Markteintrittsstrategie für Exporte nach Südkorea

Wenn Südkorea für Sie ein relativ unbekannter Markt ist, brauchen Sie eine klare Markteintrittsstrategie. Dies kann sich von den Strategien unterscheiden, die Sie bisher verwendet haben, da die Marktstruktur und der Wettbewerb anders sind.

Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.

Möglichkeiten für internationale Geschäfte in Südkorea

Südkorea hat im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 52 Millionen. Bekannt für sein Wirtschaftswunder, seinen technologischen Fortschritt und seine lebendige Kultur, ist Südkorea ein wichtiger Global Player.

Mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 31.000 USD im Jahr 2023 ist Südkoreas Wirtschaft stark vom Export abhängig. Zu den wichtigsten Branchen gehören Elektronik (wie Smartphones und Fernseher), Automobile, Schiffbau und Stahl. Das Land ist auch führend bei technologischer Innovation und Digitalisierung.

1. Die koreanische Kulturlandschaft verstehen

Bevor Sie einen geschäftlichen Schritt wagen, sollten Sie die kulturellen Besonderheiten Südkoreas kennen. Der Respekt vor Hierarchien, die Bedeutung des Aufbaus von Beziehungen (oder ‚guanxi‘) und der Wert des Gesichtswahrens sind in der koreanischen Geschäftskultur tief verwurzelt.

Business-Knigge: Geschäftstreffen beginnen oft mit lockeren Gesprächen, und es ist wichtig, dem Ältesten oder der ranghöchsten Person Respekt zu zollen. Das Schenken ist eine gängige Praxis und wird als Geste des guten Willens angesehen.
Kommunikationsstil: Zwar sprechen viele Koreaner Englisch, vor allem in der Geschäftswelt, doch kann es von großem Vorteil sein, wenn Marketingmaterialien und Verträge ins Koreanische übersetzt werden. Das zeugt von Respekt und Engagement für den lokalen Markt.

2. Südkorea Regulatorischer und rechtlicher Rahmen

Südkorea hat ein transparentes Rechtssystem, aber es ist wichtig, das regulatorische Umfeld zu kennen, vor allem bei ausländischen Investitionen.

Gesetz zur Förderung ausländischer Investitionen (FIPA): Dieses Gesetz bietet Vorteile und Anreize für ausländische Investoren, wie z.B. Steuervergünstigungen und Garantien für ausländische Investitionen.
Rechte an geistigem Eigentum (IP): Südkorea hat strenge Gesetze zum Schutz des geistigen Eigentums, und es ist wichtig, Patente, Marken und Urheberrechte anzumelden, um Ihr Geschäftsvermögen zu schützen.

3. Marktforschung und Segmentierung

Südkorea hat eine vielfältige Verbraucherbasis mit unterschiedlichen Vorlieben. Führen Sie gründliche Marktforschung durch, um zu verstehen:

Verbraucherpräferenzen: Südkoreanische Verbraucher sind technisch versiert und nehmen neue Technologien oft frühzeitig an. Sie schätzen hochwertige Produkte und sind bereit, dafür einen Aufpreis zu zahlen.
Wettbewerbslandschaft: Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten, deren Marktanteil und deren Strategien. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung effektiv zu positionieren.

4. Eintritt in den koreanischen Markt

Es gibt mehrere Möglichkeiten, in den südkoreanischen Markt einzutreten:

Direkter Export: Dies ist der einfachste Ansatz, bei dem Sie direkt an den Endverbraucher oder über Vertriebshändler verkaufen.
Lizenzierung oder Franchising: Hierbei werden einem lokalen Unternehmen die Rechte zur Herstellung oder zum Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erteilt.
Joint Ventures: Eine Partnerschaft mit einem lokalen Unternehmen kann Zugang zu dessen Vertriebskanälen, lokalem Wissen und Ressourcen bieten.
Gründung einer lokalen Niederlassung Die Gründung einer Tochtergesellschaft oder einer Zweigstelle in Südkorea ermöglicht eine bessere Kontrolle über die Geschäftstätigkeit, erfordert jedoch eine erhebliche Investition.

5. Aufbau lokaler Partnerschaften in Südkorea

Der Aufbau starker Beziehungen zu lokalen Partnern, sei es zu Händlern, Lieferanten oder anderen Interessengruppen, ist entscheidend. Lokale Partner können Einblicke in Markttrends, Verbraucherverhalten und regulatorische Änderungen geben. Sie können auch dabei helfen, sich im komplexen koreanischen Geschäftsumfeld zurechtzufinden.

Reisen nach Südkorea für einen besseren Eindruck

Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.

Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.

Konsumgüter in Südkorea: Distributoren, Einzelhändler oder online

Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.

Vertriebspartner

Vertriebshändler werden eingesetzt, um ein Produkt zu importieren, zu lagern und physisch zu vertreiben.
Sie investieren normalerweise nicht in die Werbung für Ihr Produkt bei den Verbrauchern.
Sie sind die beste Gelegenheit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, damit Sie Verkaufsdaten sammeln können.

Große Einzelhändler

Einzelhändler sind sehr risikoscheu und verlangen möglicherweise eine Listungsgebühr, bevor sie Ihr Produkt in die Regale stellen.
Sie können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt in ihren Geschäften und Magazinen zu bewerben, werden dafür aber auch eine Gebühr verlangen.
Sie sind der schnellste Weg zum Massenmarkt, wenn Sie sie überzeugen können.

Online

Spezialisierte Webshops haben möglicherweise ein größeres Interesse an Ihrem Produkt als allgemeine Webshops.
Sie können leichter mit der Preisgestaltung und der Art der Werbung experimentieren.
Das Volumen mag zwar geringer sein, aber die Zusammenarbeit mit Webshops ist immer noch ein guter Weg, um Bewertungen zu sammeln und die Marke bekannt zu machen.

B2b oder maßgeschneiderte Produkte für Südkorea

Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.

Agenten

Agenten vertreten Sie auf dem Land und haben einen begrenzten Verhandlungsspielraum.
Sie verkaufen oft nicht nur für Sie, sondern auch für andere Parteien.
Ein guter Makler hat bereits ein Netzwerk in Ihrem Zielmarkt und kann direkt mit dem Verkauf beginnen.

Lokale Büros

Lokale Niederlassungen sind eine kostspielige Option, geben Ihnen aber die volle Kontrolle über Ihre Verkäufe.
Sie müssen jemanden hinschicken und Personal und Büroeinrichtungen vor Ort einstellen.
Dies bietet die Möglichkeit, lokales Marketing und Geschäftsentwicklung vom Land aus zu betreiben.

Fernabsatz

Wenn Ihr Produkt leicht aus dem Ausland geliefert und gewartet werden kann (wie z.B. Software), kann dies eine gute Option sein.
Videokonferenzen werden heute immer mehr akzeptiert und können Reisen einschränken.
Die Lead-Generierung kann mit SEO, Werbung und E-Mail-Marketing erfolgen.

Wo alles beginnt: Wählen Sie eine Zielgruppe

Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.

Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist eine gute Markteintrittsstrategie für Südkorea?

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.

Ist der Markteintritt in Südkorea schwierig?

Das hängt von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie verkaufen möchten, und von der Konkurrenz. In der Regel, wenn Sie bereits in vergleichbaren Ländern wie SüdkoreaAuch hier sollte es möglich sein, sofern es keine starke lokale Konkurrenz gibt. Das ist etwas, das Sie nur entdecken, wenn Sie in den Markt eintauchen.

Kann ich meine Marke für den Verkauf in Südkorea?

Ja, wenn Sie Ihre Marke registriert haben für Südkorea oder Sie darauf vertrauen, dass es nicht von anderen genutzt wird, können Sie Ihre Marke dort verwenden. Sie müssen nur erkennen, dass Sie in jedem neuen Land die Markenbekanntheit und das Markenimage separat aufbauen müssen. Deshalb brauchen Sie eine gute Positionierung, die richtige Vertriebsstruktur und einen Marketingplan.

Ist Marketing in Südkorea anders?

Obwohl Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oft gleich bleiben kann, ist das Marketing, das Sie in Südkorea kann sich von anderen Ländern unterscheiden. Möglicherweise müssen Sie Ihr Material und Ihre Werbung übersetzen und an den lokalen „Tonfall“ anpassen. Auch die Marketingkommunikationskanäle können unterschiedlich sein.