Unsere Teams vor Ort werden die Arbeit erledigen
Die Suche nach Distributoren oder Einzelhandelskanälen mag einfach sein, aber den richtigen Kanal zu finden, der Ihrem Unternehmen zu mehr Umsatz verhilft, ist eine echte Herausforderung.
Mit unserem Scan-Launch-Grow-Ansatz machen wir Ihnen diese Aufgabe erheblich leichter! Unsere Teams vor Ort verfügen über ein umfangreiches Netzwerk von Vertriebspartnern und Einzelhandelskanälen, sie wissen, was für sie wichtig ist, und können leicht darauf zugreifen.
Die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE), eine Föderation von sieben Emiraten auf der arabischen Halbinsel, haben im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 9,9 Millionen. Sie ist bekannt für ihren Ölreichtum, ihre futuristische Architektur und ihre internationalen Geschäftszentren.
Die Wirtschaft der VAE ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 43.000 USD im Jahr 2023 stark diversifiziert. Obwohl Öl und Gas nach wie vor wichtig sind, spielen Sektoren wie Finanzen, Tourismus, Immobilien und Luftfahrt eine große Rolle. Dubai und Abu Dhabi sind wichtige Motoren des Wirtschaftswachstums.
Zu den wichtigsten Städten gehören Dubai, das für seine moderne Architektur und sein lebhaftes Geschäftsumfeld bekannt ist, Abu Dhabi, die Hauptstadt und ein kulturelles und wirtschaftliches Zentrum, Sharjah, das für seine kulturellen Leistungen bekannt ist, und Al Ain, das für seine Universitäten und Gärten bekannt ist.
Carrefour: Als globale Einzelhandelsmarke ist Carrefour seit seinem Markteintritt im Jahr 1995 in den VAE stark vertreten. Es ist dafür bekannt, dass es eine große Auswahl an Produkten anbietet, darunter frische Lebensmittel, Elektronik, Kleidung und Haushaltswaren. Carrefour zeichnet sich durch sein Engagement für Nachhaltigkeit und Kundenzufriedenheit aus und verbindet Luxus und Erschwinglichkeit in seinem Einkaufserlebnis.
LuLu Hypermarkt: Der von dem in Indien geborenen Geschäftsmann Yusuff Ali M.A. gegründete LuLu Hypermarket ist ein wichtiger Akteur im Einzelhandelssektor der VAE. Mit mehreren Hypermärkten, Supermärkten und Kaufhäusern bietet LuLu Qualitätswaren aus der ganzen Welt an. Der LuLu Hypermarkt ist bekannt für seine kulturellen und festlichen Veranstaltungen und ist ein wesentlicher Bestandteil des vielfältigen Gemeinschaftsgefüges in den VAE.
Spinneys: Spinneys wurde in den 1960er Jahren in den Vereinigten Arabischen Emiraten gegründet und ist bekannt für seine Auswahl an Frischwaren, Premium-Fleisch, Gourmetprodukten und internationalen Marken. Spinneys ist führend in Sachen Nachhaltigkeit und Engagement in der Gemeinde, unterstützt regelmäßig lokale landwirtschaftliche Projekte und legt Wert auf umweltfreundliche Initiativen.
Waitrose: Die britische Supermarktkette Waitrose hat sich auf dem Markt der VAE einen Namen gemacht und bietet ein luxuriöses Einkaufserlebnis mit Schwerpunkt auf Qualität und internationalen Produkten. Das Unternehmen setzt sich für ethische Beschaffung und ökologische Nachhaltigkeit ein und bietet eine Auswahl an Fairtrade-Produkten und umweltfreundlichen Verpackungen an.
Union Coop: Die 1982 gegründete Union Coop ist dafür bekannt, dass sie sowohl die emiratische als auch die im Ausland lebende Bevölkerung mit einem umfangreichen Netz von Verkaufsstellen versorgt. Sie bieten frische Produkte, Haushaltswaren und Produkte von lokalen und internationalen Marken an. Union Coop zeichnet sich durch seine genossenschaftliche Struktur aus. Die Gewinne werden in die Gemeinschaft reinvestiert und verschiedene wohltätige Initiativen unterstützt.
Wir arbeiten mit lokalen Teams, die den Markt bereits kennen, über ein großes Netzwerk verfügen, die Sprache sprechen und die Geschäftskultur kennen.
Wir helfen Ihnen, eine Botschaft speziell für die Unternehmen zu formulieren, die Sie ansprechen möchten, denn wir wissen, was für sie wichtig ist.
Wir helfen Ihnen, kulturelle Missverständnisse, Compliance-Probleme und andere Risiken zu vermeiden, die mit dem Eintritt in einen neuen Markt verbunden sind.
Alliance experts verfügt über eine bewährte Methode, um Ihre Umsätze in einem neuen Markt zu starten oder zu steigern. Unsere lokalen Teams in über 30 Ländern helfen Ihnen, Ihr Angebot zu definieren und die richtigen Vertriebskanäle oder Kunden zu finden und zu überzeugen. Die Scanphase kann kurz sein, ist aber als Vorbereitung unerlässlich.
Die Einführungsphase kann je nach Land mehrere Monate dauern.
Wir legen großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen.
Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn wir uns mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie sich zurückhalten. Wenn wir ihnen die Vorteile kristallklar darlegen, wie in der Beispielpräsentation, erhalten wir eine viel höhere Antwortquote.
Wir helfen Ihnen bei der Entwicklung eines Formats speziell für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, das Sie ausfüllen können, und wir geben Ihnen Feedback. Sobald wir es für gut halten, testen wir es mit den ersten Unternehmen aus Ihrer Zielgruppe.
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
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Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
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