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Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Unser Berater vor Ort hilft Ihnen dabei, die richtigen Vertriebshändler oder Einzelhändler zu finden und sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Jordaniens auf etwa 11,38 Millionen geschätzt, mit einer Wachstumsrate von 1,25%. Das Land rangiert weltweit auf Platz 84 in Bezug auf die Bevölkerungsgröße und hat eine Bevölkerungsdichte von etwa 128,24 Menschen pro Quadratkilometer, was es zum 94. am dichtesten besiedelten Land macht.
Jordanien ist bekannt für seine vielfältige Wirtschaft, in der Sektoren wie Tourismus, Dienstleistungen und Produktion eine wichtige Rolle spielen. Trotz der Herausforderungen, einschließlich der Aufnahme von Flüchtlingen aus den Nachbarländern, verfügt Jordanien über Stabilität und Wachstumspotenzial.
Zu den wichtigsten städtischen Zentren gehören die Hauptstadt Amman, Zarqa, Irbid und Russeifa. Amman, die größte Stadt, ist eine der ältesten kontinuierlich bewohnten Städte der Welt und dient als wirtschaftliches, politisches und kulturelles Zentrum des Landes.
Das demografische Profil Jordaniens zeichnet sich durch eine junge Bevölkerung mit einem hohen Anteil an Menschen unter 15 Jahren aus, was auf das Potenzial für künftiges Wirtschaftswachstum und Entwicklungsherausforderungen hinweist. Das Land hat erfolgreich ein Gleichgewicht zwischen Moderne und Tradition aufrechterhalten, was sich in der städtischen Entwicklung, den Errungenschaften im Bildungswesen und den Bemühungen um den Erhalt der Kultur zeigt.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
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