Markteintrittsstrategie für Exporte nach Italien

Unsere Teams vor Ort planen und führen aus

Wenn Italien für Sie ein relativ unbekannter Markt ist, brauchen Sie eine klare Markteintrittsstrategie. Dies kann sich von den Strategien unterscheiden, die Sie bisher verwendet haben, da die Marktstruktur und der Wettbewerb anders sind.

Alliance experts hilft Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Markteintrittsstrategie von unterwegs. Wir scannen den Markt, bringen Ihr Produkt auf den Markt und steigern Ihren Umsatz, wobei wir die Reaktionen ständig beobachten und Ihren Ansatz verbessern.

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Möglichkeiten für internationale Geschäfte in Italien

Italien ist eine der größeren Volkswirtschaften in Europa, aber auch ein Land mit sehr unterschiedlichen Regionen, die von reich bis arm reichen. Italien verfügt über ein reiches kulturelles Erbe, denn Rom ist eine der ältesten durchgehend bewohnten Städte Europas. Die Amtssprache des Landes ist Italienisch, aber es gibt Regionen, in denen hauptsächlich Deutsch, Französisch und Slowenisch gesprochen wird.

Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Italiens auf etwa 58,78 Millionen geschätzt. Das Land hat seit seinem Höchststand im Jahr 2017 einen Bevölkerungsrückgang erlebt, mit einer negativen Wachstumsrate aufgrund einer höheren Sterbe- als Geburtenrate und einem negativen Wanderungssaldo.

Italien ist bekannt für seine vielfältigen Industriesektoren, die von Mode und Luxusgütern bis hin zu Automobilen und Maschinen reichen. Sie ist ein wichtiger Akteur in der europäischen und globalen Wirtschaft.

WIE SIE IHREN AGENTEN ODER HÄNDLER FINDEN?

Zu den wichtigsten städtischen Zentren gehören Rom, Mailand, Neapel, Turin und Palermo. Italien zeichnet sich durch eine ungleichmäßige Bevölkerungsdichte aus, mit einer hohen Bevölkerungsdichte in der Poebene und in den Ballungsgebieten von Neapel und Rom.

Rom ist die Hauptstadt, aber die meisten wirtschaftlichen Aktivitäten finden im Norden statt, vor allem rund um Mailand. Je nach Ihrem Produkt sollte eine dieser Städte (oder beide) Ihr Ausgangspunkt sein. Von dort aus können Sie die anderen Städte ansteuern. In Italien gibt es viele mittelständische Familienunternehmen, so dass es schwierig sein kann, einen Händler für das ganze Land zu finden.

Die Suche nach einem Agenten oder Händler erfordert gute Kenntnisse der italienischen Sprache und ein gutes Verständnis der Kultur. Ohne dies wird es schwierig sein, Zugang zum Markt zu erhalten.

DIE BESONDERHEITEN DES ITALIENISCHEN ONLINE-MARKTES

Der italienische Online-Markt hat einige einzigartige Merkmale, die ihn von anderen Märkten abheben. Hier sind einige der wichtigsten Faktoren:

  1. Der italienische Markt ist einzigartig, weil er eine starke kulturelle und sprachliche Identität hat. Das bedeutet, dass italienische Verbraucher lieber auf Websites einkaufen, die auf ihre Sprache und Kultur zugeschnitten sind, und dass sie eher lokalen Unternehmen vertrauen, die sie kennen und wiedererkennen.
  2. Italien ist berühmt für seine Luxusmode und sein Design, und das spiegelt sich auch auf dem Online-Markt wider. Die italienischen Verbraucher sind bereit, für hochwertige Produkte und Dienstleistungen einen Aufpreis zu zahlen, insbesondere in den Bereichen Mode, Schönheit und Wohndesign.
  3. Obwohl der E-Commerce in Italien wächst, hat er sich langsamer durchgesetzt als in anderen Ländern. Das bedeutet, dass es immer noch eine große Chance für Unternehmen gibt, in den italienischen Markt einzutreten und Marktanteile zu erobern.
  4. Die Italiener sind starke Nutzer von Smartphones, und das Mobiltelefon ist oft das Hauptgerät für den Zugang zum Internet. Das bedeutet, dass Unternehmen, die auf dem italienischen Markt erfolgreich sein wollen, eine starke mobile Strategie haben müssen.
  5. Der italienische Markt ist relativ zersplittert, mit einer großen Anzahl von kleinen und mittleren Unternehmen, die in verschiedenen Sektoren tätig sind. Das bedeutet, dass es für Unternehmen viele Nischenmöglichkeiten gibt, um bestimmte Marktsegmente anzusprechen.

Im Allgemeinen gibt es zwei Möglichkeiten, wenn Sie Ihre Produkte online auf diesem Markt verkaufen möchten:

  1. Über eine offene Plattform wie Amazon, Eprice oder Zalando, wo Sie Ihren eigenen Shop einrichten können
  2. Über einen (spezialisierten) Online-Händler, der Ihre Produkte kauft und sie auf seiner Website verkauft.

Wenn Sie sich die am häufigsten genutzten Drittanbieter-Verkaufsplattformen ansehen, handelt es sich um italienische Versionen internationaler Websites und es gibt keine etablierte Partei. Aber wo andere ‚Ausländer‘ den Schritt auf den italienischen Markt geschafft haben, sollte es mit den richtigen Investitionen auch für Sie möglich sein.

Warum der Markteintritt in Italien mit uns?

Wir kennen den Markt von innen nach außen

Wir arbeiten mit lokalen Teams, die den Markt bereits kennen, die Sprache sprechen und die Geschäftskultur kennen.

Wir sind in über 30 Ländern aktiv

Wir können verschiedene Märkte vergleichen und da wir Ihnen auf allen Märkten helfen können, bevorzugen wir nur den Markt, der für Sie am besten geeignet ist.

Sie reduzieren Ihre Risiken

Wir helfen Ihnen, kulturelle Missverständnisse, Compliance-Probleme und andere Risiken zu vermeiden, die mit dem Eintritt in einen neuen Markt verbunden sind.

Testen Sie unsere Dienstleistungen in Italien

Unser strukturierter Ansatz für den Markteintritt

Alliance experts verfügt über eine bewährte Methode, um Ihre Umsätze in einem neuen Markt zu starten oder zu steigern.

Unsere lokalen Teams in über 30 Ländern helfen Ihnen, Ihr Angebot zu definieren und die richtigen Vertriebskanäle oder Kunden zu überzeugen.

Monat 1

Scan-Phase

  • Wir lernen Ihr Unternehmen und Ihr Angebot kennen
  • Wir erstellen eine erste lange Liste potenzieller Vertriebshändler, Partner oder Kunden
  • Wir sammeln ihr Feedback zu Ihrem Produkt
  • Wir überprüfen die Konkurrenz

Monat 2

Startphase

  • Wir entwickeln den richtigen Pitch für diesen Markt
  • Wir listen weitere Ziele auf, bis wir alle relevanten haben.
  • Wir sprechen sie mit Ihrem Angebot an
  • Wir bewerten und passen den Ansatz bei Bedarf an

Monat 3 und weitere

Wachstumsphase

  • Wir kümmern uns um neue Kontakte und frühere Kontakte
  • Wir listen und nähern uns weiteren Zielen, wo verfügbar
  • Wir binden Sie ein, wenn Sie sich für ein Projekt interessieren
  • Wir berichten jeden Monat über alle Kontakte, die wir hatten

Kundenerlebnisse

“ Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. „
James Martin

James Martin

Brabantia

“ Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! „
Francis Huang

Francis Huang

Würth

“ Alliance Experts‘ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! „
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

“ During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. „
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

“ Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. „

Mehmet Aksoy

RR Engineers

“ Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. „
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

Unternehmen, denen wir bei der Markteintrittsstrategie geholfen haben

HCP – the sweetener company
Apart Group
Hydrologic
Oklas
CAN Home appliances
Golden Red Trade Solution
RR Engineers
Le Joyau d’Olive
Verantis
Brabantia

Wir sind in über 30 Ländern aktiv