Menü
Menü
Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Unser Berater vor Ort hilft Ihnen dabei, die richtigen Vertriebshändler oder Einzelhändler zu finden und sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Indien liegt in Südasien und ist das zweitbevölkerungsreichste Land der Welt, mit einer Bevölkerung von mehr als 1,3 Milliarden im Jahr 2023. Indien ist bekannt für seine reiche kulturelle Vielfalt, sein historisches Erbe und seine riesige geografische Ausdehnung und spielt eine wichtige Rolle in der Weltpolitik.
Die indische Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 2.100 USD im Jahr 2023 ist durch eine Mischung aus Landwirtschaft, verarbeitendem Gewerbe und Dienstleistungen gekennzeichnet. Die Landwirtschaft bleibt ein Schlüsselsektor, der einen großen Teil der Bevölkerung versorgt. Der Dienstleistungssektor, insbesondere IT- und Software-Dienstleistungen, hat ein schnelles Wachstum und eine globale Integration erlebt. Auch das verarbeitende Gewerbe expandiert, wobei Initiativen wie ‚Make in India‘ die industrielle Entwicklung fördern.
Zu den wichtigsten Importen Indiens gehören Rohöl, Edelsteine, Maschinen, Chemikalien und Arzneimittel, die für die wachsende Wirtschaft und Bevölkerung des Landes lebenswichtig sind.
Zu den wichtigsten Städten gehören Neu-Delhi, die Hauptstadt und politisches Zentrum, Mumbai, das Finanz- und Unterhaltungszentrum, Bangalore, die IT- und Technologiestadt, Kolkata, bekannt für sein kulturelles Erbe, und Chennai, ein Industrie- und Kulturzentrum.
Reliance Fresh: Eine Tochtergesellschaft von Reliance Industries Limited, die Tausende von Geschäften in mehr als 600 Städten in Indien betreibt und eine Vielzahl von Lebensmitteln und anderen Artikeln anbietet.
HyperCity: HyperCity ist bekannt für seine großformatigen Läden und verfügt landesweit über mehr als 25 Filialen, in denen eine große Auswahl an Produkten wie frisches Obst, Gemüse und mehr angeboten wird.
Big Bazaar: Als Teil des Einzelhandelsnetzes der Future Group betreibt Big Bazaar über 200 Geschäfte in ganz Indien und ist bekannt für eine große Auswahl an Produkten zu günstigen Preisen.
Mehr Supermarkt: Mit über 230 Filialen bietet er eine große Auswahl an Lebensmitteln, verpackten Lebensmitteln, Molkereiprodukten und mehr.
Spencer’s Einzelhandel: Spencer’s betreibt mehr als 250 Filialen im ganzen Land und bietet ein umfangreiches Sortiment an Lebensmitteln, Frischwaren, Molkereiprodukten und mehr.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
Meistgelesene Artikel
Margen der Vertriebshändler
HS-Code-Liste
Vertriebshändler, Vertreter oder Franchisegeber
Internationale Vertriebskanäle
Provisionssätze für Handelsvertreter
Direkter oder indirekter Export
Listing- und Slotting-Gebühren
Finden Sie ausländische Käufer für Ihre Produkte
Weltweit führende Einzelhändler
Strategien für den internationalen Markt in China
