Markteintrittsstrategie für Exporte nach Südkorea

Unsere Teams vor Ort planen und führen aus

Wenn Südkorea für Sie ein relativ unbekannter Markt ist, brauchen Sie eine klare Markteintrittsstrategie. Dies kann sich von den Strategien unterscheiden, die Sie bisher verwendet haben, da die Marktstruktur und der Wettbewerb anders sind.

Alliance experts hilft Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Markteintrittsstrategie von unterwegs. Wir scannen den Markt, bringen Ihr Produkt auf den Markt und steigern Ihren Umsatz, wobei wir die Reaktionen ständig beobachten und Ihren Ansatz verbessern.

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Möglichkeiten für internationale Geschäfte in Südkorea

Südkorea hat im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 52 Millionen. Bekannt für sein Wirtschaftswunder, seinen technologischen Fortschritt und seine lebendige Kultur, ist Südkorea ein wichtiger Global Player.

Mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 31.000 USD im Jahr 2023 ist Südkoreas Wirtschaft stark vom Export abhängig. Zu den wichtigsten Branchen gehören Elektronik (wie Smartphones und Fernseher), Automobile, Schiffbau und Stahl. Das Land ist auch führend bei technologischer Innovation und Digitalisierung.

1. Die koreanische Kulturlandschaft verstehen

Bevor Sie einen geschäftlichen Schritt wagen, sollten Sie die kulturellen Besonderheiten Südkoreas kennen. Der Respekt vor Hierarchien, die Bedeutung des Aufbaus von Beziehungen (oder ‚guanxi‘) und der Wert des Gesichtswahrens sind in der koreanischen Geschäftskultur tief verwurzelt.

  • Business-Knigge: Geschäftstreffen beginnen oft mit lockeren Gesprächen, und es ist wichtig, dem Ältesten oder der ranghöchsten Person Respekt zu zollen. Das Schenken ist eine gängige Praxis und wird als Geste des guten Willens angesehen.
  • Kommunikationsstil: Zwar sprechen viele Koreaner Englisch, vor allem in der Geschäftswelt, doch kann es von großem Vorteil sein, wenn Marketingmaterialien und Verträge ins Koreanische übersetzt werden. Das zeugt von Respekt und Engagement für den lokalen Markt.

2. Südkorea Regulatorischer und rechtlicher Rahmen

Südkorea hat ein transparentes Rechtssystem, aber es ist wichtig, das regulatorische Umfeld zu kennen, vor allem bei ausländischen Investitionen.

  • Gesetz zur Förderung ausländischer Investitionen (FIPA): Dieses Gesetz bietet Vorteile und Anreize für ausländische Investoren, wie z.B. Steuervergünstigungen und Garantien für ausländische Investitionen.
  • Rechte an geistigem Eigentum (IP): Südkorea hat strenge Gesetze zum Schutz des geistigen Eigentums, und es ist wichtig, Patente, Marken und Urheberrechte anzumelden, um Ihr Geschäftsvermögen zu schützen.

3. Marktforschung und Segmentierung

Südkorea hat eine vielfältige Verbraucherbasis mit unterschiedlichen Vorlieben. Führen Sie gründliche Marktforschung durch, um zu verstehen:

  • Verbraucherpräferenzen: Südkoreanische Verbraucher sind technisch versiert und nehmen neue Technologien oft frühzeitig an. Sie schätzen hochwertige Produkte und sind bereit, dafür einen Aufpreis zu zahlen.
  • Wettbewerbslandschaft: Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten, deren Marktanteil und deren Strategien. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung effektiv zu positionieren.

4. Eintritt in den koreanischen Markt

Es gibt mehrere Möglichkeiten, in den südkoreanischen Markt einzutreten:

  • Direkter Export: Dies ist der einfachste Ansatz, bei dem Sie direkt an den Endverbraucher oder über Vertriebshändler verkaufen.
  • Lizenzierung oder Franchising: Hierbei werden einem lokalen Unternehmen die Rechte zur Herstellung oder zum Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erteilt.
  • Joint Ventures: Eine Partnerschaft mit einem lokalen Unternehmen kann Zugang zu dessen Vertriebskanälen, lokalem Wissen und Ressourcen bieten.
  • Gründung einer lokalen Niederlassung Die Gründung einer Tochtergesellschaft oder einer Zweigstelle in Südkorea ermöglicht eine bessere Kontrolle über die Geschäftstätigkeit, erfordert jedoch eine erhebliche Investition.

5. Aufbau lokaler Partnerschaften in Südkorea

Der Aufbau starker Beziehungen zu lokalen Partnern, sei es zu Händlern, Lieferanten oder anderen Interessengruppen, ist entscheidend. Lokale Partner können Einblicke in Markttrends, Verbraucherverhalten und regulatorische Änderungen geben. Sie können auch dabei helfen, sich im komplexen koreanischen Geschäftsumfeld zurechtzufinden.

Warum der Markteintritt in Südkorea mit uns?

Wir kennen den Markt von innen nach außen

Wir arbeiten mit lokalen Teams, die den Markt bereits kennen, die Sprache sprechen und die Geschäftskultur kennen.

Wir sind in über 30 Ländern aktiv

Wir können verschiedene Märkte vergleichen und da wir Ihnen auf allen Märkten helfen können, bevorzugen wir nur den Markt, der für Sie am besten geeignet ist.

Sie reduzieren Ihre Risiken

Wir helfen Ihnen, kulturelle Missverständnisse, Compliance-Probleme und andere Risiken zu vermeiden, die mit dem Eintritt in einen neuen Markt verbunden sind.

Testen Sie unsere Dienstleistungen in Südkorea

Unser strukturierter Ansatz für den Markteintritt

Alliance experts verfügt über eine bewährte Methode, um Ihre Umsätze in einem neuen Markt zu starten oder zu steigern.

Unsere lokalen Teams in über 30 Ländern helfen Ihnen, Ihr Angebot zu definieren und die richtigen Vertriebskanäle oder Kunden zu überzeugen.

Monat 1

Scan-Phase

  • Wir lernen Ihr Unternehmen und Ihr Angebot kennen
  • Wir erstellen eine erste lange Liste potenzieller Vertriebshändler, Partner oder Kunden
  • Wir sammeln ihr Feedback zu Ihrem Produkt
  • Wir überprüfen die Konkurrenz

Monat 2

Startphase

  • Wir entwickeln den richtigen Pitch für diesen Markt
  • Wir listen weitere Ziele auf, bis wir alle relevanten haben.
  • Wir sprechen sie mit Ihrem Angebot an
  • Wir bewerten und passen den Ansatz bei Bedarf an

Monat 3 und weitere

Wachstumsphase

  • Wir kümmern uns um neue Kontakte und frühere Kontakte
  • Wir listen und nähern uns weiteren Zielen, wo verfügbar
  • Wir binden Sie ein, wenn Sie sich für ein Projekt interessieren
  • Wir berichten jeden Monat über alle Kontakte, die wir hatten

Kundenerlebnisse

“ Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. „

Mehmet Aksoy

RR Engineers

“ Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! „
Francis Huang

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Würth

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Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

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“ Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. „
James Martin

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“ Alliance Experts‘ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! „
Jing Zhang

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Kamtec

“ During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. „
Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

Unternehmen, denen wir bei der Markteintrittsstrategie geholfen haben

Hydrologic
Molarclean
Le Joyau d’Olive
Golden Red Trade Solution
De Heus
Plastinovo
Apart Group
EEPC India
Oklas
RR Engineers

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