffen mit Ihnen vor, damit Sie sich optimal präsentieren können.

Besonders in Ländern, in denen Sie erhebliche kulturelle Unterschiede haben, ist der Besuch Ihres potenziellen Partners sehr wichtig. Sie können zu einem späteren Zeitpunkt eine Telefonkonferenz durchführen, aber während der Verhandlungen müssen Sie unbedingt dabei sein.

Wir begleiten Sie, führen Sie herum, übersetzen bei Bedarf und werten die Gespräche mit Ihnen aus. So können Sie die richtigen Entscheidungen treffen.

Wir bieten Ihnen ein Komplettpaket, das auf Ihre Situation zugeschnitten ist.

Alliance experts verfügt über erfahrene Business Development-Spezialisten auf der ganzen Welt. Unsere Mitarbeiter kennen den Markt und können Ihnen einen Vorsprung verschaffen. Darüber hinaus helfen wir Ihnen, häufige Fehler und rechtliche Probleme zu vermeiden.

Unsere Gebühren für die Suche nach einem Agenten oder Distributor sind je nach Land unterschiedlich, siehe untenstehende Tabelle.

Für andere Länder wenden Sie sich bitte an Ihren nächstgelegenen Fachhändler. Die für die Händlersuche genannten Preise sollen Ihnen einen Anhaltspunkt geben, falls das Folgende zutrifft:

  • Sie sind ein etabliertes Unternehmen und verkaufen das Produkt oder die Dienstleistung bereits in Ihrem Heimatmarkt mit großem Volumen.
  • Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist einzigartig in dem, was es tut. Eine gute Qualität zu einem vernünftigen Preis" ist meist nicht ausreichend.
  • Wenn Sie nicht selbst Hersteller sind, haben Sie die Exklusivrechte für die Länder, die Sie anstreben.
  • Wenn die Differenzierung hauptsächlich von Ihrer Marke abhängt (z.B. bei Kosmetika), haben Sie eine klare Markenphilosophie und Ihr Unternehmen investiert erheblich in Branding. Wenn Sie erwarten, dass Ihr Distributor die meiste Werbung macht, werden Sie es schwer haben, eine zu finden.

 
In anderen Fällen kann es mehr Zeit und Mühe kosten, den richtigen Geschäftspartner zu finden, und unsere Gebühren können höher sein.

Kontaktieren Sie mich, um einen Vertreter oder Distributor für mich zu finden!

 

Ist Ihr Unternehmen bereit, im Ausland vertreten zu sein?

Bitte beachten Sie, dass für eine effektive Partnersuche Vorbereitungen erforderlich sind:

  • Ihr Unternehmen hat eine Website in Englisch, vorzugsweise in der Sprache des Ziellandes.
  • Präsentationsmaterial, Produktbeschreibungen etc. sind in englischer Sprache verfügbar, vorzugsweise in der Sprache des Ziellandes.
  • Sie haben einen Entwurf in englischer Sprache für den Vertriebs- oder Agenturvertrag, und Sie haben eine gute Vorstellung davon, was realistische Gebühren und Prozentsätze wären.
  • Die Lieferbedingungen und die internationale Logistik sind klar und deutlich beschrieben.
  • Es gibt einen Entwurf für einen Marketingplan, der die vorgeschlagene Art und Weise der Werbung für die Produkte oder Dienstleistungen im Zielland festlegt.
  • Sobald wir drei bis fünf geeignete Distributoren oder Agenten gefunden haben, können Sie innerhalb weniger Wochen zu den Treffen kommen, die wir für Sie arrangieren.

 
Je besser Sie vorbereitet sind und je attraktiver Sie die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen gestalten, desto mehr Auswahl haben Sie für einen Agenten oder Distributor. Die meistgesuchten Distributoren oder Agenten werden Sie nach Ihren Marketingplänen, Ihren Branding-Bemühungen und Ihrer Vertriebsunterstützung fragen.