Menü
Menü
Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Unser Berater vor Ort hilft Ihnen dabei, die richtigen Vertriebshändler oder Einzelhändler zu finden und sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
China ist das bevölkerungsreichste Land der Welt, mit über 1,4 Milliarden Menschen im Jahr 2023. China ist bekannt für seine lange Geschichte, seine reiche Kultur und sein schnelles Wirtschaftswachstum und ist eine globale Großmacht.
Mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 10.500 USD im Jahr 2023 ist Chinas Wirtschaft eine der größten der Welt. Es hat sich von einer hauptsächlich landwirtschaftlich geprägten Gesellschaft zu einem industriellen Kraftzentrum entwickelt. Die verarbeitende Industrie, insbesondere Elektronik und Konsumgüter, ist ein Schlüsselsektor. Auch die Dienstleistungen und die Technologie wachsen schnell.
Zu den wichtigsten Importen Chinas gehören elektrische und andere Maschinen, Erdöl und mineralische Brennstoffe, optische und medizinische Geräte sowie Metallerze, die die riesige verarbeitende Industrie des Landes unterstützen.
Zu den wichtigsten Städten gehören Peking, die Hauptstadt und das kulturelle Zentrum, Shanghai, die größte Stadt und das Finanzzentrum, Shenzhen, ein Technologie- und Produktionszentrum, Guangzhou, eine wichtige Handels- und Industriestadt, und Chengdu, bekannt für seinen Technologiesektor und sein kulturelles Erbe.
Ab 2023 werden die Top-Supermärkte in China von Walmart China angeführt, das mit einem Gesamtumsatz von 109,31 Milliarden Yuan im Jahr 2022 den ersten Platz belegt. Dicht darauf folgen Yonghui Superstores und Kangcheng Investment (China) mit einem Umsatzvolumen von 97,987 Milliarden Yuan bzw. 92,012 Milliarden Yuan. Diese Supermärkte gehören zu den führenden Anbietern auf dem chinesischen Einzelhandelsmarkt und tragen erheblich zum Wachstum und zur Entwicklung der Branche bei.
In China wird der Markt für Online-Lebensmitteleinkäufe von großen Anbietern wie Freshippo von Alibaba und JD.com beherrscht. Diese Plattformen haben den Lebensmitteleinkauf revolutioniert, indem sie Online- und Offline-Erlebnisse miteinander verknüpfen. Freshippo zum Beispiel bietet ein einzigartiges Modell, bei dem die Kunden im Laden oder online einkaufen können, mit schnellen Lieferoptionen. In ähnlicher Weise bietet JD.com eine große Auswahl an Lebensmitteln mit effizienter Online-Bestellung und schnellem Lieferservice. Diese Unternehmen haben sich auf die wachsende Nachfrage der Verbraucher nach Bequemlichkeit, Vielfalt und digitalen Einkaufslösungen eingestellt und sind damit führend auf dem chinesischen Markt für Online-Lebensmittel.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
Über uns
Meistgelesene Artikel
Margen der Vertriebshändler
HS-Code-Liste
Vertriebshändler, Vertreter oder Franchisegeber
Internationale Vertriebskanäle
Provisionssätze für Handelsvertreter
Direkter oder indirekter Export
Listing- und Slotting-Gebühren
Finden Sie ausländische Käufer für Ihre Produkte
Weltweit führende Einzelhändler
Strategien für den internationalen Markt in China
