Finden Sie Distributoren und Vertriebskanäle in die Vereinigten Arabischen Emirate

Unsere Teams vor Ort werden die Arbeit erledigen

Die Suche nach Distributoren oder Einzelhandelskanälen mag einfach sein, aber den richtigen Kanal zu finden, der Ihrem Unternehmen zu mehr Umsatz verhilft, ist eine echte Herausforderung.

Mit unserem Scan-Launch-Grow-Ansatz machen wir Ihnen diese Aufgabe erheblich leichter! Unsere Teams vor Ort verfügen über ein umfangreiches Netzwerk von Vertriebspartnern und Einzelhandelskanälen, sie wissen, was für sie wichtig ist, und können leicht darauf zugreifen.

Lassen Sie sich von einem unserer Experten kontaktieren!

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    Finden Sie die richtigen Einzelhandelskanäle in die Vereinigten Arabischen Emirate

    Die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE), eine Föderation von sieben Emiraten auf der arabischen Halbinsel, haben im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 9,9 Millionen. Sie ist bekannt für ihren Ölreichtum, ihre futuristische Architektur und ihre internationalen Geschäftszentren.

    Die Wirtschaft der VAE ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 43.000 USD im Jahr 2023 stark diversifiziert. Obwohl Öl und Gas nach wie vor wichtig sind, spielen Sektoren wie Finanzen, Tourismus, Immobilien und Luftfahrt eine große Rolle. Dubai und Abu Dhabi sind wichtige Motoren des Wirtschaftswachstums.

    Zu den wichtigsten Städten gehören Dubai, das für seine moderne Architektur und sein lebhaftes Geschäftsumfeld bekannt ist, Abu Dhabi, die Hauptstadt und ein kulturelles und wirtschaftliches Zentrum, Sharjah, das für seine kulturellen Leistungen bekannt ist, und Al Ain, das für seine Universitäten und Gärten bekannt ist.

    Top-5-Supermärkte in den VAE

    Carrefour: Als globale Einzelhandelsmarke ist Carrefour seit seinem Markteintritt im Jahr 1995 in den VAE stark vertreten. Es ist dafür bekannt, dass es eine große Auswahl an Produkten anbietet, darunter frische Lebensmittel, Elektronik, Kleidung und Haushaltswaren. Carrefour zeichnet sich durch sein Engagement für Nachhaltigkeit und Kundenzufriedenheit aus und verbindet Luxus und Erschwinglichkeit in seinem Einkaufserlebnis.

    LuLu Hypermarkt: Der von dem in Indien geborenen Geschäftsmann Yusuff Ali M.A. gegründete LuLu Hypermarket ist ein wichtiger Akteur im Einzelhandelssektor der VAE. Mit mehreren Hypermärkten, Supermärkten und Kaufhäusern bietet LuLu Qualitätswaren aus der ganzen Welt an. Der LuLu Hypermarkt ist bekannt für seine kulturellen und festlichen Veranstaltungen und ist ein wesentlicher Bestandteil des vielfältigen Gemeinschaftsgefüges in den VAE.

    Spinneys: Spinneys wurde in den 1960er Jahren in den Vereinigten Arabischen Emiraten gegründet und ist bekannt für seine Auswahl an Frischwaren, Premium-Fleisch, Gourmetprodukten und internationalen Marken. Spinneys ist führend in Sachen Nachhaltigkeit und Engagement in der Gemeinde, unterstützt regelmäßig lokale landwirtschaftliche Projekte und legt Wert auf umweltfreundliche Initiativen.

    Waitrose: Die britische Supermarktkette Waitrose hat sich auf dem Markt der VAE einen Namen gemacht und bietet ein luxuriöses Einkaufserlebnis mit Schwerpunkt auf Qualität und internationalen Produkten. Das Unternehmen setzt sich für ethische Beschaffung und ökologische Nachhaltigkeit ein und bietet eine Auswahl an Fairtrade-Produkten und umweltfreundlichen Verpackungen an.

    Union Coop: Die 1982 gegründete Union Coop ist dafür bekannt, dass sie sowohl die emiratische als auch die im Ausland lebende Bevölkerung mit einem umfangreichen Netz von Verkaufsstellen versorgt. Sie bieten frische Produkte, Haushaltswaren und Produkte von lokalen und internationalen Marken an. Union Coop zeichnet sich durch seine genossenschaftliche Struktur aus. Die Gewinne werden in die Gemeinschaft reinvestiert und verschiedene wohltätige Initiativen unterstützt.

    Lassen Sie uns die richtigen Distributoren finden in die Vereinigten Arabischen Emirate!

    Wir kennen den Markt von innen nach außen

    Wir arbeiten mit lokalen Teams, die den Markt bereits kennen, über ein großes Netzwerk verfügen, die Sprache sprechen und die Geschäftskultur kennen.

    Wir wissen, wie man die richtige Aufmerksamkeit bekommt

    Wir helfen Ihnen, eine Botschaft speziell für die Unternehmen zu formulieren, die Sie ansprechen möchten, denn wir wissen, was für sie wichtig ist.

    Sie reduzieren Ihre Risiken

    Wir helfen Ihnen, kulturelle Missverständnisse, Compliance-Probleme und andere Risiken zu vermeiden, die mit dem Eintritt in einen neuen Markt verbunden sind.

    Unser strukturierter Ansatz für die Suche nach Distributoren in die Vereinigten Arabischen Emirate

    Alliance experts verfügt über eine bewährte Methode, um Ihre Umsätze in einem neuen Markt zu starten oder zu steigern. Unsere lokalen Teams in über 30 Ländern helfen Ihnen, Ihr Angebot zu definieren und die richtigen Vertriebskanäle oder Kunden zu finden und zu überzeugen. Die Scanphase kann kurz sein, ist aber als Vorbereitung unerlässlich.
    Die Einführungsphase kann je nach Land mehrere Monate dauern.

    Scannen Sie den Markt

    • Wir erfahren etwas über Ihr Angebot und die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten
    • Sie erhalten eine erste Liste potenzieller Vertreter, Vertriebspartner, Partner oder Direktkunden
    • Gemeinsam mit Ihnen entwerfen wir ein lokalisiertes Pitch-Dokument
    • Wir besprechen mit Ihnen Empfehlungen für die nächsten Schritte

    Bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt

    • Wir sprechen die Unternehmen auf Ihrer Liste an und finden den richtigen Entscheidungsträger
    • Wir senden Ihren Pitch und das Follow-up mehrmals
    • Wir verbinden Interessenten direkt mit Ihnen und nehmen am ersten Gespräch teil
    • Wir begleiten die Verhandlungen und unterstützen Sie, bis sich Ihr Produkt zu verkaufen beginnt.

    Steigern Sie Ihren Umsatz

    • Wir helfen Ihnen bei der Suche nach weiteren Vertriebskanälen oder Kunden
    • Wir bewerten bestehende Vertriebskanäle nach ihrer Leistung
    • Wir können bei Beschwerden oder logistischen Problemen Abhilfe schaffen.
    • Wir schlagen Ihnen neue Märkte vor, in denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können

    Wie formulieren Sie Ihr Vertriebsgespräch?

    Wir legen großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen.
    Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.

    Wenn wir uns mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie sich zurückhalten. Wenn wir ihnen die Vorteile kristallklar darlegen, wie in der Beispielpräsentation, erhalten wir eine viel höhere Antwortquote.

    Wir helfen Ihnen bei der Entwicklung eines Formats speziell für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, das Sie ausfüllen können, und wir geben Ihnen Feedback. Sobald wir es für gut halten, testen wir es mit den ersten Unternehmen aus Ihrer Zielgruppe.

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    Kundenerlebnisse

    “ During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. „
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    “ Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. „

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    “ Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. „
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    “ Alliance Experts‘ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! „
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    “ Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. „
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    “ Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! „
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    Unternehmen, denen wir bei der Händlersuche geholfen haben

    Wella Professionals
    Würth
    Draka Polymer Films
    Harley Davidson

    Häufig gestellte Fragen

    Der beste Weg, um einen Händler in die Vereinigten Arabischen Emirate ist es, zunächst zu entscheiden, wer die wahrscheinlichsten Endverbraucher für Ihr Produkt sind, egal ob es sich um Verbraucher oder Unternehmen handelt. Ermitteln Sie dann, wo sie jetzt Ihr Produkt oder eine Alternative kaufen. Bevor Sie Ihr Produkt anpreisen, sollten Sie einige von ihnen ansprechen und sie fragen, was ihnen wichtig ist und aus welchen Gründen sie den Anbieter wechseln würden. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt besser positionieren und dokumentieren, bevor Sie sich an eine breitere Gruppe wenden.
    Prüfen Sie zunächst, ob Ihr Produkt normalerweise über einen Vertreter in die Vereinigten Arabischen Emirate oder dass andere Vertriebsstrukturen üblicher sind. Bestimmen Sie dann die Eigenschaften Ihres idealen Maklers und suchen Sie mehrere von ihnen, oder beauftragen Sie diese Suche. Wenn Sie sich an die ersten wenden, erfahren Sie, was sie für wichtig halten und wer Ihre Konkurrenten sind, und Sie können ein Gefühl für die von ihnen gewünschten Provisionen bekommen.
    Für die großen Supermarkt- und Drogerieketten in die Vereinigten Arabischen Emirate mag dies der Fall sein, aber es ist immer schwierig. Sie brauchen eine sehr gut dokumentierte Geschichte und vorzugsweise ein Produkt, das sich in anderen Ländern nachweislich verkauft. Die Zusammenarbeit mit einem Händler, der bereits über Beziehungen verfügt, kann einfacher sein. Kleinere Ketten und unabhängige Geschäfte kaufen immer über einen Händler.
    Wie in jedem Land ist es schwierig, einen Groß- oder Einzelhändler davon zu überzeugen, Ihr Produkt in sein Sortiment aufzunehmen. Auch in die Vereinigten Arabischen Emirate Die Händler achten auf die Rotation des Produkts, darauf, wie leicht und oft sie es verkaufen können, und multiplizieren dies mit der Marge, die sie damit erzielen können. Das Ergebnis sollte höher sein, als sie jetzt mit jedem Konkurrenzprodukt verdienen. Nur wenn Sie ordentliche Verkaufsdaten haben, zum Beispiel aus anderen Ländern, wird man sich auf eine Diskussion mit Ihnen einlassen.
    Wiederverkäufer und Händler achten meist nicht nur darauf, wie viel Marge sie an Ihrem Produkt verdienen können, sondern auch darauf, welche zusätzlichen Dienstleistungen sie anbieten können, z. B. Installation oder Wartung. Wenn Sie bereits außerhalb aktiv sind die Vereinigten Arabischen Emirate und Sie Daten von anderen Händlern oder Wiederverkäufern haben, mit denen Sie zusammenarbeiten, wird es Ihnen leichter fallen, sie zu überzeugen. Verwenden Sie vorzugsweise einen lokalen Anbieter wie Alliance experts, um potenzielle Wiederverkäufer oder Händler zu finden und anzusprechen.

    Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.

    Wir sind in über 30 Ländern aktiv