Markteintrittsstrategie für Exporte nach der Nahe Osten

Wenn der Nahe Osten für Sie ein relativ unbekannter Markt ist, brauchen Sie eine klare Markteintrittsstrategie. Dies kann sich von den Strategien unterscheiden, die Sie bisher verwendet haben, da die Marktstruktur und der Wettbewerb anders sind.

Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.

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Möglichkeiten für internationale Geschäfte in der Nahe Osten

Die Bevölkerung des Nahen Ostens wird für das Jahr 2024 auf fast 500 Millionen geschätzt, mit einer Wachstumsrate zwischen 1 und 2% pro Jahr. Diese Region, die sich von Westasien bis nach Ägypten erstreckt, umfasst 17 Länder und ist für ihre religiöse Vielfalt bekannt, darunter die Ursprünge des Christentums, des Judentums und des Islam.

Zu den wichtigsten Volkswirtschaften im Nahen Osten gehören Saudi-Arabien, das stark von Ölexporten abhängig ist, und die Vereinigten Arabischen Emirate, die für ihren robusten Handels- und Finanzsektor bekannt sind. Auch der Iran und der Irak verfügen über beträchtliche Ölreserven, die sich auf ihren wirtschaftlichen Status auswirken. Die vielfältige Wirtschaft der Türkei umfasst Textilien, Landwirtschaft und Industrie, während Israel für seine Technologie und Innovation bekannt ist. Ägyptens Wirtschaft ist vielfältig, wobei Landwirtschaft, Medien, Erdölimporte und Tourismus eine wichtige Rolle spielen. Diese Volkswirtschaften sind sehr unterschiedlich und reichen von ölabhängigen bis hin zu stärker diversifizierten Wirtschaftsstrukturen.

Westlichen Unternehmen bieten sich im Nahen Osten mehrere Geschäftsmöglichkeiten, darunter Projekte im Bereich der erneuerbaren Energien, insbesondere Solar- und Windenergie, aufgrund des Klimas in der Region. Der Technologiesektor, einschließlich Fintech, E-Commerce und Cybersicherheit, bietet Wachstumspotenzial, das durch die digitale Transformation angetrieben wird. Infrastruktur und Bauwesen, angetrieben durch Urbanisierung und Megaprojekte, bieten erhebliche Investitionsmöglichkeiten.

Darüber hinaus expandieren die Bereiche Gesundheitswesen und Pharmazeutik mit einer steigenden Nachfrage nach medizinischen Dienstleistungen und Produkten. Die Tourismus- und Gastgewerbebranche bietet ebenfalls Chancen, indem sie das reiche kulturelle Erbe der Region und die Initiativen der Regierung zur Förderung des Tourismus nutzt.

Reisen nach der Nahe Osten für einen besseren Eindruck

Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.

Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.

Konsumgüter in der Nahe Osten: Distributoren, Einzelhändler oder online

Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.

Vertriebspartner

Vertriebshändler werden eingesetzt, um ein Produkt zu importieren, zu lagern und physisch zu vertreiben.
Sie investieren normalerweise nicht in die Werbung für Ihr Produkt bei den Verbrauchern.
Sie sind die beste Gelegenheit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, damit Sie Verkaufsdaten sammeln können.

Große Einzelhändler

Einzelhändler sind sehr risikoscheu und verlangen möglicherweise eine Listungsgebühr, bevor sie Ihr Produkt in die Regale stellen.
Sie können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt in ihren Geschäften und Magazinen zu bewerben, werden dafür aber auch eine Gebühr verlangen.
Sie sind der schnellste Weg zum Massenmarkt, wenn Sie sie überzeugen können.

Online

Spezialisierte Webshops haben möglicherweise ein größeres Interesse an Ihrem Produkt als allgemeine Webshops.
Sie können leichter mit der Preisgestaltung und der Art der Werbung experimentieren.
Das Volumen mag zwar geringer sein, aber die Zusammenarbeit mit Webshops ist immer noch ein guter Weg, um Bewertungen zu sammeln und die Marke bekannt zu machen.

B2b oder maßgeschneiderte Produkte für der Nahe Osten

Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.

Agenten

Agenten vertreten Sie auf dem Land und haben einen begrenzten Verhandlungsspielraum.
Sie verkaufen oft nicht nur für Sie, sondern auch für andere Parteien.
Ein guter Makler hat bereits ein Netzwerk in Ihrem Zielmarkt und kann direkt mit dem Verkauf beginnen.

Lokale Büros

Lokale Niederlassungen sind eine kostspielige Option, geben Ihnen aber die volle Kontrolle über Ihre Verkäufe.
Sie müssen jemanden hinschicken und Personal und Büroeinrichtungen vor Ort einstellen.
Dies bietet die Möglichkeit, lokales Marketing und Geschäftsentwicklung vom Land aus zu betreiben.

Fernabsatz

Wenn Ihr Produkt leicht aus dem Ausland geliefert und gewartet werden kann (wie z.B. Software), kann dies eine gute Option sein.
Videokonferenzen werden heute immer mehr akzeptiert und können Reisen einschränken.
Die Lead-Generierung kann mit SEO, Werbung und E-Mail-Marketing erfolgen.

Wo alles beginnt: Wählen Sie eine Zielgruppe

Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.

Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist eine gute Markteintrittsstrategie für der Nahe Osten?

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.

Ist der Markteintritt in der Nahe Osten schwierig?

Das hängt von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie verkaufen möchten, und von der Konkurrenz. In der Regel, wenn Sie bereits in vergleichbaren Ländern wie der Nahe OstenAuch hier sollte es möglich sein, sofern es keine starke lokale Konkurrenz gibt. Das ist etwas, das Sie nur entdecken, wenn Sie in den Markt eintauchen.

Kann ich meine Marke für den Verkauf in der Nahe Osten?

Ja, wenn Sie Ihre Marke registriert haben für der Nahe Osten oder Sie darauf vertrauen, dass es nicht von anderen genutzt wird, können Sie Ihre Marke dort verwenden. Sie müssen nur erkennen, dass Sie in jedem neuen Land die Markenbekanntheit und das Markenimage separat aufbauen müssen. Deshalb brauchen Sie eine gute Positionierung, die richtige Vertriebsstruktur und einen Marketingplan.

Ist Marketing in der Nahe Osten anders?

Obwohl Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oft gleich bleiben kann, ist das Marketing, das Sie in der Nahe Osten kann sich von anderen Ländern unterscheiden. Möglicherweise müssen Sie Ihr Material und Ihre Werbung übersetzen und an den lokalen „Tonfall“ anpassen. Auch die Marketingkommunikationskanäle können unterschiedlich sein.