Markteintrittsstrategie für Exporte nach Deutschland

Unsere Teams vor Ort planen und führen aus

Wenn Deutschland für Sie ein relativ unbekannter Markt ist, brauchen Sie eine klare Markteintrittsstrategie. Dies kann sich von den Strategien unterscheiden, die Sie bisher verwendet haben, da die Marktstruktur und der Wettbewerb anders sind.

Alliance experts hilft Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Markteintrittsstrategie von unterwegs. Wir scannen den Markt, bringen Ihr Produkt auf den Markt und steigern Ihren Umsatz, wobei wir die Reaktionen ständig beobachten und Ihren Ansatz verbessern.

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Möglichkeiten für internationale Geschäfte in Deutschland

Deutschland ist einer der größten Märkte in Europa, aber auch ein konservativer Markt, der aus dem Ausland nur schwer zu erschließen ist.

Deutschland ist ein wichtiger globaler Wirtschaftsakteur, bekannt für seine Industrieproduktion und seine robuste Wirtschaft. Das Land ist stark auf die Produktion und den Export ausgerichtet, insbesondere im Automobil- und Maschinensektor.

In Deutschland gibt es mehrere Großstädte, wobei Berlin die größte ist, gefolgt von Hamburg und München. Das Land hat auch eine große Anzahl kleinerer Städte und Ortschaften, insgesamt 82 Städte mit einer Einwohnerzahl von mehr als 100.000 Menschen.

Exporte nach Deutschland

Deutschland ist einer der führenden europäischen Märkte für den grenzüberschreitenden Handel, sowohl für Konsumgüter als auch für Business-to-Business-Produkte und Dienstleistungen. Es gibt viele Möglichkeiten sowohl für Rohstoffe als auch für hochwertige Waren. Der Verkauf in Deutschland erfordert jedoch einen besonderen Ansatz, der sich von dem im übrigen Europa unterscheiden kann.

Bis zum 20. Jahrhundert bestand Deutschland aus verschiedenen unabhängigen Königreichen, Herzogtümern und Stadtstaaten. Da diese relativ klein und stark voneinander abhängig waren, hat dies eine Kultur geschaffen, in der Bescheidenheit und das Streben nach Übereinstimmung wichtige Werte sind. Der protestantische Glaube, der vor allem im Norden praktiziert wird, hat dies nur noch verstärkt.

AUSWIRKUNGEN AUF DEN VERKAUFSPROZESS

Das bedeutet auch, dass der Verkaufsprozess länger als normal sein kann, mit mehr Kontaktpunkten, und dass der persönliche Verkauf immer noch sehr geschätzt wird. Das bedeutet auch, dass die Deutschen, wenn sie sich einmal für eine bestimmte Marke entschieden haben, nicht mehr so leicht wechseln werden, auch wenn dies bei den jüngeren Generationen weniger der Fall sein wird.

Eine Website mit umfassenden Informationen, ein gut geschultes Call-Center und eine gute Garantiepolitik sind wichtig. Achten Sie auch auf Online-Bewertungen und – falls in Ihrer Branche zutreffend – auf Artikel, die von Journalisten über Ihre Produkte geschrieben wurden.

REIFE UND WOHLHABENDE VERBRAUCHER

Die Gruppe mit der höchsten Kaufkraft in Deutschland ist die Kategorie 55 Jahre und älter. Obwohl die jüngere Generation immer online-affiner zu sein scheint, sind es die Älteren, die die Aufmerksamkeit der lokalen Einzelhändler auf sich ziehen. Sogar die Altersgruppe der über 65-Jährigen holt schnell auf, wenn es um Online-Einkaufsgewohnheiten in Deutschland geht. Deutsche Verbraucher nutzen ihre Mobiltelefone, um Preise zu vergleichen, selbst wenn sie in einem Geschäft einkaufen.

E-COMMERCE IN DEUTSCHLAND: ONLINE-VERKAUF AN DIE DEUTSCHEN

Deutschland ist auch einer der führenden europäischen Märkte für den grenzüberschreitenden E-Commerce-Handel. Die bereits etablierte Lieferinfrastruktur ist ein weiterer großer Vorteil für Händler, die die 58 Millionen Online-Käufer des Landes erreichen wollen.

VIELE GESCHÄFTSMÖGLICHKEITEN IM E-COMMERCE

Die Tatsache, dass über 50 % dieser Kunden bereits auf internationalen Websites einkaufen, unterstreicht erneut die Möglichkeiten, die Deutschland bietet. Click-and-Collect-Stationen werden aufgrund des bequemen Kundenservices immer beliebter, aber das Click-and-Collect-Konzept muss von den deutschen Kunden erst noch angenommen werden.

Im Jahr 2014 haben es achtundzwanzig deutsche Unternehmen unter die Top 100 der europäischen E-Commerce-Unternehmen geschafft. Zalando ist eine der erfolgreichen lokalen Marken, die im Jahr 2015 eine Mobile-First-Strategie eingeführt hat und dank ihrer Fähigkeiten in den Bereichen Technologie, Marketing, Mode und Logistik 15 internationale Märkte auf der ganzen Welt erobert hat.

STRATEGIEN FÜR DEN DIGITALEN POINT-OF-SALE

Die Verbraucher werden immer anspruchsvoller. Sie üben einen stärkeren Willen bei Kaufentscheidungen in Bezug auf Kaufpunkte, Einkaufsverhalten und Häufigkeit aus. Daher ist es sehr wichtig, verschiedene Vertriebs- und Marketingkanäle zu kombinieren, um einen größeren Kundenkreis ansprechen zu können. Diese Vielfalt fehlt jedoch auf dem deutschen Markt.

„Click and Collect“ kombiniert Offline- und Online-Einkauf. Diese Art des Einkaufens hat auch auf den Einrichtungsmärkten Einzug gehalten. Click-and-Collect-Stationen werden aufgrund des bequemen Kundenservices immer beliebter, aber das Click-and-Collect-Konzept muss von den deutschen Kunden erst noch angenommen werden.

WACHSENDE NACHFRAGE NACH FLEXIBLEN LOGISTISCHEN LÖSUNGEN

Die Paketdienstleister stehen nun vor der Herausforderung, den veränderten Ansprüchen der deutschen Verbraucher gerecht zu werden. Daher bieten sie jetzt kostenlose Lieferungen, Lieferungen am selben Tag, vorbestellte Lieferzeiten und umweltfreundliche Liefermodelle an. Diese Branche bietet aufgrund ihrer Wettbewerbsfähigkeit Geschäftsmöglichkeiten.

E-PAYMENT-SYSTEME AUF DEM VORMARSCH

Die Neigung, online zu bezahlen, wächst in Deutschland, obwohl die Deutschen traditionell als risikoscheu bekannt sind. Online-Zahlungen für teure Waren werden jedoch erst dann an Popularität gewinnen, wenn Rückgabe- und Erstattungsmethoden auf dem deutschen Markt eingeführt werden.

Warum der Markteintritt in Deutschland mit uns?

Wir kennen den Markt von innen nach außen

Wir arbeiten mit lokalen Teams, die den Markt bereits kennen, die Sprache sprechen und die Geschäftskultur kennen.

Wir sind in über 30 Ländern aktiv

Wir können verschiedene Märkte vergleichen und da wir Ihnen auf allen Märkten helfen können, bevorzugen wir nur den Markt, der für Sie am besten geeignet ist.

Sie reduzieren Ihre Risiken

Wir helfen Ihnen, kulturelle Missverständnisse, Compliance-Probleme und andere Risiken zu vermeiden, die mit dem Eintritt in einen neuen Markt verbunden sind.

Testen Sie unsere Dienstleistungen in Deutschland

Unser strukturierter Ansatz für den Markteintritt

Alliance experts verfügt über eine bewährte Methode, um Ihre Umsätze in einem neuen Markt zu starten oder zu steigern.

Unsere lokalen Teams in über 30 Ländern helfen Ihnen, Ihr Angebot zu definieren und die richtigen Vertriebskanäle oder Kunden zu überzeugen.

Monat 1

Scan-Phase

  • Wir lernen Ihr Unternehmen und Ihr Angebot kennen
  • Wir erstellen eine erste lange Liste potenzieller Vertriebshändler, Partner oder Kunden
  • Wir sammeln ihr Feedback zu Ihrem Produkt
  • Wir überprüfen die Konkurrenz

Monat 2

Startphase

  • Wir entwickeln den richtigen Pitch für diesen Markt
  • Wir listen weitere Ziele auf, bis wir alle relevanten haben.
  • Wir sprechen sie mit Ihrem Angebot an
  • Wir bewerten und passen den Ansatz bei Bedarf an

Monat 3 und weitere

Wachstumsphase

  • Wir kümmern uns um neue Kontakte und frühere Kontakte
  • Wir listen und nähern uns weiteren Zielen, wo verfügbar
  • Wir binden Sie ein, wenn Sie sich für ein Projekt interessieren
  • Wir berichten jeden Monat über alle Kontakte, die wir hatten

Kundenerlebnisse

“ Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. „

Mehmet Aksoy

RR Engineers

“ Alliance Experts‘ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! „
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

“ Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. „
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

“ Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. „
James Martin

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Brabantia

“ During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. „
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

“ Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! „
Francis Huang

Francis Huang

Würth

Unternehmen, denen wir bei der Markteintrittsstrategie geholfen haben

Hydrologic
Apart Group
RR Engineers
Le Joyau d’Olive
Verantis
EEPC India
Brabantia
Molarclean
Golden Red Trade Solution
CAN Home appliances

Wir sind in über 30 Ländern aktiv